판촉력이 크면 할수록 좋다

과도한 판촉력

레이커 1:

개척자로서, 시장이 크다는 것은 판매량이 크다는 것을 의미한다. 조금만 개발하면 된다.

그래서 아무도 큰 시장에 보내고 싶어 ——물고기 있는 곳으로 낚시를 가잖아!

하지만 일의 결과는 시장 개발 기간이 끝나면 판매량이 급속히 하락하고, 개발 전기의 성황이 담요와 같다.

이승리는 신장 한 유명 유품 기업의 판매원으로 2007년 신강A지역으로 개발시장을 떠났다.

A 는 지급 시장, 하할팔 현 의 한 시, 구역 이 비교적 커서 전망 이 매우 좋다.

이승리는 단시간 내에 9개의 고객을 개설해 대금과 발송을 시작했다.

그러나 한 달도 안 돼 이승리는 상황이 이상하다는 것을 발견했다.

한꺼번에 9개 고객을 개발하였기 때문에, 모두 동시에 물품을 사들이고, 자신도 이 일을 끝내지 못했고, 그 쪽은 또 재촉하기 시작했고, 매일 고객 사이를 뛰어다니며, 시장 한 개도 개발하지 못하고 문제가 많아지고 있다.

제품의 인지도가 한계가 있기 때문에, 단말기에는 대량의 압박이 나타났고, 수중에 제한된 판촉비용은 후추면을 뿌려주는 일반적으로 9개로 분담하여 시장에서 아무런 역할을 하지 않았다.

일부 중개상들은 서비스가 제대로 되지 않았기 때문에 매우 미세한 단어를 가지고 있으며, 다른 일부는 아예 물건을 다시 들어오지 않고, 시장이 급격히 하락했다.

쪼개다

새로운 시장의 기초 점포가 부족하여 제품의 소비자 인식이 부족하여 어떻게 중복구매를 할 수 있습니까?

시장이 너무 커서 너의 주의력과 정력이 달성하기 어려운데, 일이 어찌 표면에 머물지 않을 수 있겠는가?

당신의 물력과 재력의 분산 투입, 비용 지출은 센세이션과 홍보 효과를 일으키지 못하고, 씹어 씹을 수 없고, 더 나아가 개발할 수 있겠는가?

[바로잡다!]

큰 시장 에서 일부 영역 을 주요 개발 대상 으로 선택하고, 이것 을 삼다

뇌구 2: 제품의 품종이 탐욕이 많다.

당신이 한 시장의 개발 초기에 제품의 품종이 많을수록 상품의 항목이 완비될 것이라는 생각에 판매량이 많을수록 시장개발의 효과는 더욱 좋아진다는 것을 의미합니까?

항저우의 한 음료 회사는 현지에서 매우 높은 지명도를 가지고 있으며, 기 아래 6대 시리즈 20개 제품, 항저우 현지 입소문에 있어서 시장점유율이 절대적으로 앞서고 있다.

2007년 자신의 근거지 시장에 대한 강력한 분할과 점령을 완수한 뒤, 이 회사의 대수필살 상숙시장으로 개척초기에 6대 시리즈 20개 항목의 제품들을 모두 선보여 강력하게 판촉 지원, 대면적 인원 단말단이 넓혀지며, 상숙시장의 종단점점점점이 90%에 달하는 점포율을 실현했다. 전품항 도착률도 80%가량.

하지만 점포가 최고조인 후 한 달 안에 판매가 거의 정체되어 판매가 완료된 단말기에도 제품이 너무 난잡하고 애프터서비스가 좋지 않기 때문에 재입고 싶지 않은 나머지 단말단은 대량 재고로 인해 재고품을 보충하고 싶지 않기 때문에 시장 전체가 고작스럽게 진입하고 침몰했다.

쪼개다

신시장에서 소비자들은 상품에 대해 점차 인식하고 받아들이는 과정을 가지고 있으며, 지나친 품종은 그들의 인식 속도와 구매 의사를 방해하고, 그들이 선택할 수 없는 곤경에 처해 있다.

품목은 너무 많아 업무요원들의 주의력은 집중하기 어려워 자원을 분산시키고, 결국 어느 주전자가 끓지 않는다.

[바로잡다!]

가장 경쟁력을 갖춘 품종을 선택하거나 소비자가 가장 쉽게 받아들이는 품종을 주타로, 모든 개발, 모든 인력, 물력, 판촉 모두 이 제품을 둘러싸고 강세를 넓히고, 소비자의 마음에서 빠르게 인지도를 높여 구매 욕구를 낳는다.

소비자가 주선 제품에 대해 받아들여 일정량의 중복소비를 생성하고, 품종과 입맛을 고려하여 소비자의 다양화 수요를 만족시킨다.

