대리상은 어떻게 자신의 발전을 계획합니까?

　마케팅 환경이 변화하고, 채널 구조는 변혁되고, 터미널 패턴이 변형되고, 슈퍼 연쇄가 미친 데다, 메이커 마케팅은 편평에 있고, 시장 경쟁이 무질서하고, 대리상이 생존하는 것은 힘들지만 도매 시장의 위축에 따라 결국 가장 큰 화제가 되고 있다.오늘 단지 대리상이 어떻게 자신의 발전을 계획하고 이야기합시다.

하나, 통합 각 코너, 시스템 평가 에너지 발휘

대리상은 반드시 자신의 선진적인 마케팅 관리 시스템을 가져야 한다.이는 선진마마마마판대뿐만 뿐만 뿐만 뿐만 뿐만 아니라, 후회전자금을 타타운영구조, 뛰어난 공관우우세전문 물류 플플플, 건강기업의 기업 핵심마마마마마마마마마마마마마마마전문기업 핵심마마마마마마마마뿐 아니라 집행연관성, 합리성, 체계적, 시스템, 시스템 시스템, 재무부문뿐만 아니라 자금운영운영뿐만 아니라, 계계관리, 협력업무, 고객관리뿐만 뿐만 뿐만 뿐만 아니라, 주문관리, 물품관리, 품품관리 관리 관리, 창고창고부관리관리, 창고부뿐만 뿐만 뿐만 뿐만 아니라 베스트매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매기업, 잔잔잔매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매배송 작업뿐만 아니라 주문 계획도 알고, 아이템 배송, 다품 배송의 이해관계를 합리적으로 배송한다.

비록 표면적으로는 각 부서는 서로 독립적이지만 실제 업무에서는 반드시 제때에 의사소통을 하고 서로 협력하여 상호 협력하여 추진하는 현상이 나타나지 않는다.그래야 원래 중전운영상 (일부 유통상들은 공장의 중전역, 이지창고) 에서 마케팅 운영자로 전환할 기회가 있다.제조업체, 하류 사이트를 위해 전문 서비스 시스템을 제공하여 시장의 관리자와 주도자가 된다.종합 능력, 시스템 에너지 가속 자금 가속, 판매 규모를 확대, 운영 원가 절감, 이윤 공간 따기.

2, 시장 연맹, 분동 증가

성숙한 상업 도매 시장은 경제의 장원성 발전을 위해 경쟁 갈등의 악화를 피하기 위해 일반적으로 이런 전문위원회가 마련되어 있으며, 평소 상호 정보, 교류 사상, 개발 청사진, 내부 갈등을 조화시키거나, 중요한 시각 충돌 사건을 처리할 수 있다.반면 단일 브랜드 대리 대리 대리 를 상대로 시장 경쟁 의 경쟁 우세 를 상대적으로 비교적 약할 때 집단 힘 을 충분히 이용 하 고 강한 충돌 이 없 는 파트너 를 형성 하 고, 각 브랜드 간 연맹 을 형성 할 수 있 는 일 을 대면 전체 팀 처리 문제 다.예를 들어 통일 협상 입장, 통일 무료 배송, 통일 판촉 활동 지원, 통일 인원 관리 등 결합, 상호 돕기, 하위 판매망을 함께 지원하여 자원 장점을 충분히 모으고, 자원 우위를 높일 수 있어 더 큰 위압력이 생겨야 서로 자원을 더욱 절약할 수 있다.전쟁에서 늘 ‘ 각개 격파 ’ 를 운용하는 전술은 단결의 힘과 팀의 우세를 증명하고 있다.

3 、 지방군단 、 업무 효율을 증강하다

나는 개인적으로 우수한 업무는 우수한 구매의 자질을 가지고 있을 뿐만 아니라 현장에 있을 수 있다고 생각한다제품판다, 시장, 양성, 타인, 관리 고객을 개발할 수 있기 때문에, 대리상 업무에 대한 역할은 물론 제품 전문가, 마케팅 고수, 교육사, 재무 능수.이런 인재가 어디 있을까? 그래서 유통상은 채용 업무를 절약할 때, 비용을 절약하기 위해 업무를 발굴하고, 업무에 종사하고 싶은 단말기 우수한 구매를 하고, 단말단 주관이나 업무요원으로 삼는 것이 좋다.또한 근접 원칙 선택 영역 을 책임 범위 로 삼는 것 을 피하 기 위해 객주 의 서비스 는 단지 보고 물어보고 움직일 뿐 으로 출장 하는 것 이다주파수작업의 효율은 기본적으로 가치가 없다.그러니 대리상은 지역의 불합리한 불합리한 탓에 업무자들의 시간을 차에 낭비해서는 안 된다.오직 이렇게 해야만 업무를 자주 출장할 수 있고 고객 서비스를 위해 성적은 부지런한 기초에 세워진다.

