브랜드 경쟁 전략

제품 의 시장 점유율 에 따라 브랜드 를 지도형 으로 구분할 수 있다

(1) 리더 브랜드 경쟁 전략

대다수 업계에서는 가장 강력한 브랜드, 지명도가 가장 높고, 가장 높은 시장점유율이 가장 높고, 공인적인 리더십이 있는 것은 리더 브랜드다.

세계적으로 유명한 지도형 브랜드는 코카콜라, 코다와 마이크로소프트, 시락, 보결, 길레, 맥도날드 등이 있다.

지도형 브랜드는 지도자의 지위를 유지하려면 다음 몇 가지 방면에서 노력해야 한다.

1. 고품질 이미지 유지

미국 품질 관리 학회 는 품질 하 고 이런 정의 = 품질 이나 서비스 의 특색 과 품질 의 총화, 이 품질, 특색 은 제품 이 뚜렷 한 것 을 만족 할 필요 한 수요 능력 이다.

대개 지도자형 브랜드는 모두 최상의 품질, 우수한 서비스로 수석 브랜드라는 계관을 땄다.

많은 지도형 브랜드의 경영자들은 제품과 서비스의 고품질은 경쟁 중의 간판수단보다 소비자 신복을 더 잘 얻을 수 있으며 소비자 브랜드의 충실한 전제 조건을 얻을 수 있다.

로슬래스 승용차가 유명한 표지로 유명하고, 왕가의 어용을 선호하는 제품은 가혹한 품질 관리에 가까운 품질 관리를 하기 때문에 고품질의 브랜드 이미지를 세웠다.

로슬래스의 엔진은 수공으로 제작하여 500시간의 컴퓨터와 탑좌 검측실험을 거쳐 부품의 오차는 만분의 5인치 이내에서 엄격히 통제해야 한다.

차내 목제 계기판, 식탁 등은 호두나무와 소나무를 사용했으며, 수공으로 정성들여 맷돌로 만들어졌다.

호두나무는 전담자가 미국으로 가서 구매를 한다. 주간하지 말고, 지상 아래의 단락만을 골라 올리는 것은 톱을 켜고 예쁜 도안이 있다.

승용차가 출고하기 전에, 모든 유리는 부석가루로 정성껏 닦고, 이런 부석가루는 일반적으로 광학 렌즈를 닦는 데 쓰인다.

차 안에는 24제곱미터의 상등가죽으로 장식해야 하며 가죽은 엄격한 가공을 거쳐 특수한 향을 지니고, 길이와 두께와 내구성의 검사를 거쳐야 한다.

실내 기온이 어떻든 차내 온을 막론하고 에어컨의 냉동 능력이 30대의 가전 냉장고의 효능에 해당한다.

신형 로슬리스에서 재떨이를 언제 열어도 담배꽁초를 보지 못하며 자동으로 제거 기능이 있다.

로슬래스가 판매한 차는 60% 이상이 여전히 정상적으로 사용되고 있으며, 지금도 길거리에서 달리고 있는 가장 오래된 로슬라이스는 1904년 생산한 것이다.

로슬레스의 조금도 소홀하지 않다.

고객의 충성, 절대만족의 가치를 창조한 것은 로슬레스 브랜드의 핵심 가치이며, 로슬리스 브랜드의 성공의 관건과 비밀이다.

높은 품질의 브랜드 이미지를 유지하기 위해 지도형 브랜드의 시장적 지위를 확보하려면 높은 수준의 품질 관념을 세워 전면적인 품질 관리를 실시해야 한다.

그 중 하나는 설득력 있는 수단이 우수한 표지나 인증을 받는 것이다.

일부 국가나 지역은 다른 제품에 특정한 우수한 품질의 표지를 가지고 있으며, 고품질 실천을 대표하는 회사를 격려하고 있다.

ISO9000 품질인증은 국제표준화기구 (ISO)가 서방 선진국의 품질관리 전문가를 모아 선진국의 품질관리 과학 경험을 총결산하는 기초에 기초하여 정식 반포한 품질 관리 및 품질 보증 국제 표준, 이를 제품 품질 체계 인증의 근거로 세계 범위 내에 일정한 통용성이 있다.

또 우리나라도 일부 품질 인증 기구를 설립했으며, 예를 들면 중국 방원 표지 인증위원회, 중국 환경 표지 제품 인증위원회, 중국 전자 원기품 품질인증위원회 등이 있다.

