오트래스 OUTLETS &Nbsp; 중국의 길

피렌체 소읍은 중국 최초의 사치품이다

오트라이스 디코딩

2007년 12월 7일 전국 유명 의류 브랜드 삼삼그룹은 중국 의류협회에서 합자, 합자, 협력 형식으로 OUTLETS 라는 신형 업태로 현재 전국 각지 20여 개 오울레TS, 시장 자원 전체 내외의상 브랜드, 전통적인 마케팅 루트를 변혁할 계획이다.

2002년 12월 18일 베이징 연사 오트래스가 개업한 이래 우리나라는 이미 200여 개 OUTLETS 가 문을 열어 손님을 맞이하고, 07 -08년 더욱 전례없는 빠른 발전단계로 접어들었다.

본지는 시리즈 보도를 통해 중국 OUTLATS 의 진짜 베일을 열어 다각도로 오UTTS라는 업계를 통해 중국 현지화 발전의 길과 전망을 전망한다.

통쾌히

오트래스 쇼핑을 가는 것은 즐겁고 고통스러운 일이다.

장강민은 그녀의 《미국 배독 일기 》에서 말하는 것과 같다.

즐거움은 여기 공장을 제외하고 있기 때문이다

이 거대 무패로 들어선 뒤 에는 매우 유명 한 세계 브랜드가 많이 모였고, Adidas, Burberry, Hugo Boss, Nike, Coach, Gucci, Christisian Dion 등등 가격이 매우 싸고 품질이 우수하다.

이곳에서 파는 많은 디자인은 정가점에서 이미 싸웠지만, 국내에서는 아직 싸울 수 없었다.

나는 이곳에서 49.99달러의 영국 명품 클라크스 구두를 사면 80% 할인, 운동시리즈를 사는 것은 수지가 맞는다. 운남대 조선생은 30달러의 니키 포화를 샀지만 국내에서 400위안 이상을 팔았고, 그는 레비즈 청바지는 15달러를 샀고 국내에는 500여 위안이 넘는다.

미국에서는 많은 중국인들이 국내 친우에게 선물을 가져다 주고 명품 의상 신발을 대량으로 구매하는 것은 통상적으로 오트래스 1역에 도착하는 식이다.

고통은 이곳이 너무 커서 상점이 많고 브랜드가 많기 때문에 하루도 안 먹어도 끝이 없기 때문이다.

이것은 탐욕스러운 ‘ 피와 피와 피와 맞서 ’ 여자에게는 일종의 고통이다.

다행히 이곳에서는 한 거리마다 상점 분포도도 있고 디지털 번호도 있다.

우리는 좋아하는 브랜드를 골라 구경할 수밖에 없다.

놀다가 의자가 쉬고 피곤해서 음악조절을 들을 수 있고 배가 고프고 식당 시중을 들었다.

OUTLETS 관련

'오트라이스'는 영문 OUTLETS 의 중국어 직역이다.

그 영어 의 원뜻 은 수출 · 출로 의 뜻 이 있다

1970년부터 미국의 일부 의류와 일용품 가공업체들이 공장의 창고를 이용하여 자신의 주문 미품을 판매하기 시작했다.

유명 브랜드를 좋아하지만 저렴하게 구매하고 싶은 고객들은 장거리 운전을 하고 공장 직판점에 가서 그들이 좋아하는 브랜드 상품을 구매한다.

1988년 이후 공장 직판점에 가서 상품을 구매하는 고객이 많아지자 일부 공장은 자신의 직판점과 함께 쇼핑몰 성격을 가진 공장 직판쇼핑센터가 점차 형성됐다.

그러나 그때의 OUTLETS 는 일반적으로 진정한 공장 직판으로 도시 (일반적으로 100 ~150킬로미터 정도, 운전은 1시간 정도, 기능단일, 명품과 저가로 고객을 끌어들이지만, 여전히 규모의 판매가 형성되지 않았다.

지난 1990년대 후반, OUTLETS 개발업체의 참여로 OUTLETLETS 쇼핑센터 발전에도 실질적인 변화가 발생했다.

우선 공급업체가 과거 단일 상품공장에서 상품공장, 브랜드 소유자, 브랜드 대리상, 브랜드 도매상까지 대형 백화점이 함께 참여하는 전문 공급 채널, 그 다음은 기능이 더욱 완비되어 캐주얼 쇼핑 일체화, 다시 한 번 쇼핑 환경을 더욱 신경 쓰고 도시보다 가깝다.

이에 따라 미국의 OUTLETS 쇼핑센터는 1996년 이후 고객을 대량 접대하고 매출이 증가하고, 이런 직판센터는 대형 또는 초대형 쇼핑센터로 발전하기 시작했다.

현재 북미, 유럽 등지에서 일본 등 선진국, 오울레타스 쇼핑센터는 활발한 발전을 보이고 있다.

미국에만 255개의 대형 오울레타스 쇼핑몰, 쇼핑몰 면적은 수만, 수십만 평방미터 등, 일반적으로 대도시 변두리나 근교에 자리잡은 것으로 약 40분에서 1시간 정도.

OUTLETS 의 두드러진 특징: 세계적 브랜드, 유명 브랜드, 브랜드 순수, 품질 상위, 상상하기 어려운 저가, 일반적으로 1 ~6퍼센트 가격으로 판매하고, 편리한 분위기, 시내, 교통측, 컨트롤, 편안하고 편안함.

2002년 12월 18일 국내 첫 OUTLETS 쇼핑센터인 베이징연사 OUTLETS 개업에 성공했다.

이로부터 조류가 형성되었다.

상하이, 천진, 광주, 하얼빈, 항주 등지는 모두 잇따라 OUTLETS 를 건설했다.

미국의 오트라이스

중국 OUTLETS 창시자 만문영은 OUTLETLETS는 신형적인 생명력을 지닌 소매업태로 국제적으로는 생명력이 있고 발전이 매우 빠르다고 생각한다.

한 차례의 포럼에서 그녀는 미국 OUTLETS 운영 방식을 상세하게 소개했다.