4 、 큰 돈을 빌어 융합 우세를 발휘하다

외딴 구역 에 대해 대리상 은 경로 를 절약하기 위해 운영 원가 를 운영하는 데 무방하다에이전트작은 구역 대리의 복합 채널 구조.제조사 협의, 제품 제조사 통일 공급 가격, 통일 발송, 종합 귀환 계단 모드, 작은 구역 대리 실제 환금 을 합병할 경우, 대역 대리 의 환불 한도 안에 쌍방 대리상 이 더 큰 환리 공간 을 얻을 수 있 고 판매 의 적극적 을 자극 했 다.이런 제조업자, 대세대상, 작은 대리들은 모두 손실이 별로 없으며, 작은 지역 대리상이 자각적으로 게임 규칙을 준수하고, 협동적으로 발전하여, 공동으로 증가하여, 반수, 양해를 피하다.소구역 대리상들이 현지의 일련의 관리 우세, 지리적 우세, 인터넷 우세, 네트워크 우세, 자원공유 등 우위를 발휘하며, 판매 통로에서 가장 핵심적인 분매점, 시장 유지 작업, 단말기 관리 작업 등 매출 환불 증가.사실 이런 조작 모드 는 공장 의 생각 에 가장 부합하여 경로 편평화, 단말 정세화 공정 을 완성 아이디어 에 더 세부 한 다.(이런 상황이 발생하는 것은 일반적으로 이 지역의 실제 판매 상황에 있어서, 애쓰기 힘들고, 투입과 출산은 정비례하지 못하며 포기하는 것보다는)

5, 파트너 경영, 서로 함께 존망

대리상은 항상 중개상과의 이익 유지를 생각하고 인터넷점과 함께 존망을 하고, 자신의 하위망 사이트를 자기 분계기관으로 삼거나 연쇄 분쇄 판매점을 관리하고 경영을 해야 한다.대리상은 주식이나 가맹의 형식으로 당신의 중개망을 관리할 수 있다.어떤 조작 패턴은 이런 파트너식 서비스의식을 가지고 있다면, 중개망점과 이익을 형성할 수 있는 공동체, 대리상과 중개상 간의 암투를 피할 수 있다. 겉으로는 신리성, 가격 거래, 유익함은 어머니, 상호 사업상의 착취 대상이다.

대리상은 자신의 강세에 대해 인력, 물력, 자원에 대해서도 최대의 지원을 해야 하며, 자신의 이윤이 연말 조금의 이익이 되더라도, 또한 예전과 마찬가지로 규모의 효익을 가져야 한다.인터넷 점포가 더 잘 살아야 더 잘 살 수 있고, 이윤점이 더 많을 수 있다.그래서 확고한 파트너 마케팅 관계를 세웠고, 경쟁 상대에게는 가장 비싼 코스 장벽이 될 것이다. 대리상과 중개상 쌍방의 거래 원가가 줄어들 것이다.의문도 없이 대리상은 생존을 위해 더 잘 살기 위해 고객 구조를 개조하여 고객의 품질을 높이고, 현재 성행하는 거래형 마케팅 패턴을 철저히 바꾸고, 성신과 윈윈윈을 내포한 파트너 마케팅으로 나아가고 있다.

6, 합리적 분류, 조합 제품 카리스마

4P 마케팅 이론에서 왜 제품이 가장 중요한 위치에 올랐는지, 에너지가 너무 강하기 때문이다.운용은 가격전, 수송, 유지 채널, 관리 시장뿐만 아니라 인터넷의 구심력, 단말의 영향력 강화, 고객의 판매력을 촉진할 수 있다.그래서 사업가가 대리하는 다양한 제품들 사이에서 가장 중요한 것은 제품 간 그룹을 고려해야 한다.이렇게 판매할 때 서로 끌어당기고 판매를 촉진할 수 있고, 제품 간 보완력, 조합력, 조절 속도, 자금 회전 속도, 가속화, 또는 개발 인성 지대 시장을 개발하거나, 현지 단말기와 좋은 관계를 형성할 수 있다.대리상 의 제품 조합 이 치밀할 수록 채널 운영 능력 을 강화 할 수 있 는 경로 자원 을 파악 채널 을 장악 력 을 할수록 규모 효력 이 있 을 수록 비용 을 절감 해 이윤 을 창조 했 다.(어떻게 조합하느냐에 따라 대리상이 실제 운영 중 적시, 적절한 조작을 보아야 한다.차다

시장은 사람이 만들어낸 것이고, 패턴도 만들어낸 것이고, 대리상들은 시장 변화에 직면하고, 종합자자원 우세, 자기 기업의 발전에 적합한 디자인을 설계하고, 변혁에 도전하고, 자신의 발전 경영 패턴을 계획하고 있다.시장의 맥박은 마케팅 전문가, 고수도 파악할 수 없다. 미국의 선진 패턴도 중국의 마케팅 환경에 꼭 적응할 수 없다.그래서 대리상은 시장의 동향을 잡으면 자신의 능력에 따라 당시의 환경에 따라 현지의 상황에 따라 일을 깊게 하고 세밀하게 하고 세밀한 자세를 취하는 것이 여전히 큰 생존 공간이 있다.