중개상 이 높은 발전 의 8대 방향

사고방식은 출로를 결정하고, 사상의 성취방향은 기회를 제공하고, 사상은 성취적이다.하나중개상기본적인 경영 경쟁 사고와 전략 경쟁 사고도 없다면 여전히 흐리멍덩하다장사여전히 물과 물과 병사가 막기 위해 막는 그런 생존이나 성장, 뒤척이고, 성공하고 싶어하는 것은 정말 어렵다!

마케팅

만약 중개업자가 수동적으로 판매할 뿐, 공장의 정책을 기다리면, 주로 공장의 판촉을 맞추고, 그렇지 않다시장정보가 중요하지 않다면, 제조업자는 협조가 어려워, 중개업자가 발전을 앞두고 있는 병목!

수동마케팅은 우리의 일반적인 전통 마케팅 방식인 기업하의 임무, 중개업자가 임무를 완수하는 것이다.이 과정에서 중개상은 수동적이며 모든 목표는 기업의 임무를 완수하기 위해서다.그러나 임무를 완수하기 위해 중개업자는 기업이라는 지원을 거꾸로 요구하고, 그런 정책혜택은 기업이 이 이 시장을 지원하지 않으면 운영할 방법이 없을 것 같다.예를 들어 중개업자는 기업에게 이런 자원을 요구하는 이런 동작을 실제적으로 ‘ 밀어 ’ 하는 동작으로 중개업자가 기업을 통해 판매를 추진하기를 바라는 것은 수동적인 과정이다. 그러나 우리 다수의 중매상들은 시장을 추진해야 할 뿐만 아니라, 더욱 움직여야 할 필요가 있다.이는 중개상들이 적극적으로 출격해야 하며, 적극적으로 마케팅을 통해 시장의 성장을 얻을 수 있다.

그러나 피동마케팅에서 주동마케팅까지, 중개업자는 더 이상 공장의 자원으로 운영하는 것이 아니라, 자신이 진정으로 운영하는 주체로, 자신의 주동적인 출격을 통해 시장의 성장을 얻는 것이다.중개상들이 기업 마케팅 위주의, 중개업자를 보좌로 바꾸는 수동적인 마케팅 방식을 중개상 마케팅 위주로, 기업 마케팅 방식으로 전환할 것을 요구한다.

중개상들은 영원히 기억해야 한다. 기업이나 하류 네트워크가 충실함과 너를 떠나지 못해 당신에 의존하는 것이며, 기업과 감정을 기대하지 말고, 감정은 서로 의존하는 기초에 세워져 있기 때문이다.

그래서 중개업자는 더 잘 살고 싶어, 지금은 반드시 모델을 바꾸고, 적극적으로 마케팅을 해야 하며, 자진적으로 자기와 브랜드의 새로운 이미지를 수립해야 한다.

두 번째 생각: 파트너 마케팅

중개상 의 존재 의 핵심 가치 는 무엇입니까?

중개업자의 핵심 가치는 신첩과 대체할 수 없는 정보, 물류, 자금, 증가 서비스 등 4개 부분을 제공해 공장을 위해 경영 위험을 분담하는 데 있다.

현재로서는 많은 기업의 루트가 편평화 운용으로 운영되지만, 더 많은 중개상을 배송상으로 전락하는 것은 불행일 수도 있지만, 이들이 더 많은 협력과 공통의 이익을 찾을 수 있다면 기업과 전략적 협력 파트너 관계를 구축하는 것도 중개적으로 생각할 만한 문제다.

파트너 관계는 단지 거래형 관계로 전략적 파트너형 관계로 전환과 연장이다.

또 한 제조업자와 중개업자의 동반자 관계는 바로 제조업자의 일체화 경영으로 쌍방이 서로 의존하고, 통로에 대한 효과적인 통제를 진행하여 각자의 분산된 중개업자를 통합 체계를 형성하고, 채널 구성원들은 자기나 모두의 목표를 실현하기 위해 공동으로 노력하여 윈윈윈윈 (혹은 다승) 을 추구한다.

또 중개상과 하류 사이트의 동반자 관계의 실시 기초는 기존 거래를 중심으로 시장 건설을 중심으로, 공동으로 수익을 얻고 있다.

