마 윈 창업 비법 3: 본토 깊이 이해

　　마 윈 역시 토 종 킬러 의 대표 다.경제 체 시장의 발전 을 신속히 발전 시 키 는 것 은 이런 현지 킬러 들 의 부화기 이다. 가장 관건 적 인 것 은 이런 현지 킬러 들 이 복잡 한 시장 을 얻 는 것 을 잘 하거나 약점 에서 기 회 를 만 드 는 것 을 잘 한다.이러한 시장 환경 을 얻 은 회 사 는 다음 과 같은 특징 을 가진다. 이러한 모순 을 이해 하고 그들 이 창조 한 기회 에 대해 너 그 러 운 견 해 를 가 지 며 정확 한 업무 모델 을 구축 하여 그들 을 해결 할 것 이다.경제 체 를 신속히 발전 시 키 는 성공 적 인 서양 기업 들 은 현지 시장 환경 과 모국 시장 기반 사이 의 커 다란 차 이 를 장악 했다.

마 윈 은 우리 가 이런 지 위 를 얻 을 수 있 는 이 유 는 전 세계 의 시야, 본토 가 이 길 수 있다 고 믿 기 때 문 이 라 고 말 했다.우 리 는 업무 모델 을 스스로 설계 하고 우 리 는 주로 중 소기 업 이 돈 을 벌 수 있 도록 도와 주 는 지 에 주목한다. 우 리 는 미국의 경영 모델 을 복제 하지 않 는 다.우 리 는 제품 의 품질 에 관심 을 가지 고 우 리 는 반드시 '클릭, 획득' 을 실현 해 야 한다.만약 구 할 수 없다 면 그것 은 쓰레기 다.

예 를 들 어 타 오 바 오 가 이 베 이 를 이 긴 것 은 마 윈 이 '농촌 도시 포위 전략' 을 취 했 기 때문이다.당시 알 리 바 바 바 는 1 억 원 을 들 여 타 오 바 오 를 만 들 었 고 이 베 이 는 1 억 달러 를 투자 하 겠 다 고 발 표 했 으 며 이 베 이 는 최근 1 년 간 의 배타 적 계약 을 체결 했다.

2003 년 에 마 윈 은 타 오 바 오 전체 직원 대회 에서 '지금적.이미 행동 을 취하 여 우 리 를압살 하 다.요람 속 에서 우 리 는 반드시 다른 방법 을 생각해 내야 한다.세상 에 오직 한 갈래 길이 로마 로 통 하 는 것 은 아니다.모 주석 은 도 시 를 둘 러 싼 농촌 을 둘 러 싼 창조 적 군사 이론 을 생각해 내 서 우리 도 사용 할 수 있다.이 베 이 는 큰 도 시 를 통제 하지 않 았 나 요?"우 리 는 농촌 에 가서 적의 수비 가 가장 약 한 곳 에 가서 자신 을 키 웁 니 다."

마 윈 의 이번 조 치 는 어 쩔 수 없 는 상황 이 었 다. 그러나 이 핍박 은 다른 세상 으로 몰 렸 다. 그것 은 바로 수직 사이트, 포럼 과 개인 사이트 의 커 다란 전 파 력 이 었 다. 사실은 이 '농촌' 근거 지 는 타 오 바 오 에 큰 기 여 를 한 것 을 증명 했다.

마 윈 은 본토의 또 다른 이념 을 깊이 이해 했다. 변 화 를 껴 안 고 변 화 를 도전 하 는 것 이다.

2006 년 에 타 오 바 오의 '돈 을 모 으 고 보물 을 모 으 는' 사건 은 큰 논쟁 을 일 으 켰 다.분 노 를 가 라 앉 히 기 위해, 마 윈 이 어떻게 빨리 변 하 는 지 살 펴 보 자.마 윈 은 뒤 늦게 '포옹 의 변 화 를 말 해 보 자' 라 는 제목 의 글 을 올 렸 다. 마 윈 은 '바람 이 불어 보 자' 라 는 이름 으로 최근 타 오 바 오 닷 컴 이 '돈 을 모 아 보 자' 는 측면 에서 일부 판매자 와 의 소통 에 문제 가 생 겨 "깊 은 사과 드린다" 고 밝 혔 다.동시에 그 도 창업 자로 서신분.판매자 에 게 '통제 할 수 없 는 여러 가지 변화 에 직면 하여 진정한 창업 자 는 낙관적 이 고 주동 적 인 마음으로 안 을 줄 알 아야 한다."물론 변 화 는 고통 이지 만 기 회 는 변화 에 적응 하 는 고통 속 에서 얻 는 것 이다."