미국에서는 상업부동산개발상들이 선정해 설계와 건설을 진행하고, 그 후 구상과 임대 형식을 통해 물업 임대품을 주력하는 백화점이나 브랜드 대리상 또는 브랜드 제조업자.

외국의 오트라이스, 상업부동산상들이 경영상으로서 결연한 분업이라는 얘기다.

상업부동산상들이 산업의 모든 경영과 관리를 담당하고, 방에는 경영상들이 자주적으로 경영하는 방식이 무엇이 좋을까? 오트래스가 매우 완전하고 전체적인 건축시설 계획, 완전한 교통도로 시스템, 주차장의 수요를 충족시킬 수 있고, 다원화된 상업업업업업업적 및 그의 서비스의 실태는 개발상 생각도 비교적 주도하다.

상업개발상들은 건설을 하는 과정에서, 그는 내가 아름답고 완전한 이미지를 가지고 있는 것을 생각하여 전체 건축물을 잘 관리하고 경영을 잘 해야 한다고 생각한다.

상품을 경영하는 기업으로 말하자면 그는 그가 세낸 방안에서 내가 어떻게 관리하고 경영을 잘하고, 이런 분업은 매우 분명하다.

비즈니스 부동산 업체는 오트래스의 발기자와 관리자, 브랜드 경영자는 경영자다.

군체적인 직매몰 쇼핑센터는 매우 중요합니다. 그들의 선택 주소는 매우 세밀하게 연구하고 있습니다.

예를 들어 한 마리란주의 오트라이스는 10km 구역 안에 얼마나 살고 있는지, 30km 구역 안에 얼마나 살고 있는지, 100km 안에 얼마나 살고 있는지, 매우 상세하다.

주차장에 관해서는 일정한 경험이 있고, 얼마나 큰 면적이 얼마나 많은 차석을 배치하는지 모두 일정한 비율에 따라 설정한 것이다.

이에 따라 마리란주에서 운영하는 오트래스는 현지 사람들이 10%로, 관광자 25%, 인근 도시 구매자는 65%, 소비자 유통량이 매우 크다.

전체적인 경영 주제에서 올래스는 약간 올레스처럼 주제로 소비자를 끌어들이는 것이다.

그래서 이 점에서 상업부동산상과 경영자가 밀접한 호흡을 맞췄다.

상업부동산상통일 전매점 이외의 공공구역, 판매상 관리점 내 경영.

통일적인 관리는 부동산 관리, 가옥의 보수 및 보안, 주차장 관리, 공공시설 관리, 공용 상업용 용품 관리, 예를 들어 좌석, 밀차 관리, 그리고 각종 표지판, 통일 공공 광고, 프로모션 프로모션, 통일 조직 프로모션, 그리고 관광 팀과 더 많은 단체 구매자들을 담당한다.

부동산 업체의 사상은 매우 명확하다. 내 건물이 주제 하나 없이 고객을 끌어들이면 모든 경영자가 잘 경영하지 못하기 때문에 그는 모든 물업 방면의 관리와 경영을 도맡아 하는 것은 물론 경영자에게 돈을 받아야 할 것이다.

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오틀레트 체험

이탈리아 밀라노 오트래스 프라da 공장은 이미 유명한 관광지가 되었다.

아영은 그에 대한 인상이 깊었다. 이들은 피렌사에서 출발한 것으로 기억한다. 약 50분 정도 차를 몰면 밀라프라다공장, 플래다, 미uiu 등 브랜드가 집중돼 있다.

"우리가 막 도착했을 때 여러 편의 관광버스가 도착했던 것을 기억해 보니 일본인과 한국인이었는데, 미란다의 오틀레트는 이미 관광 장소가 된 것 같다."

"나는 당시 Prada 가방을 샀는데 약 200여 유로 (약 2000위안)을 샀는데, 나는 홍콩에서 갈아타기 때 내가 산 그 Prada 가방을 똑같이 홍콩에서 5000여 위안을 판다.

동업자가 신발 20켤레를 샀는데 정말 저렴하군요! 생각해보세요. 중국에서는 거의 3000위안 이상입니다. 거기까지 300위안만 되면 살 수 있습니다!"

일본 도쿄만 부두인 오트레스는 옷을 팔뿐만 아니라 생활생활용품도 팔고 이곳의 목표 사람들은 주로 관광객과 현지 주민들이다.

"일본의 오트래스는 크고, 브랜드마다 자신의 영역이 있고, 인테리어는 일반적이지만 장식이 다 다르지만, 내가 세어 봤는데, 평소에는 익숙한 Nike, adidas, Reebok 외에도 일본의 본토브랜드도 많이 읽지 못하지만 디자인이 비범해서 많이 배웠다.

같은 그룹의 한 소녀가 아주 예쁜 청바지를 샀어요 (유명 브랜드를 몰라서, 인민폐 500원이에요!) 데이빗이 소개했다.

동아리 대부분의 단우들이 쇼핑을 마니아로 돌아갔고, 일본 현지 주민들은 트럭을 몰고 쇼핑을 하고, 도쿄의 오틀레트는 생활상의 소품부터 사치품까지 있으니, 쇼핑을 할 줄 몰랐던 데이빗도 참지 못했다.

오틀레트에 가서 물건을 사는 것은 젊은이 외에도 온 가족이 출동했고, 심지어 유모차를 밀고 사는데 분위기가 좋다.

외국에서 손님들은 오틀레트에 가서 평상시 캐주얼한 부분에 지나지 않아 퇴근 후 막 돌아다니는 것도 적지 않다. 그리고 원래 교외에 사는 사람들도 많다.

홍콩 동로에 성명점 창고의 목표인 인파들은 내륙 관광객과 홍콩 현지의 화이트칼라다.

그것은 거의 여행객이 매번 갈 곳인데, 안에 화물이 매우 많아 마치 금광같다.

오틀래스는 홍콩에서 비교적 분포하여 모두 비교적 편벽하고, 모두 창고식 위주로 공업구역 안에 여러 브랜드가 섞여 팔려 있어서 인내심을 가지고 천천히 찾아야 한다.