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뇌구 3: 경로가 덮여 넓고 빨리 요구하다

당신은 단시간 내에 회사의 상품을 각 경로에 가득 차고 있는 것을 원망하지 않습니까? 직각적으로 이렇게 하면 빠르게 판매량이 생기게 될 것입니다.

H 기업이 생산한 과일주스 맛이 좋고 가격은 적당히 적당하고 일부 시장에서는 비교적 높은 인지도와 좋은 판매량이 있다.

M 시로 들어설 때 책임자는 반드시 성공할 것이라고 생각하기 때문에, 100% 의 터미널 전루트 점포율, 100% 이상의 상품율, 단말단 판촉에서 0.5점, 6건은 분할할 수 없는 고객 격려 방안을 제시하고 일주일 안에 완성할 것을 요구한다.

결과는 업무 인원과 중개상은 요구에 따라 포장 작업을 완수했지만, 많은 작은 단말기에는 회전이 느리고 팔리지 않는 경우가 많았고, 일부 단말기에는 충분한 자극이 없기 때문에, 더 추첨품도 이 제품을 소개하기 싫고, 좌등 소비자들이 명품 구매 마케팅을 가리키고 있다.

쪼개다

왜 경로가 뒤덮여 넓어졌는데, 경로 동통 판매가 오히려 느려졌습니까?

어떤 제품이 새로운 시장에 진입하고, 루트와 터미널은 소비자 인식과 상품을 받아들이는 플랫폼이다. 이 플랫폼은 종종 비교적 높은 이익이 끌어들이기 때문에 공장의 서비스를 적극적으로 할 수 있다.

여러 채널을 빠르게 점령하면, 채널의 이윤을 떨어뜨릴 것이며, 이처럼 적극성이 떨어지고, 화물 판매 침체도 불가피하다.

[바로잡다!]

제품이 가장 적합하고 방사능 영향력 있는 루트를 선정하여 점진적으로 일방적인 채널에서 먼저 뚫고 좋은 결과를 형성하고, 영향과 새로운 루트로 확장되고 있다.

이런 식으로 채널 비용을 절약할 뿐만 아니라 채널 확장되는 상황에서 꼼꼼하게 관리할 수도 있다.

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레이구 4: 판촉 정책의 힘이 크다

기왕 경로가 원동력으로 일하려면, 채널 판촉력이 커질수록 상품의 판매를 촉진시킬 수 있을 것 같습니까?

양명은 K 시의 개발 업무를 책임지고, 그 제품의 가격은 중등수준으로 어느 정도 경쟁력이 있다.

양명은 중개상들의 에너지를 잘 알고 있는데 중개상들에게 일정한 판매를 해야 빠른 속도로 뛰어나며 힘도 커지고 성공할 가능성도 커진다.

따라서 경품은 중점 고객에게 15개를 사는데 1을 사면 4번 사겠습니다.

양명은 첫 달에 회사의 기대를 저버리지 않고 150%의 판매량을 순조롭게 실현했다.

그러나 양명의 판매량은 더 이상 성장하지 않았을 뿐만 아니라 3개월 연속 하락하며 양명이 50% 에 달한다.

원래 시장 개발 초기, 판촉 강도 는 확실히 중개상 을 도입 했 다. 첫 달 행사 가 끝나 올 때 매상들 은 월 말 에서 대량 수출 을 하 고 화물 을 두 대량 의 상거래 창고 에 밀려 양명 도 이로 인해 150% 의 판매량 을 실현 했 다.

그러나 이후 첫 번째 상품은 단말기에서 아직 좋은 반전이 나타나지 않았고, 일부 두 업체들은 사태가 맞지 않아 화물이 손에 박혀서 판촉 활동화물을 환산하고, 판매 상품의 가격을 저렴하게 판매하고, 제품의 단말 가격은 한꺼번에 흐트러졌다.

일부 중개상들은 판촉 활동의 중지와 가격의 하락으로 후기 들어오는 화물이 전기의 출하가격보다 높기 때문에 더 이상 입고도 하지 않고 결국 시장은 잠깐의 찬란한 경황을 거쳐 아무 소리도 없다.

쪼개다

너무 큰 판촉력은 중개업자, 2도나 단말기 매점, 상품의 동상이 느려졌거나 상대의 악성경쟁이 떨어지면 경로가 싸게 팔리고, 제품의 가격은 매진되고, 최후의 결과는 일시 판매를 촉진해 상품이 죽는다.

[바로잡다!]

무엇이 알맞은 판촉 정책입니까?

당신은 시장의 소비 수준과 경쟁품의 제품 가격을 보고 자기 제품의 가격과 영향력, 외관이나 독특한 판매점을 결합해 종합적으로 고려하고, 동시에 공급량에서 총체적으로 통제해야 한다.

‘ 알맞은 ’ 검사기준은 시장 후기 가격을 안정시키는 것이다.