장사는 시장의 비수를 포기해서는 안 된다.

시장 성수기 때 각 사업가들은 모두 팔선이해, 각기 신통성을 나타낸다. 각종 전략을 사용하여 “ 당신측이 나를 등장 ” 하며 목표 고객의 주의를 끌기 바란다.

비수기가 되면 다수 기업들이 중단하고, 결합훈련을 총괄하거나 방임한다.

비수기 는 기업 개척 시장 을 앞서고 경쟁 상대 의 호기 를 누가 효과적 으로 시장 비수기 를 이용할 수 있을지 누가 곧 올 것 이다

재편

성수기 때 판매량은 1위, 제조사들이 주문서, 성적, 성적, 마케팅 네트워크에 대한 건설과 관리를 소홀히 하고, 중개상에 대한 합리적, 충격 시장, 2급 중개상들의 관리 여부 등을 고려하지 않는다.

이에 따라 비수기에 들어서면 점검과 재편 마케팅 네트워크를 검토하고 있다.

내가 조작한 백주 시장을 예를 들어:

판덩이 시장을 중심으로, 일급 중개업자를 핵심으로, 2급 중개상에게 강화하다.

중개판매상 인터넷 지점 지역의 배치가 합리적인지, 중개상들의 경제 실력, 소프트하드웨어 설비 및 도시향 교통 등을 종합적으로 고려해야 한다.

판매상들이 연간 평균판매를 이루고 있으며, 구체적으로 판덩이 시장에서 판매하는 중개업자의 판매 시간대 분포와 회사의 총판매 목표, 순서가 일치하여 균형 발전태세를 보이도록 요구하다.

널빤지 시장의 네트워크 채널, 관리 및 서비스는 제때에, 유효, 위치에 위치해야 한다. 일부 실력 있는 중개업자 건립, 마케팅 네트워크 건전.

제품 구조를 최적화하다.

시장 비수기에는 정보부문의 제품 보고서와 중개업자의 피드백 정보, 정합 제품 구조도 가능하다.

신제품을 개발하다.

세분시장, 소비자 수요의 차이에 따라 가장 유리한 잠재 기회를 찾아내고 신제품을 개발하고 성수기에서 판매가 큰 돌파를 거두고 있다.

낡은 제품을 통합하다.

낡은 제품은 가격이 투명해서 조작하기가 쉽지 않은 어려움을 해결하고, 또 상품 조달 등의 상황을 효과적으로 막고 중개업자들의 판매적성을 높이고 있다.

Google은 기존 상품들이 나중에 개별 지역에만 잘 팔렸는데, 예를 들어 A 제품의 연간 판매총액은 이 제품 총액의 70% 이상을 차지하며, 이런 상황에 대해 A 제품의 판매권을 B 시장에 판매하는 일급 중개판매권은 A 시장의 중개업체가 A 제품을 판매하고, C 에서 물건을 팔려고 하는데, 연말 반환에 참여할 수 있다.

판매 방안을 개선하다.

비수기마다 각 등급 중개업자들은 재고를 늘리기를 원하지 않고 판매의 적극성이 감퇴한다.

어떤 백주 중매상들은 자금을 맥주, 음료 등 베스트셀러 상품에 투입해 이러한 상황에 대비해 비교적 좋은 방법이다.

1. 적당히 이익을 내어 일급 중개상들이 물건을 가져오는 것을 자극한다.

이자를 양도하는 방식은 다양하지만 가격을 낮추지 않는 것이 좋다. 이렇게 쉽게 물건을 뛰어들기 때문에, 성수기 판매도 할 수 있다.

우리는 일반적으로 일급 판매상에게 상 판매 형식을 취한다.

예를 들어: 1만 위안을 한 단위로 중개업자가 1만 위안의 상품권을 한 장, 매달 23일 (재무결산일)으로 환전한다.

상품은 실물 위주로 장장에게 상을 준다.

상품은 현금으로 현금으로 바꾸지 않는 것이 좋다.

2, 중개판매상 협조 판매 완료.

제품은 중개상에게 판매의 완성은 아니다. 제품의 완성이 단말기 전화해야만 진정한 가치를 실현할 수 있기 때문이다. 그렇지 않으면 성수기까지, 판매상은 비수기 재고를 소화하고 성수기 판매에 영향을 미칠 수 있기 때문이다.

우리는 일반적으로 시장의 엘리트를 파견하여 일급 판매상과 실력 있는 2급 판매상으로 파견하여 일정한 정책보조를 주며 공급회를 열어 현장에서 물건을 가져온 도매상에게 일정한 혜택을 준다.

물론 비수기 시장이 해야 할 일은 많고 다른 제품과 다른 시장의 대응 조치가 다르다.

구체적인 조작 시 시장 조사 연구 를 결합 해 시장 과 회사 실제 상황 에 따라 작업 방안 을 마련 하 고 기업 은 비수기 의 일 을 꼼꼼 하 게 하 고 실속 하지 않 았 다.