홍콩의 흐름이 매우 빨라졌기 때문에 상품의 흐름도 매우 빠르기 때문에, 지난 2월 전문점에서 만난 상품은 오틀레트에 나타날 것이며, 가격은 정가의 2 -5퍼센트이며, 매우 수지가 맞다!

그곳에 자주 가는 사람들은 오트레스를 갈 때마다 타금을 하는 과정으로 의외의 깜짝 이벤트가 있는지 보자.

가장 기쁜 것은 많은 디자이너 브랜드를 사는 옷이다.

하지만 홍콩 오트래스에서 쇼핑을 하고, 전쟁을 하는 것처럼 많은 사람들이 안에서 돈을 타기 때문에, 목표를 발견하면 즉시 행동해야 한다. 만약 네가 망설이면, 바로 다른 사람에게 빼앗겨야 한다.

시험해 본 뒤 사든 안 사든 고개를 돌리면 이미 다른 사람의 손에 있다.

오틀래스의 중국화 프로세스

2007년 11월28일 정아시아시아시아시아시아시아시아시아시아시아시오스오스오스오스오스오스오스트레쇼핑광매장본격적개개업 12월15일8만제제제제8펜펜펜펜펜펜펜펜펜펜펜펜펜펜펜펜펜펜펜펜펜 오트루즈22확확프로프로프로프로프로프로프로프로프로프로젝서울108월2828일 정정개개개개개월15일15일, 7월베이징활에너지 오리오리오리오리오리오리오트래스22220202020202020202020프로프로프로프로프로프로프로프로프로프로프로프로프로프로프로젝트 CCCCCCCCCCCCCCOXTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTOXTTTTTTTTTTTTOXTTT새 가게

베이징, 상해, 닝파, 소주, 청두, 창사 등지에는 오틀래스의 초연이 가득 차 있어, 신뢰 불발 의 기세로 발전하고 있다.

2002년 12월 18일 베이징 연사 오트래스는 정식 문을 열어 손님을 맞이했다.

국내 최초의 오틀래스이며, 부도 공장 작업장에서 만든 것이다.

오늘로 발전해 오트래스는 가장 경쟁력 있는 소매 업종으로, 각 대형 상업의 거두들이 잇달아 오트래스에 진출하고 있다.

2007년 12월 7일, 삼나무 그룹은 국내외 기업과 협력하여 20여 개의 오트리스 상업광장을 만들 것이라고 발표했다.

연말 연초 동부 연해에서 중서부 도시까지 많은 오트래스는 이미 영업을 시작했고, 더 많은 오트래스가 붐비고 있는 건설 중.

불완전한 통계에 따르면 국내에는 이미 200여 개의 오틀래스가 있다.

업계 전문가들은 국내 오트라이스의 성공률이 그리 높지 않다고 말했다.

베이징 연자 오트래스 외에도 상하이 청포 오트래스는 성공적인 것으로 보인다.

정성껏 만든 ‘ 금 ’ 성지

북경 연사 오트래스 외관은 대형 슈퍼마켓처럼 넓은 주차장, 소박한 외관, 왕래하는 인파가 있다.

매장에 들어서면 검측기가 있는 문을 통해 사람들이 독특한 쇼핑카를 디자인하는 ‘큰 작업장 ’에서 옷을 골라 구입한다.

세계 많은 유명 브랜드들은 기범희, 도팽, 아르마니 등의 의상이 모두 목색 칸막이에 놓여 있으며, 또는 철대 위에 매달려 있으며, 상품가격에 할인된 가격은 일반적으로 전체 가격의 6퍼센트 이하이다.

종업원들의 시선이 없으면 자유롭게 공공 시트룸에 자신이 좋아하는 스타일을 매치하고, 상품을 들고 실버 센터로 지불할 수 있다.

그렇게 마음에 드는 명품이 집에 끌려갔다.

이것은 연사 오트래스에서 쇼핑하는 간단한 프로젝트다.

베이징 연자 오트래스와는 달리 상하이 청포 오트래스가 리조트 같다.

이곳 의 녹색 광장 과 백벽 붉은 지붕 의 건축 이 서로 어울려 작은 다리 가 흐르는 물 과 푸른 잎 붉은 꽃 을 장식 해 경치 가 아름답 고 중서합벽 의 강남 수향 풍운 을 만들었다.

그것은 ‘ 생태 상해, 조화롭게 호흡을 융합시키고, 정품 상하이, 생활이 이렇게 정교하게 ’ 라는 새로운 개념을 현대 상업영역으로 도입하였다.

2006년 4월 28일 개업한 이래 상하이 청포 오트래스는 양호한 판매 형세를 보였다.

유효한 통계에 따르면 2006년 8월 8일까지 매출액은 이미 90만 위안을 돌파했으며, 일당 매출액은 90만 위안에 이른다. 2006년 10월 2, 3, 4일 연속 3일간 500만 위안을 돌파했다. 2007년 상반기에 이 오트래스의 매출액은 이미 4억을 넘어섰다. 2008년 설날 7일 (섣달 그믐날) 대비 30.5%, 모리는 전년 대비 32.1%, 상하이 청포오트래스의 판매 실적이 매우 성공했다는 것을 증명했다.

연자올레스는 4년간의 발전을 거쳐 2006년 매출액은 9.4억 원에 이른다.

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상해 청포 오트래스의 성공적인 시험

상해 청포오트래스 점지면적은 1600 평방미터, 총 건축면적은 약 1100 평방미터이다.

광장 내에서는 경영 기능에 따라 3대 블록: A 구는 40개에 가까운 상점을 가지고 있으며, 주로 국제 일선 의상 브랜드 할인 상품을 운영하고 있으며, Armani, Alfred Dunhill, Aquascutum, Adolfo 도minguere, Canali, EEC Time Zone, ImagineX Multi Brand, Hugo bos, Pal Zileri, Pion, Zegna Outlet Stoore 등이다.

아울러 A 구도 전문적인 음식구역을 운영하고 있는 중서양식 패스트푸드도 있다.

B 구는 주로 국제 유명 스포츠 레저 브랜드, 국제 2선 브랜드, 국내 유명 브랜드를 운영한다.