많은 기업들이 이미 통과하거나 다양한 인증 활동을 벌이고 있으며, 우리나라 제품의 품질 인증 형세는 이미 크게 달라졌다.

2. 시장 수요를 확대하고 높은 시장 점유율을 유지하다

시장 수요를 확대하여 비교적 높은 시장 점유율을 유지하는 것은 결국 두 가지 요소에 달려 있다. 소비자와 제품에 달려 있다.

소비자에 대해 기업은 기존의 고객을 유지해야 할 뿐만 아니라 새로운 고객을 끌어야 한다.

최신 마케팅학의 관점은 소비자의 품질을 높이는 것이며, 즉 충성도를 높이는 것이 가장 좋다.

오랜 고객을 유지하는 비용은 새 고객을 유치하는 것보다 훨씬 낮기 때문이다.

프랑스 미키린 타이어는 프랑스의 자동차 소유자가 더 많은 노정을 달리길 바란다. 이렇게 타이어를 더 많이 바꾼다.

그러자 이들은 삼성 기준으로 국내 호텔을 평가하는 묘책을 내놓았다.

프랑스 남부에서 가장 좋은 식당들이 많은 파리인들이 주말에 차를 몰고 프랑스 남부로 휴가를 보낼 수 있도록 했다.

미키린 타이어는 지도와 연선 풍경이 소개된 안내서를 발간해 여행의 사용량을 높이기 위해 지도를 발간했다.

2001년 여름, 베이징, 광주 등지에서는 매일 머리를 감는 공익광고가 등장했다.

야외, 텔레비전 매체를 이용하여 오다유, 주민훤, 진연홍 등 많은 스타들이 출격했다. “나는 매일 머리를 감고, 너는?”

매일 머리를 감는 공익광고서명은 모두 중국 건강교육협회이며, 그 후원자들은 세계적으로 가장 큰 세척용품회사인 보결이다.

만약 네가 이 점을 알았다면, 마음도 알 것이다.

모두들 매일 머리를 감고, 세탁용품은 반드시 판매량이 크게 증가할 것이다.

보결 제품은 국내 최대 세탁용품 시장 점유율을 가지고 있다.

그렇다면 최후의 수혜자는 보결, 보결사 제품의 판매량이 대폭 상승할 것으로 보인다.

제품에 대해 시장점유율을 높이려면 규모의 우위를 발휘하고 가격을 낮춰야 하지만 혁신이다.

혁신적인 사고방식은 매우 많은데 예를 들면 급속화, 간편화, 다양화, 건강화, 환경화, 정취화, 귀족화, 레저화 등이 있다.

스위스 시계가 세계적으로 잘 팔릴 수 있는 것은 오랜 기간 동안 고품질의 기초에서 끊임없이 새로운 결과를 창의한다고 할 수 있다.

백레령과 파트필립스는 창의적인 걸작이다.

벨리령은 조종사와 조종사를 위한 응급시계로 기술의 초월한 감탄을 자아낸다.

이런 크기는 보통 손목시계와 같은 스테인리스 스틸 시계 안에 소형 송신기를 설치했다.

비행기가 불시착과 사고가 발생할 때 구조원들은 발사기를 통해 발신할 수 있는 신호를 통해 비행기의 위치를 제때에 승객과 승객을 구출하기 위해 비행기를 구출할 수 있다.

최선의 조건 아래에서는 반경이 400킬로미터 범위 안에 송신기의 빈도를 포착할 수 있다.

파트필립스는 해군을 위한 예보 조석의 시계로 아름답고 실용적이다.

이런 은색과 노란색, 노란색, 18K 금시계는 월상 변화, 조수, 고조, 저조, 수위, 다음 해조 변화의 시간을 예보할 수 있다.

특이한 전문 기능을 제외하고는 전통 고급시계 제작 공예도 인상적이다.

예컨대 부품은 100개 이상을 넘지 않는 가장 간단한 파트필립스는 수월에 완성해야 하지만 부품은 800개를 넘는 가장 복잡한 시계를 2년여 넘게 완성할 수 있다. 그중 대부분의 부품은 수공으로 완성되며, 로봇이 기술이 뛰어난 제표 노동자의 직감성과 지식을 갖지 못하기 때문이다.

파트필립스의 최신 스타일 중 하나, 호화로운 18K 금시계는 수공으로 만든 고급 파스타 양복의 베스트 액세서리라면 신식 백레령 슈퍼 잠수시계 (1000미터 깊은 해저에서도 방수)는 주말에 범선 운동을 할 수 있는 리듬 파트너다.