중개상들은 하류 사이트 파트너 마케팅 관계를 통해 루트에 대한 서비스와 모니터링을 통해 효율적으로 관리할 수 있으며, 자신의 제품은 제때에, 정확하고, 신속하게 채널을 통해 소매 단말기에 도달할 수 있다.제품 의 시장 복호율 을 높여, 효과적 으로 단말기 시장 의 판촉 을 높여 제품 의 출출출율 과 판촉력 을 높여 소비자 의 구매 욕 을 촉진 해 판매 {page break}을 촉진 하다
 

구체적인 요구:

마케팅 서비스 강화: 배송 기능 강화, 기업, 판매상 정보 대류, 위험 분담, 이익 공유.

협동 발전: 학습 계획 을 추진, 판매 업체 에 대한 시스템 의 훈련, 더 많은 현대 시장 마케팅 을 알 수 있 는 도구 와 방법 이다.

정책 격려 방법: 원래는 분매상에게 돈을 벌어 분매상에게 돈을 벌게 하는 방법으로 바뀐다.

세번째 사로: 심도 마케팅

이른바 심도 마케팅은 조직적인 노력으로 단말기를 장악하고 고객 관계가치를 높이고, 굴림식 양육과 개발 시장의 종합경쟁 우위를 얻고, 충격 지역 시장의 첫째 효과적인 시장 전략과 방법이다.하지만 심도 마케팅 중 세 개 변환 및 마케팅 조직에 대한 네 가지 분야의 내공 수련이 관건이 아니라 구호 명령이 아니라 실처에 착착착착실하게 마케팅을 할 수 있다.

하나, 깊이 마케팅의 세 가지 기본 변환:

1, 단순 거래 관계 (단기 행위) 시장 유지, 심화, 발전 관계 (미래의 장기 행위)로 전환

2. 조방식 확장으로'단산물'을 목표로 하는 정경 경작.

3. 단총마의 아마추어 선수가 행가수의 직업화 팀으로 전환하다

둘째, 심도 마케팅 조직의 노력은 네 가지 방면에 이르렀다.

1. 중요한 영역이나 관건에 집중하는 요소;

2, 피드백 정보, 전체 협동, 시장 일체화 운영

3, 조직 마케팅 기능, 강화 과정 제어;

4, 마케팅 행렬의 건설과 관리.

제4사로: 성취구역 왕자

성취구역왕, 중개업자는 어떤 방면에서 가장 강세한 뱀을 만들 수 있다. 이곳, 이 루트는 내가 말한다. 누가 이곳을 지나고 싶든 모두 털을 뽑아야 한다.

중개상들은 자신의 힘(고객, 채널 네트워크, 신용, 자금, 정부 및 공공부문 관계 등을 통해 내부 관리와 외부의 시장 관리 수준도 점차 생산형 기업을 넘어 어느 지역에 집중하거나, 집중적으로 어떤 루트에서 ‘중개자’로 국부 자원의 독점에 제조업자를 설치할 수 있다.

현재 이런 중개상은 이미 적지 않은 것으로, 그들은 비록 강대하지는 않지만, 정정하고 집중하고 있다.최근 시장에 등장한 캠퍼스 중개상, 음식판매상, 야간 판매상, 호텔 중개상 등

다섯 번째 사로: 강품류 패주 를 하다

중개상은 어떤 품목에서 이 제품과 심지어 어떤 제품의 모델을 가지고 있으며 독특한 장점을 얻고, 독특한 자원을 가지고 있으며, 이 방면에서 시장지배자가 될 수 있으며, 이 작은 케이크의 가치를 독점할 수 있다.

이른바 품종 패주라는 것은 중개업자가 제조업자의 한 품종 혹은 한 업계 상품을 통해 일부 판매구역을 독점하는 방식으로 품질 종류를 독점하는 이윤으로 제조업자의 품종 판매업자가 된 것이다.그것은 다품류일 수도 있고, 단품종 {page u break}일 수도 있다
 

1. 전품보다 아이템이다.

품질 중개업자는 종종 대리나 중개업자의 모든 물품 항목이 아니라 시장 특성에 근거하여 시장에 적합한 제품 항목을 고르는 데 있어서 제품은 비교적 강한 목적성과 시효성을 갖게 한다.

2, 크로스 영역 판매.