Addadadas, Clarks, Esprit, Geox, i.t, Lacoste, Le CoqSppartif, 미스sisisisisisisisisisssladas, Cladadadas, Clalarks, Esprit, Gesprit, Geox, i.t, LadAcoste, LadAcocococococoste, Le, Le Coqqqqistortif, missssssssspirdatif, misslatif, Mistof, misssite, misslatif, missssssssssssssssssssss브랜드의 집집도가 이미 세계 동행에 올랐다.

무엇보다 광장 내의 할인 상품은 모두 각 브랜드의 생산 업체나 아태 지역의 분매상이 직접 공급하여 상품의 품질을 엄하게 공급하여 국제유명 브랜드의 지적재산권 및 소비자의 합법적 권익을 최대한 보호하고 있다.

C 구역은 남녀 패션존과 음식과 레저오락 구역, 건축 면적은 3만 평방미터에 달하며, 현재 피풍당과 대만 과일, 오월인, 달콤한 꿀, 영과 콩국, 노야 상하이, 천추 음식점 등 10여 개 음식업체다.

광장은 버스를 1200여 대 주차할 수 있는 대형 주차장을 보유하고 관광버스 전속 버스 주차장을 제공한다.

현재 많은 관광 전선이 청포 오트래스로 통하여 강남 물놀이 중 쇼핑 핫점의 결함을 보완하고 있다.

건축 레이아웃 방면 은 광장 전체 배치 는 상업 거리 형식 으로 구성 되어 브랜드 할인 판매 의 독특 한 형식 으로 각 브랜드 전문점 은 선명한 특색 과 배치 방식 이다.

백화점 중점과 달리 상업가에서 독립된 전문점과는 다르다.

광장 내 브랜드 전문점 은 모두 독립 상가 형식 으로 나타나 상점 과 상점 간 상가 의 형식 을 상업 거리 에 연결 해 상업 거리 에는 전혀 사통 팔달 이다.

해외 OUTLETS 의 성공 경험을 참고하여 본 기지의 특성을 결합하여 전체적인 포석에는 고리 연속공간 배치 형식을 채택해 예류 전구 광장 집중 주차를 통해 총체적 대량 주차 공간을 해결할 수 있다.

중부 의상 브랜드구 부분에는 두 팀 상가 를 두 줄 로 나누면 연속공간 의 단조성 을 피하고 쇼핑, 문화, 엔터테인먼트, 레저 의 완정 공간 을 만들 수 있다.

미래는 상하이시 구대 현대서비스업 집합구 중 하나로, 전체 면적은 4.5제곱킬로미터, 5개 지역으로 나뉘어 조금씩 시작될 것으로 알려졌다.

전체 기능 도입: 상업 소매업, 도매업, 문화 오락업, 관광 레저업, 음식업, 호텔 산업, 물류 무역, 비즈니스 오피스 빌딩 등은 하나의 현대 상업 조직 모델이다.

청포오트래스를 중심으로 국제완구 선물성, 건재센터, 휴일호텔 등이 등장한다.

맹목적 모방 은 수토 불복 을 초래한다

2007년 8월 16일 베이징 에프오트레스 명품 의상 광장 약 700명의 상가 집단 휴업.

그들은 고객이 희박하고 장사는 할 수 없다고 해서 시장에 조치를 취하고 임대료를 감면할 것을 요구했다.

오트래스에서 열악한 사건이 발생한 것도 오트래스 수토불복의 진실한 사진이다.

확실히 오스트레일리스는 베이징 연자오트래스, 상하이 청포오트래스처럼 불타오르며 많은 오트래스가 비참한 경영을 하고, 심지어 문을 닫고 있다.

몇몇 오틀레스의 상점은 규모가 보편적이지 않다.

방사능 범위가 좁고, 심지어 많은 지역, 오트래스의 기본 조건을 갖추지 않고, 경영의 품종에 경쟁력이 부족하고, 보편적으로 유럽미 일선 브랜드를 팔면 소비자의 다른 수요에 적응할 수 없다. 일부 오트래스 명품 불명, 외무 꼬리 배양 장면은 매우 두드러진다. 일부 국내 명품 할인점 할인 서비스 건설은 불전, 반품 허용, 착용 금지 규정을 제시해 많은 소비자들의 불쾌함과 반대감, 자연 소비자들은 흥미가 없어 시장을 배양할 수 없다.

오틀래스 이름으로 경영하는 업태가 많아 오트래스의 정수를 배우지 못했다.

우위 정위, 브랜드 플라스틱, 가격 체계 등에 소비자의 수요를 만족시키지 못해 핵심 경쟁력을 형성하기 어렵다.

업계 전문가들은 어떤 상업업적 업적 업적 업종의 도입과 발전은 모두 현지 소비환경과 상응해야 한다고 말한다.

오트래스에게는 해외 선진업태를 중국 본토로 직접 접목했을 뿐, 토양불복의 국면이 자연히 생기는 것도 도리 속에서 의류 브랜드의 가치를 실현할 수 없을 뿐만 아니라 오트레스의 우위를 더욱 구현할 수 없다.

현지화 혁신 이 가장 중요하다

삼나무 그룹 정영강 선생이 말한 바와 같이 오트라이스는 상해인과 주변 도시의 화이트칼라 생활방식을 바꿀 수 있는 일종의 비즈니스 패턴이 되어야 한다.

상하이 의류 도시는 바로 응세로 발급된 혁신이다. 현지화의 혁신이다!

상하이 의류 도시 는 국내 동행 의 경험 을 착실하게 흡입 해 상하이 의 국제 대도시 의 유리한 배경 을 바탕 으로 유럽 아메리카 오트래스 의 성숙한 업적 경험 을 결합, 우리 나라 의 소매업 발전 의 흐름 에 순응 해 중국 본토화 혁신, 용량 업그레이드, 공적 업그레이드 업그레이드 와 서비스 업그레이드 를 실현 한 오트래스 '업그레이드 버전!

이 중 가장 혁신 특색 업그레이드 는 서비스 업그레이드 다.

