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마 윈 창업 비법 3: 본토 깊이 이해

2010/11/10 13:58:00 87

마 윈 창업 으로 현지 이해

  마 윈 역시 토 종 킬러 의 대표 다.경제 체 시장의 발전 을 신속히 발전 시 키 는 것 은 이런 현지 킬러 들 의 부화기 이다. 가장 관건 적 인 것 은 이런 현지 킬러 들 이 복잡 한 시장 을 얻 는 것 을 잘 하거나 약점 에서 기 회 를 만 드 는 것 을 잘 한다.이러한 시장 환경 을 얻 은 회 사 는 다음 과 같은 특징 을 가진다. 이러한 모순 을 이해 하고 그들 이 창조 한 기회 에 대해 너 그 러 운 견 해 를 가 지 며 정확 한 업무 모델 을 구축 하여 그들 을 해결 할 것 이다.경제 체 를 신속히 발전 시 키 는 성공 적 인 서양 기업 들 은 현지 시장 환경 과 모국 시장 기반 사이 의 커 다란 차 이 를 장악 했다.


마 윈 은 우리 가 이런 지 위 를 얻 을 수 있 는 이 유 는 전 세계 의 시야, 본토 가 이 길 수 있다 고 믿 기 때 문 이 라 고 말 했다.우 리 는 업무 모델 을 스스로 설계 하고 우 리 는 주로 중 소기 업 이 돈 을 벌 수 있 도록 도와 주 는 지 에 주목한다. 우 리 는 미국의 경영 모델 을 복제 하지 않 는 다.우 리 는 제품 의 품질 에 관심 을 가지 고 우 리 는 반드시 '클릭, 획득' 을 실현 해 야 한다.만약 구 할 수 없다 면 그것 은 쓰레기 다.


예 를 들 어 타 오 바 오 가 이 베 이 를 이 긴 것 은 마 윈 이 '농촌 도시 포위 전략' 을 취 했 기 때문이다.당시 알 리 바 바 바 는 1 억 원 을 들 여 타 오 바 오 를 만 들 었 고 이 베 이 는 1 억 달러 를 투자 하 겠 다 고 발 표 했 으 며 이 베 이 는 최근 1 년 간 의 배타 적 계약 을 체결 했다.


2003 년 에 마 윈 은 타 오 바 오 전체 직원 대회 에서 '지금적.이미 행동 을 취하 여 우 리 를압살 하 다.요람 속 에서 우 리 는 반드시 다른 방법 을 생각해 내야 한다.세상 에 오직 한 갈래 길이 로마 로 통 하 는 것 은 아니다.모 주석 은 도 시 를 둘 러 싼 농촌 을 둘 러 싼 창조 적 군사 이론 을 생각해 내 서 우리 도 사용 할 수 있다.이 베 이 는 큰 도 시 를 통제 하지 않 았 나 요?"우 리 는 농촌 에 가서 적의 수비 가 가장 약 한 곳 에 가서 자신 을 키 웁 니 다."


마 윈 의 이번 조 치 는 어 쩔 수 없 는 상황 이 었 다. 그러나 이 핍박 은 다른 세상 으로 몰 렸 다. 그것 은 바로 수직 사이트, 포럼 과 개인 사이트 의 커 다란 전 파 력 이 었 다. 사실은 이 '농촌' 근거 지 는 타 오 바 오 에 큰 기 여 를 한 것 을 증명 했다.


마 윈 은 본토의 또 다른 이념 을 깊이 이해 했다. 변 화 를 껴 안 고 변 화 를 도전 하 는 것 이다.


2006 년 에 타 오 바 오의 '돈 을 모 으 고 보물 을 모 으 는' 사건 은 큰 논쟁 을 일 으 켰 다.분 노 를 가 라 앉 히 기 위해, 마 윈 이 어떻게 빨리 변 하 는 지 살 펴 보 자.마 윈 은 뒤 늦게 '포옹 의 변 화 를 말 해 보 자' 라 는 제목 의 글 을 올 렸 다. 마 윈 은 '바람 이 불어 보 자' 라 는 이름 으로 최근 타 오 바 오 닷 컴 이 '돈 을 모 아 보 자' 는 측면 에서 일부 판매자 와 의 소통 에 문제 가 생 겨 "깊 은 사과 드린다" 고 밝 혔 다.동시에 그 도 창업 자로 서신분.판매자 에 게 '통제 할 수 없 는 여러 가지 변화 에 직면 하여 진정한 창업 자 는 낙관적 이 고 주동 적 인 마음으로 안 을 줄 알 아야 한다."물론 변 화 는 고통 이지 만 기 회 는 변화 에 적응 하 는 고통 속 에서 얻 는 것 이다."

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한 기업에서 판매와 집행은 밀접한 관계다. 한 기업의 발전의 명맥을 관계, 판매 절차는 무엇일까? 주기는 얼마나 길까? 판매와 마케팅 방침은 어떻게 설립할까? 어떻게 컨트롤을 해야 하는가? 제품과 자금, 홍보방식과 매체의 위치와 매체의 정위, 시간대 비용 등을 모두 합리적인 세분으로 진행해야 하는데, 집행이 가능합니다. 그래야 창업에 편차를 피하는 과정 중 오류가 발생할 수 있습니다.