김신화 ———아동복 사업은 자기가 좋아하는데

2002년 등록된 아동복 브랜드 점프용, 매우 동정 적인 브랜드 명칭으로 국내 아동복 중고단 시장에 들어갔다.

모든 아이가 미래의 중국 용으로, 대기적인 명칭을 의미하는데, 섬세한 디자인 이념을 가지고 있다.

이는'망자성룡'의 뜻을 가진 브랜드가 최근 10년 동안 꾸준히 설계 첫째, 고객 1위의 이념을 고수하고 있다.

이 브랜드의 7번째 제품 주문회가 열릴 때 절강성 호주 점프용 복장 유한 회사 사장인 김신화 여사는 본보의 방문을 받았다.

15세와 아버지는 의류 공장의 경영을 시작하고 김신화는 자신의 의상 디자인의 직업 생활을 시작했다.

"그때는 가위가 없었고, 나는 늘 큰 가위로 재단하였는데, 지금도 손가락조차 삐뚤어졌다."

김신화는 반생의 아동복을 만들었다고 늘 웃는다.

"그때 엄마가 글자를 몰라서 아버지께서 밖에서 의상을 만드는 제품 판매를 하시니 집안의 재테크 사항을 책임지겠습니다.

당시 동생은 아직 공부가 어려서 초등학교를 졸업하고 공장의 생산과 디자인을 관리하기 시작했다.

지금의 많은 학교를 다닐 수 없는 아이들과는 달리, 김신화는 집에 돈이 없는 것이 아니라, 반대로 집에서는 1차만 위안의 가구로 들어서며, 이 업계에 들어가는 것은 순전히 가정의 책임이다.

“내가 맏이라서 가정의 책임을 져야 하는데 동생을 독서시키기 위해서도 집안이 너무 바빠서 공부에 정신이 없다.

어릴 때 집에 전화가 없어서 아빠에게 전보를 찍는 것은 내가 갔고, 매번 돈을 아끼고 아빠도 볼 수 있고, 그때부터 나는 천천히 장사를 할 줄 알았다.

1990년부터 아동복 브랜드를 만들기 시작했고, 스키 셔츠는 단품품으로 팔았고, 김신화는 아동복을 북경까지 한꺼번에 북경에 머물렀다.

“ 우리는 베이징 시장에 대해 아직 잘 알고 있었지만, 당시 점프용 브랜드가 아니라, 결코 우렁찬 브랜드였다.

서단상점, 도시와 농촌, 장안, 왕푸징에서 모두 판매점이 있다.

그때는 집에서 아버지가 생산을 맡았고, 판매는 김신화 부부가 직접 한 것으로 알려져 시장경험이 풍부하다.

1993 ∼1995년 아동복 시장이 매우 좋아서 백화점 청구에서 개표하는 것도 바빠서 어쩔 수 없다.

1997년 이후 그렇게 좋은 일이 없었습니다. 그때 우리는 고향으로 돌아가 공장을 개업할 예정이었습니다. 2002년까지 브랜드가 성숙해지기 시작했습니다. 같은 해에는 점프용 을 등록했습니다.

한 칸에서 3층까지, 창고에서 올해 1만여 평방미터의 공장으로 점프용 발전은 단순한 아동복 브랜드 이야기가 아니다.

지난해부터 김신화는 또 새로운 고급 아동복 브랜드 아이드미니를 등록했다.

아동복 디자인 1 요소: 패션화

김신화는 자신이 다른 것을 하지 않는다고 웃었다.

그녀는 예쁜 아이들을 볼 때마다 학부모를 모시는 데 동의한다.

"예쁜 아이 보면 입어보고 싶어요.

나는 매일 옷차림을 차 안에 두고, 적합한 여자, 남자 아이들을 만나면 그들에게 입어 보라고 한다.

‘ 나는 항상 아동복 장사는 계속 할 수 있는 것이고, 가장은 새 옷을 사도 아이에게 사줄 수 있다고 생각한다.

날씨가 추워지면 한 벌 사는데, 설에는 또 한 벌, 망자성룡과 아이의 부모의 마음을 느끼는 것은 내가 줄곧 아동복을 하고 싶은 이유다.

패딩의 여러 가지 지표는 성인복보다 섬세하고, 큰 아이가 입는 것보다는 어른이 더 성인화되고, 3살부터 시작하는 점프용은 항상 아이들의 수요에 주의해야 한다.

"예를 들어 용3살 어린이의 스타일을 뛰어넘는 네크라인은 토끼털이고 디자인이 예쁜데, 어린아이가 핥아올지 모르겠지만, 이 토끼털은 몸에 해롭지 않을까 생각하여 바꾸고, 그 스타일은 출산 전에 몇 번의 디버깅을 거쳤다."

이런 경우가 많아 아동복의 디자인은 인간성을 따르는 것이 틀림없다. 그래야 중개업자와 소비자가 다이빙용에 가까운 10년 가까운 브랜드의 충실도가 있다.

"단추가 어린아이의 피부에 긁히지 않을까요? 플래시 원단이 벗겨지지 않을까 하는 디테일이 많은데, 소비자들은 사소한 문제라고 생각하며 브랜드에겐 시간과 정력을 많이 소모하는 경우가 많습니다.

어떤 스타일은 양복으로 10벌부터 12벌까지 만들지 못하고 좋은 옷을 만들어서 저도 뿌듯합니다.

확실히, 견본옷은 반드시 하나하나 성공한 것이 아니다.

김신화가 가장 기쁘고 위안하는 것은 역시 자신이 디자인한 디자인이 인기를 끌고 있다.