2007년 10월 18일 중국 최초의 온라인 오트래스가 크게 개업한다! 가상과 현실 공간을 뛰어넘어 새로운 쇼핑 이념을 체험한다! 이것이 바로'주의 본토화'의 진일보 혁신적이다.

상하상하상하상하상하상하상하의의의의의홈홈홈홈홈홈홈홈홈홈홈홈홈홈홈홈홈홈홈홈홈홈홈홈홈홈홈홈홈홈홈홈홈홈홈홈홈홈홈홈홈홈홈홈홈홈홈홈홈홈홈홈에 주로 의의의의우우우우우우우우우우우우우우최선진가가상상상상상상상상시스템, 온라인 쇼핑시스템, 동동동시시시시시디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디상하시실상품업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업명사.

새로운 마케팅 이념이 오트래스에 도입되어 새로운 가치를 증가시킬 수 있다.

마케팅 ———고객을 쇼핑 환경에 융합시켜 인기, 구매율, 객단률을 대폭 향상시킨다;

오락 마케팅 ———————재미있는 오락 행사와 오락 장소, 여파를 계속하기 위해

패션 마케팅인 365일 패션행사는 다양한 업적 자원을 공유하고, 지속적인 객류를 보장한다.

업계 전문가들은 이 가장 유행하는 마케팅 패턴은 중국 오테레스 경영자에게 충분히 배우고 광범위하게 사용될 뿐만 아니라 고객이 지속적으로 광범위하게 광범위하게 빛낼 뿐만 아니라, 오트래스가 의류 브랜드의 서비스 효과를 더욱 높일 수 있다고 말했다.

오트래스와 상품 할인

오틀래스는 중국에서 도대체 어떻게 본토화인가? 의심할 여지가 없다. 상해 청포 오트래스가 성공한 것이다.

하지만 업계의 오트래스의 상품 할인이 잠잠해지면서 점점 커지고 있는 가운데, 현재까지 5개의 매장이 발전해 눈길을 끈다.

그러나 기자취재에서 상품상업발전유한책임회사 부총장이 서십주간 “우리는 오트래스가 아니라 오트래스와 관계도 없다. 우리는 상품 할인이 오트래스라고 말한 적이 없다 ”고 말했다.

업계 관련 조사 보고서는 통상 상품 할인을 올레스라는 업종에 귀속한다.

2000년 7월에 상품할인광장 제1상점에서 베이징의 왕부정큰거리에개개개개개개하여 8년 동안 상품할인종종종종종으로 점점단계발전하여 왕부정 · 아운동 · 아운마을 · 5그루홀홀홀홀홀 4개 로, 전체 영업면면적은 25500평평평평평평평을 넘었으며, 2007년 5월 상품업체에서 조조한 다른 문상점인 Off -Pric할인백화점의 첫번째 중관촌점점점점개개업으로 점차 발전발전하여, 현재 각 상점의 경영상황은 각각 개개개개개개개개개개개규모로 전체 영업면면면면면면면적은 2000평평평평평평평평평평평평평평4개가 넘었으며, 전체 면적은 275005005000평4개가 넘었으며, 영업면면적은 275000평왕푸징점 2007년 매출액은 이미 1억 위안을 넘었다.

상품 할인은 이렇게 안정적이고 차근차근 커져 끊임없이 소비자들의 주목을 받고 있다.

그러나 기자취재에서 상품상업발전유한책임회사 부총장이 서십주간 “우리는 오트래스가 아니라 오트래스와 관계도 없다. 우리는 상품 할인이 오트래스라고 말한 적이 없다 ”고 말했다.

인연 ———미국 할인점 {page u break}

몇 년 전에 나는 미국에서 오랫동안 머물렀다.

한 번은 대만 여자 두 명을 한 군데 데려다 주었다.

도중 이 곳에서 무엇을 사느냐에 대해 이야기해 보니, 나는 그녀들에게 도대체 어디인지 알아봤다.

이 두 여자아이는 나의 이 가게의 상황을 소개했다.

그 후 나 는 이런 가게 가 미국 에서 가장 전형적 인 특징 은 간결한 가게 배치, 통일 의 상품 이 풍만한 상품 퇴적....

제품이 많고 브랜드가 강하고 업데이트하고, 등급이 좋고, 트렌디한 요소가 다양하고, 할인된 판매 형식으로 이런 백화점은 각 지역 지역을 널리 퍼져 있다.

미국에서 이런 패턴의 가게는 이미 로스, Syms, T.J.Maxx, Marshalls 등 대략 56개 브랜드, 연쇄점에는 34천 개가 있다.

서십주간 “이런 패턴은 유럽에서도 보편적이며, 저가 상품과 서민에게 가까운 경영방식으로 소비자들이 매우 환영하고 있다 ”고 소개했다.

나는 이러한 성숙한 업적이 중국에서 널리 보급될 것이라고 믿는다.

"지금의 백화점 건물은 외적 형식에 치중하고, 특히 내부 인테리어가 럭셔리하고, 브랜드의 이미지를 너무 강조해 상품은 여기에서 기존의 가치를 잃고'전시품'으로 변한...

이런 호화로운 백화점은 늘 소비자들에게 불편함을 느끼게 하고, 하나하나 정교한 브랜드 전문점에 직면해 어떤 브랜드가 어울리는지, 다른 면에서는 가격이 비싸고, 항상 자신이 만족하는 상품을 고르지 못하고, 때로는 자신과 무관하다고 느낄 수도 있다.

서십주 민감하게 현재 백화점 건물의 외적 문제까지 냄새를 맡았다.

상품 할인 패턴 은 사실 백화점 의 본질 으로 귀환 한 것 이다. 유명 경제학자 낭평 은 2007 중국 소매업 발전 최고봉 포럼 에 따르면 중국 기업 은 시장 경제 의 큰 흐름 에서 성공하고 싶 고 가장 부족 한 것 은 자금 이 아니라 기술, 인재 관리 모델 이 아니라 자기 업종 의 본질 을 잡을 수 있는 것 이다.

모든 조건이 갖추어져도 업계의 본질을 잡지 못하고 여전히 성공하기 어렵다.