시계는 항상 스포츠카처럼 고전 작품이 된다.

최초의 스타일을 유지하는 데 있어서 많은 클래식 시계의 성능도 사람들의 품위 변화와 새로운 기술의 출현에 따라 개선과 향상이 가능하다.

기업들은 세월에 대한 안타까움을 해소할 수 없었지만 세계 각지의 유명 메이저들이 기술을 끊임없이 갱신하며 매년 아찔한 속도로 새로운 시계를 내놓았다.

3. 적당한 방어 전략을 취하다

지도형 브랜드는 진지를 지키고 우세를 유지하려면 적절한 방어 전략을 취해야 하며 공격의 위협을 최소화하기 위해 구체적인 방어 전략은 방어, 측면 방어 방어, 공격 방어, 방어 방어, 방어 방어, 운동 방어 방어, 수축 방어 6 종 (다른 장절 중 비교적 자세한 소개가 있다.

(2) 도전형 브랜드 경쟁 전략

리더 브랜드 뒤의 브랜드 뒤에는 도전형 브랜드, 펩시콜라, 연합 리화, 케드키, 후드, 포드 등이다.

1. 전략적 목표와 경쟁 상대를 명확하게 하다

경쟁에서 이기고 싶다면 시장 점유율을 높이려면 전략적 목표와 경쟁 상대를 명확하게 하고 도전형 브랜드의 지위에 있어서는 경쟁 상대와 공격 목표: 리더형 브랜드, 동류 브랜드와 소규모 브랜드를 명확하게 할 수 있다.

지도형 브랜드를 공격하는 것은 높은 위험도 있고 높은 보답도 있을 수 있다.

지도형 브랜드가 경영 관리에 빈틈이 있다면, 기회를 타서 공격할 수 있다. 그렇지 않으면 쉽게 공격하지 마라.

같은 종류의 브랜드를 공격하는 것도 기본적으로 마찬가지다. 이러한 공격의 대상은 자신의 규모와 비슷하지만 경영 부실, 관리 혼란, 자금 부족, 마케팅 낙후나 창의력이 부족한 브랜드다.

헬 그룹 최고경영자 장서민 감독이 제기한 하버드학원에서 전면적으로 주목받고 있는'쇼크 어법'은 동류 브랜드 내용 중 하나다.

장서민은 하드웨어가 좋지만 소프트웨어가 안 되는 기업을 쇼크어로 비유한다.

한 사람의 몸은 힘이 세지만 머리가 없고, 사상관념은 문제가 있어 건전한 사람이 아니다.

이 수십 개의 가전 기업을 성공적으로 합병시켰다.

소규모 브랜드는 브랜드 추종형과 수습용 보결형 브랜드를 가리킨다.

소규모 브랜드 공격, 특히 그 지역적, 소형, 자금 부족, 경영 부정 브랜드, 그 기업을 삼켜 시장을 잠식, 강해, 반걸음, 천리의 목적을 이루는 데 달한다.

2. 공격 전략 선택

경쟁 상대와 목표를 확정한 뒤 적절한 공격 전략을 선택해야 한다.

구체적인 공격 전략은 하장에 소개될 것이다.

(3) 브랜드 추종 경쟁 전략

추종형 브랜드는 시장 지도자를 추종하는 브랜드다.

모조자 (가짜 제품 제조자), 타이트자, 모조자, 변화자 4종류로 나뉜다.

시장 계몽 교육의 비용을 부담하지 않아도, 이익은 종종 시장 지도형 브랜드보다 훨씬 적다.

추종형 브랜드는 도전형 브랜드 공격의 주요 목표 중 하나다.

이에 따라 추종형 브랜드는 반드시 자신의 우세한 건설과 전파를 강화해 시장 경쟁에서 잠수되지 않도록 방지하고 병탄해야 한다.

(4) 보결형 브랜드 경쟁 전략

보결형 브랜드는 전용강세 브랜드가 하는 것에 비하지 않고 소홀한 업무이며, 그 주요 임무는 부족, 확장, 보완과 보완을 위한 것이다.

그것은 일반적으로 프로, 시장 공간이 작고 경쟁 상대는 적지만 이윤 공간은 비교적 크다.

시장 경쟁에서 보결형 브랜드의 주요 전략은 경영 전문화와 소생 시장 선택, 전문화는 보결의 관건이다.

소생경 시장은 강세 브랜드에 소홀한 좁은 시장을 가리킨다.