"그 시각은 너무 뿌듯합니다. 제품, 샘플과 디자인도 모두 다르기 때문에 설계도가 평면도라서 실제 착용 효과를 볼 수 없습니다. 옷과 소매가 가장 중요한 곳이에요. 옷깃이 깁니까? 소매가 길어요? 이게 진짜 입어야 알 수 있습니다.

지금 어린아이의 심리는 잘 궁리되지 않고 단지 그들이 좋아해야 브랜드가 가장 만족하는 일이다.

작년에 인터넷에서 한 스타일을 판매하여, 점프용 다이빙이 폭발판으로 팔렸다.

매일 백 개씩 전화를 걸어 와서 이 돈을 어디에 팔지? 그 순간 나는 매우 자랑스럽다."

여든아홉 살의 아이와 학부모가 옷을 사러 나가면 스스로 골라야 한다. 대여섯 살짜리 아이가 어른에게 말했다. 나는 이것을 좋아한다. 나는 그것을 좋아하지 않는다.

“우리 어릴 때 엄마, 아빠랑 뭘 사면 되는 시대가 완전히 달라서 디자이너가 우물 구경을 할 수 없고, 아동복만 볼 수 없고, 어른복 점프용과 에드미니의 패딩에 자신 있고, 작년 스타일의 유명한 동복 대부분은 모두 우리를 모방하고, 내 디자인이 비교적 앞서고, 사치만을 추구하지 않고 디자인감을 중시한다.”

아동복 설계 제2 요소: 인성화

한국이 매년 두 번씩 채풍을 하는 것은 에드미니의 새 아동복 원단과 패턴이 가장 직접적인 원본으로, 지난해 열린 브랜드는 김신화의 전심혈을 기울였다.

"에드미니의 만화 패턴은 제 제품과 대동소이하지 않은 느낌으로 창의감을 느끼고 있습니다. 이게 다 제 다리에서 많이 뛰고 있습니다.

새 브랜드의 완벽은 과정을 거쳐 에드미니의 소매 가격은 600 ~800원 정도이며, 드래프트 500원 정도 점프하는 것보다 이 브랜드는 패션 감각과 디자인을 추구한다.

매년 김신화 는 자신 이 많은 성인 패션 쇼 를 볼 뿐 만 아니라 유행 추세 를 보고 있다

디자이너 팀이 자주 중국 홍콩 마카오, 한국, 몇몇 디자이너들은 나보다 더 부지런하고, 아르바이트를 포함해, 우리 두 타판사가 시장에 연구를 자주 간다.

옷 한 벌의 판형과 디자인이 가장 관건이다. 모든 고객들이 우리의 디자인을 보고 있다. 모두 당신의 제품이 동질화되지 않을까 생각한다. 만약 한 개당 몇 개의 브랜드를 보면 모두 재미가 없다고 생각한다.

주문회 전기, 김신화는 전위 개성의 원단을 구입하기 위해 소흥을 달렸다.

올해부터 아이드미니도 남방판과 북방판 두 가지 판형을 구분하기 시작했다. 북방판은 발에 감싸고 남쪽판은 편안한 합신을 추구해야 한다.

에드미니와 다이빙용은 분리된 대리상이며 에드미니라는 브랜드는 성회도시에서 비교적 많은데, 다이빙용은 2급 도시에서 더욱 넓게 만들어졌다.

현재 북경에는 몇 명의 대리상이 우리의 브랜드 대리를 쟁취하고 있기 때문에 베이징 시장에서 우리는 줄곧 정력이 없이 자영하고, 베이징 주변의 중개상들이 잇달아 전화를 걸어 공장에서 직접 물건을 구입하라고 요구했다.

아동복 기업에 대해 말하자면 매 년 의 주문회 는 대리상 이 원단, 색깔, 스타일 의 관건 을 기업 은 이 전문 피드백 에 의존 해 생산 량 을 정한다.

중개업자는 80퍼센트가 좋은 디자인을 잘 걷게 될 것이다.

점프용은 직리에서 첫 번째 주문회를 개설한 기업으로 2004년부터 태호산장은 매년 200여 명의 점프용 대리상을 받는다.

모든 방이 포장되어 1년 동안 고생한 대리상을 이틀을 느슨하게 놀게 하는 것도 대리상이 가장 한가한 기간이었고, 그 다음은 그들의 2급 주문회도 있었다.

1,000여만원의 원가가 투입되며 김신화의 압력도 컸지만 지난해 몇 년 전 재고를 다 팔았고, 그녀의 제품은 소비자들의 인기를 끌었다.

“ 모든 디테일이 가장 잘 되어야 한다. 그렇지 않으면 손에 눌린다.

8월 이후 2급 주문회는 우리에게 피드백 결과를 주는데, 때로는 나도 2급 주문회에 갈 때도 있고, 중개업자는 수십만 위안의 2급 주문회를 열고 심혈도 크다.

이때는 대리상의 사상과 브랜드 이념을 볼 때 우리가 좋은 파트너인지 알 수 있다.

중국 시장에 끊임없이 몰려드는 해외 아동복 브랜드, 김신화는 낙관적이다.

국내 시장은 외국 브랜드의 충격을 받지 않는다고 생각하지만 오히려 좋은 학습 기회와 양성 경쟁이 더 많다고 생각한다.

2002년부터 지금까지 우리의 대리상은 대체로 바꾸지 않았고, 그들은 다이빙용에 많은 감정을 주입하였다.

현재 강소, 쓰촨, 중경 등지에서 많은 소비자들이 모두 용점프를 알고 있으며, 그곳의 전문점과 매장에서 점프용 브랜드를 자주 볼 수 있다.

이 시장들은 성공적으로 만들었지만, 이것은 국제 브랜드가 모두 갖추고 있는 우세는 아니다.