상품 할인은 업계의 본질을 잡아 소비자의 소비심리를 깊이 투시해 소비자의 수요에 영합하였다.

본질 ——백화점의 컴백

우리나라의 전통적인 백화점은 많은 대중 소비자의 수요를 만족시킨다.

그러나 현재 대부분의 백화점은 목표 소비군체에 대한 중고소득자, 화이트칼라 위주의, 특히 화이트칼라 여성을 위주로 한다.

그러자 백화점은 브랜드 이미지를 추구하기 시작했고, 자신의 브랜드 이미지부터 매장 내 모든 브랜드 이미지까지, 백화점 건물은 브랜드를 등반하는 동시에 소비자의 수요를 무시하고 일부 전통적인 소비자들은 이 백화점과 점점 멀어지고 있다.

사람들의 생활 질과 소비 수준이 끊임없이 향상됨에 따라 소비자들도 점점 이성적으로 변했다.

쇼핑은 어떤 백화점을 목적으로 하는 것이 아니라 결국 마음에 드는 상품을 구매할 수 있는 목적이다.

서십주 소개에 따르면 유럽과 미국, 전문적으로 명품 상품 특혜 가격에 판매되는 체인 매장은 자신의 목표 고객을 표방하는 것은'교육을 받은 적','중산계층','패션 추구, 생활품질, 유명 브랜드를 인정한다.

그들은 갈수록 성숙해지고 있는 현대 사회에서 점점 커지는 중산층과 지식층을 구축하고 성숙해지고, 이성사회의 안정력과 소비 중견이다.

상품할인의 목표 소비군체는 이러한 이성적인 소비자이다. 그들은 대중 소비집단이지만, 그들은 생활의 품질을 추구한다. 그러나 그들은 브랜드와 품질에 신경 쓰지 않지만, 그들은 이성적인 이성으로 충만하고, 그 사회의 중견력이 될 것이다.

그래서 상품 할인은 백화점 복귀 본질이라고 합니다.

우선 소비자들에게 대중 소비군체로 드러났다. 그 다음으로 상품 자체에 구현된 것은 국제적인 브랜드가 없었지만, 알려진 브랜드는 백리, 아디다스, 이녕 나이크 등과 같은 값도 싸고, 다시 쇼핑 환경으로 소비자들이 이 매장에 충분히 융합해 손님이자 손님과 손님의 대접과 주인의 자유를 누리고 있다 "고 말했다.

서십주의 정확한 묘사도.

할인 ——다방면 공승

상품 할인점에 들어서면 매장 안이 통일된 패널로 통일된 패키지, 통일된 브랜드 라벨을 발견하고, 트렌치코트 사이도 아주 간편한 커튼으로 둘러싸여 있어 모든 것이 간결하고 실용적이다.

매장 안에는 항상 경쾌한 음악이 울려 퍼지고 있으며, 상품마다 모두 그렇게 넉넉하고, 좀 붐볐지만 소비자들은 이곳에서 가벼운 옷과 선택을 할 수 있다.

현재 상품 할인 아운촌점은 인테리어 조정을 진행하고 있으며 곳곳에'창고 청소'라는 표어가 걸려 있으며 어떤 상품은 심지어 1절까지 낮아졌다.

아운촌점을 아오아오할인 플래그숍으로 만들어 영업면적은 1300평방미터에 달하며 소비자들에게 편리함을 가져올 것이며 브랜드에 더 많은 전시공간을 제공할 것이다.

상품 할인은 소비자 서비스뿐만 아니라 공급자 서비스도 한다.

일반적으로 상품 할인 상품은 정가에 비해 20 ~60% 할인된다. 시즌이 지나도 품질이 보장되며 진정한 물건은 값도 싸고 소비자들에게 확실히 실속이 있다.

상품 할인 또한 실질적인 구호 — 제조사 1등, 영원가 입점 ” 이라서 많은 입장료, 명절 비용, 세일비 등은 없다.

상품 할인의 통일 매장, 통일 상품으로 공급업체는 인테리어비까지 절약해 기존 백화점 중 가장 높은 20%의 이윤을 직접 소비자에게 양도했다.

이렇게 되면 브랜드 공급상의 압력을 극대화시켜 공급자의 지지와 환영을 받았다.

특히 중관촌 상품 Off -Price 우대 백화점에서'언뜻 목요일'을 선보였다.

이 특징 은 매주 목요일 에 가게 에 새 브랜드 입점, 신상품 상가 및 신규 할인 가격을 선보여 매주 목요일 부터 '갓' 느낌 을 준다.

이날 상품 Off -Price 가게에서 색채가 밝고 밝은 레드, 옐로, 녹색 3가지 컬러의 동그랗게 섞인 동그랗게 상점 안의 다른 상품들 가운데 선목요일 행사가 놓여 있어 눈에 띈다.

빨간색 브랜드 입주, 녹색 대표 신상품 입점, 노란색 대표 신규 상품.

물론 이번 행사는 목요일부터 다음 주 수요일까지 계속되는 수요일이지만 상품의 수가 제한되어 일찍 산다는 것이다.

중관촌의 상품 Off -Price 프리미엄 백화점에서 이 행사를 내놓은 이후 최소 50개의 새로운 브랜드를 내놓았고, 매번 출시된 브랜드 소비자들은 매우 환영하고, 목요일의 객류량은 평소보다 30% 이상 증가한 것으로 알려졌다.

이번 행사는 주말 전체 구매 시간을 이틀 연장했다.

시비 ———소비자정론

'상품 할인이 오트레스인지 주목하지 않는다. 내가 그곳에서 산 물건이 진짜인지 아닌지, 값도 싸은지 여부를 주목한다.

처음 왕부정 공미빌딩 상품 할인 구입 운동은 처음인데, 당시에는 아직 진짜라고 믿기지 않았다.

그러나 시간이 정품이라는 것을 증명하는 것은 사실이기 때문에 나중에는 모든 신발이 이곳에서 사는데, 현재 운동복, 정장도 이곳에서 살 수 있다는 것을 나는 매우 성실하다.