품종 판매상은 종종 판매 영역이 비교적 커서, 단지 자신의 ‘ 1묘 3분지 ’ 뿐만 아니라, 더 많은 지역시장을 점유하고, 인근 일부 지역 시장을 확대하여 더욱 큰 발전 공간을 얻고, 상품이 더 높은 시장점유율을 얻게 한다.

3. 품종 독점 실시.품질 중개상인 이상, 왕왕 관할하는 판매 구역에서 품종 독점을 실시하여 품류 독점을 통해 각급 채널의 이윤을 최대한 보장한다.

제6사로: 자체 브랜드 만들기

판매상들은 시장에 대한 정심한 이해와 강력한 통제력으로 OEM 의 방식이나 자체 공장을 통해 자신의 브랜드를 만들어 자신의 가치를 창조하고, 나를 다투는 것을 피하지만, 이윤은 얼마의 대리나 도매로 고통을 받는다.나의 제품은 내가 주관한다. 나의 제품은 내가 그 이윤을 독차지하고, 왜 만족하지 않느냐?!

부족, 이런 방식은 일반적으로 제품 기술 요구가 높고 이윤이 높은 제품에 존재하고 있으며, 현재 이런 모델은 술, IT, 휴대폰, 가전 등 업계에 이미 출현하고 있다.

마케팅계에는 브랜드를 창립하고 중개업자가 된다.이것은 우리의 중개업자가 자체 브랜드의 우위를 증명한다.자기만 중개업자가 제대로 시장과 소비의 수요를 이해하고 인재와 자문에 적합하고 건전한 네트워크가 있고, 좋은 중개비평을 가지고 나서야 안정적으로 승리할 수 있기 때문이다.

제7사로: 제조업에 투신하다

하늘은 대사인을 대임할 때도 스인 한정되지 못하고 중개상 이 길에서 천애해각까지 갈 수밖에 없다.중개업자들의 발전, 그들의 미래, 그들의 강세 지위, 그들의 선진적인 사고 등등, 많은 중개상을 제조업체로 전형할 수 있는 풍구에서 그들의 배불리 제조업자의 ‘ 부귀영화 ’ 로 밀어 넣기 쉽다.

현재 중개업자가 제조업체로 발전하는 방식은:

1, 제조사 융자 시기를 빌려 공장의 주주 중 하나로 변해 생산 업체와 판매상 이중 신분을 갖춘 대리상 또는 중매상으로 탈바꿈했다.

2, 독자나 합자 공장, 일부 중개상들이 자신의 발전을 완수하는 '원시적 축적'을 완성한 후, 점점 차가를 얻어 발전하는 데 만족하지 않고, 자신의 인터넷 채널 및 인맥 자원, 자금 우세, 자신과 공동으로 공장을 건설해 제조업자가 되었다.

제8사로: 서비스도 미친 듯이

많은 중개상들이 늘 고함을 지르며 자신의 앞날이 캄캄하여 발전이 막막하다.사실 중개업자는 결코 출로가 없는 것이 아니라 시장이 없으면, 중개업자가 자신의 미래를 어떻게 점검하고, 자신의 경영 사고를 기획하고 있다.많은 안목들이 서비스를 이용하는 차이화와 다른 면에서도 자신의 이익에 대한 가치를 창출하고 있다.

예: 제품 판매: 우리 는 자기 채널, 사회 관계, 시장 장악 능력 을 위해 제품 포장 서비스 를 제공 했 다.

마케팅: 시장은 자기 자신만 시장의 주동권을 장악하고, 비로소 발언권이 있다. 이때 우리는 공장을 대리하여 네트워크, 제품 상점, 제품을 개발할 수 있다.능력이 있으면 기회가 생기고, 실력이 있으면 다른 사람이 찾아와, 제발.{pageubreak}
 

판매 방안: 자신들이 현지에서 독특한 우세에 의존하며, 공장의 판촉 활동, 상업 협상, 공관 전파 등 전문 기획 서비스 부문을 설립한다.

정보 팔아: 정보 수집, 연구 정보 제공 등;

매물: 자체 배송 능력을 이용하여 상하 고객 서비스 등;

어쨌든 중개상 의 진로 는 길 이 멀고 멀다.다른 중개상은 현재 처한 단계에 근거하여 현재의 능력을 갖추고 있으며, 현재 발전의 필요는 자신의 전형적인 사고방식을 선택하여 발전이 더 좋고 더 강하고 경쟁력을 갖게 할 수 있다.