가끔, 나도 이곳을 추천해 주는 친구들."

아룡은 이미 상품 할인이 충실한 소비자가 되었고, 그는 3년 여분의 근무에 참여했지만, 상품 할인 소비자가 된 것은 더 이른 시기이다.

'오트래스는 돈이 많은 사람들이 소비하는 곳이고, 일선 브랜드는 3 ~5퍼센트라도 나는 아무것도 살 수 없다.

나는 지금 옷을 산 아이템은 거의 300위안을 넘지 않으므로 상품 할인 이 곳은 나에게 잘 어울린다.

내가 오늘 전래한 옷은 머리부터 발끝까지 상품이다.

이전에, 나는 늘 아시아운촌에 가서 선매를 하는데, 지금은 중관촌이 또 한 집을 열었는데, 나와 가까워졌다.

나는 스포츠 브랜드를 매우 좋아한다. 현재 많은 운동복과 운동류의 장비는 모두 중관촌에서 산 것이다.

그 돌싱은 목요일 나는 매우 좋아하기 때문에 목요일에 시간이 있으면 친구들을 데리고 놀러 왔다."

나나는 4년 남짓 일한 것은 분명히 상품 할인의 충실한 팬이었다.

물론 어떤 수입품도 수토불복의 적응기를 겪어야 한다.

그러나 어떤 시장의 성공 여부는 소비자의 검증을 이겨낼 수 있다.

상품 할인도 돌을 만지고 강을 건너지만 점차 소비자들의 인정을 받고 있으며 상당수의 충실한 소비자를 키우고 있다.

미래는 끊임없이 성장하고 커질 것이지만, 이 모든 것은 소비자에게 달려 있다.

오트래스와 쇼핑센터

유럽과 미국, 오트래스는 쇼핑몰의 범주에 속하여 국제적으로 통행하는 쇼핑센터 운영 패턴을 채택한다.

쇼핑센터는 하나의 산업으로, 미국은 약 50000개, 일본은 약 2600개, 엄격한 의미에서 분류하고, 중국은 약 600개.

미국에서 소매액이 절반 이상이 쇼핑몰에서 발생했다. 일본, 20%의 소매액은 쇼핑몰에서 발생했다. 중국은 여전히 자릿수였다.

"오트래스는 현지화 과정에서 일정한 변화가 있었지만, 나는 개인적으로 여전히 쇼핑몰의 범주에 속하고 미래의 시장 잠재력이 매우 커서 오틀래스는 경제적으로 발전하는 도시의 발전공간을 잘 볼 수 있다고 생각한다"고 말했다.

중국 쇼핑센터 산업 콘텐츠센터 주임 곽키리는 긍정적으로 말했다.

위치 지통

쇼핑센터와 오트래스는 사실 모두 수입품이지만 업계에서는 두 소매 업태라고 보편적으로 여긴다.

2002년 12월 18일 베이징 연자오트래스의 개업은 중국의 오트래스 시대를 맞아 신속한 인기와 매출액은 오틀래스가 중국에서 급속히 발전시켰다.

6 년 동안 중국 은 이미 200여 개 의 '각양각색의 오트래스' 를 개업하는 손님 이 있지만, 몇 집 의 기쁨 몇 가지 근심 의 국면 이다.

얼마 전 장사 버성 쇼핑센터에서 문을 닫았다는 소식은 업계의 관심이 쏠리고 있다.

어떤 쇼핑센터나 오틀리스의 자리도 중요하다.

장사 버성 쇼핑센터의 문을 닫는 것은 백성이 창사 시장에서 탈퇴하는 것은 아니다. 나는 장사의 시장 잠재력을 믿는다. 백성은 반드시 장사를 재현할 것이다.

곽키리는 생각한 대로 “ 위치의 중량 중 중량은 시장의 목표 소비 집단을 확정하는 것이며, 그들은 어떤 소비 특징과 소비심리를 가지고 있는가?

이 시장에서 그들은 어떤 물건을 필요로 하는지 어떤 형식이 필요하다.

지역마다 지리적 환경, 역사적 환경, 사회 환경, 지역 등의 요소가 다르기 때문에 이 지역의 소비심리에 영향을 미친다.

이 자리는 확실하게 파악하고 전체 종목의 위치로 되돌려가면 많은 문제가 풀릴 수 있다.

유럽과 미국 시장은 백여 년의 발전을 거쳐야 비로소 지금의 성숙한 시장 환경이 형성되었다.

반면 쇼핑센터는 국내에서도 조기 성장 단계에 속하고 있다.

거시적인 정세는 매우 좋은 상황에서 시장 개발이 부단히 가속화되는 형세로 투자상이나 개발업체가 그 폐단과 어떤 불합리한 곳도 보이지 않지만, 어떤 시장이 결국 시장의 검사를 거쳐 소비자의 인정을 받아야 한다.

소비자들의 인정을 받지 못한 시장은 전기 투자가 사실 낭비이며 소비자에 대한 일종의 상처이다.

나는 우리의 노력으로 더 많은 위험을 피하길 바란다.

곽증리는 마치 그렇다.

우열의 쟁점

넓고 밝고 편안하고 우아한 쇼핑 환경은 소비자들에게 일종의 향수다.

순수한 브랜드, 계절에 맞는 상품은 여기서 쇼핑하는 데 만족하는 심정을 달성해야 한다.

쇼핑몰이 소비자에게 주는 쇼핑 체험이다.

다기능 서비스의 시원시원한 환경, 윈윈윈 임대료, 물미가격도 아름다워, 이 모든 것이 쇼핑센의 우세를 이루고, 충실한 소비군도 배양했다.

시내에서 멀리 떨어져 깔끔한 쇼핑 환경은 한 시간 정도 타야 도착할 수 있다.

알로에 명품, 명절 상품, 할인 가격은 반드시 물미적이며 값싼 것이 아니다.

아마도 소비자의 100% 만족도를 희생한 것 같다.

그러나 모든 소비자들이 극대화를 추구하는 완벽은 아니다.

그래서 오틀리스도 충실한 소비군을 양성했다.

오틀래스의 빠른 발전은 업계 인사들의 관심은 그 루트와 패턴이다.

지난 시즌 상품은 한계가 있기 때문에 대리상 루트와 업체 루트는 큰 차이가 있다.

미국의 오트래스는 시장의 슬럼프 단계를 거쳐 통행된 outlets 표준이 메이커 직판의 비율에 대해 엄격한 경계를 했기 때문이다.

곽키리는 “오틀레스의 현지화도 본토브랜드의 지지를 벗어나지 못하고, 삼삼그룹이 오트라이스 진출이라는 출발점이 좋다. 그 루트 우세는 뻔하지만 더 강한 자원 통합 능력이 필요하다 ”고 설명했다.

2007년 상하이 쇼핑센터 발전보고서에 따르면 상하이 쇼핑센터의 발전을 제약하는 3가지 문제가 있다.

그 하나, 쇼핑센터 단체의 규모는 대형화를 추구한다.

상해시는 이미 개업 쇼핑몰 54개, 단체의 평균 건축 면적은 11.99만 평방미터에 달했으며, 그중 10만 평방미터 이상의 쇼핑센터는 26개, 건립된 28개 중 평균 건축 면적은 14.81만 평방미터까지 상승했으며, 건축면적은 10만 평방미터 이상인 17개였다.

최근 몇 년 동안 대형 쇼핑센터를 건설하는 과정에서 일방적으로 대형화를 추구해 자금 체인이 끊어져 고루 건물이 되었다.

둘째, 쇼핑센터 위치, 상품과 서비스는 개성이 부족합니다.

상하이 의 적지 않은 쇼핑몰 의 위치 는 ‘ 복사 ’ 와 마찬가지 로 개업 후 자기 의 위치 와 주변 상황 이 틀렸다는 것 을 느꼈 다. 왕왕 개업 한 지 얼마 되지 않아 인력 과 재력 을 낭비 할 뿐 만 아니라 최상의 판매 시기를 놓쳤다.

2006년 새로 개업한 11개 쇼핑몰, 상업면적은 전체 면적의 31.7%를 차지했으며, 11개 쇼핑몰은 2007년 총매수가 11.6%를 차지했다.

셋째는 인재가 극도로 부족하여 병목이 되었다.

쇼핑센터는 백화점, 음식점, 슈퍼마켓, 오락, 문화 등을 일체로 한 종합 상업시설로 개발운영 관리에 대한 요구가 높다.

최근 몇 년 동안 중국 쇼핑센터 발전이 신속하기 때문에 전문 인력 공급량이 극도로 부족하다.

화목한 길 {page u break}

업계는 오트래스와 쇼핑센터에 대해 중국의 전망을 매우 잘 볼 수 있으며 안정적인 시장으로 나아가는 데 오랜 시간이 걸릴 것이다.

2008년 1월 23일 중국 쇼핑센터와 국제쇼핑센터 산업에는 중요한 날이다.

이날 중국 쇼핑센터 산업 콘텐츠 센터 (Mall China) 주임인 곽키리와 국제쇼핑센터 협회 (ICSC) 전 세계 부총재 마윈 모리슨 베이징에서 본격적인 전략협력 협의를 체결해 중국 쇼핑센터와 국제쇼핑몰이 전격 가동됐다.

Mall China 회원이 동시에 ICSC 회원으로, Malchina, ICSC 연합 회원은 중국과 국제의 중요한 상업 부동산 업계 기관의 절호의 가치를 동시에 누릴 것으로 알려졌다.

Mall China 와 ICSC 전략의 틀에 따르면 Mal China, ICSC 는 회원 발전, 중국 쇼핑센터 국제 포럼 연회 및 기타 산업 활동, 정보 교류, 업종 연구, 데이터 분석, 소매 및 투자 자원 대응 등 전반적인 협력을 펼친다.

곽키리는 양측의 협력에 대해 "국제쇼핑센터협회에서 이런 협력방식을 취해 우리가 추구하는 것은 두 기관의 윈윈윈 뿐만 아니라 국제와 국내 상업 부동산 무대에서 광범위한 영향을 미치는 대표적인 기구의 전면적인 협력을 통해 중국 쇼핑센터와 상업 땅의 건강과 조화, 유서, 전문화 발전을 함께 하기를 바란다"고 말했다.

마윈 모리슨 국제쇼핑센터협회 전 세계 부총재는 몰샤나 중국 상업부동산과 쇼핑몰 분야에서 발휘한 긍정적인 역할과 이미 얻은 탁월한 성과를 거두고 있으며, 그는 ICSC Mall China 와 전략 협력, 국제쇼핑센터가 중국 발전에서 얻은 중요한 성공을 높이 평가하며 양측의 미래에 대한 희망이 넘친다.

펼쳐 읽기

중국 쇼핑센터 산업 콘텐츠센터 (Mallchina)는 중국에서 최초 (2002년)의 비영리성 쇼핑센터 전문조직으로 홈페이지와 잡지, 콘텐츠 연구, 전문 교육, 업종 교류 및 전문 평가를 통해 중국 내 70개 도시, 홍콩, 대만, 대만, 동남아시아 등 회원 650개, 직업지배인 2500명, 중국 쇼핑센터 소매 부동산이 가장 대표적인 산업기구다.

4년간의 빠른 발전을 거쳐 Mal China, 10여 개국과 지역의 쇼핑센터와 소매 부동산 업계 협회는 긴밀한 국제협력동반관계를 유지하고 있으며 2006년 아시아 쇼핑센터 상임이사가 되며 2007년 아시아 쇼핑센터 협회 이사장으로 당선됐다.

국제쇼핑센터 협회 (ICSC) 는 1957년 쇼핑센터 업계의 글로벌 무역협회였다.

미국, 캐나다와 기타 80여 개국 회원 70,000명, 쇼핑몰 소유자, 개발자, 경영자, 마케팅 전문가, 투자자, 신용대출자, 소매상 및 기타 전문가 및 전문가 및 정부 관원.

글로벌 무역 협회로서 ICSC 는 전 세계에서 25개국과 지역 쇼핑센터 협회를 넘어 연계했다.