피크: 국제으로 향한 후발자

8월 홍삼자본 도입, 11월 NBA 공식 협력 파트너가 됐다.

자본과 시장 두 무대에서 피크는 홍콩에서 출시된 매트 공연을 마쳤다.

상장중이라 거의 침묵기에 접어들었다.

허지화 피크그룹 부사장의 스포.

허지화는 피크그룹의 창시자, 회장 겸 사장 허경남 장자로 외부에서 피크그룹의 오늘의 영군 인물로 여겨졌다.

1988년 피크가 초창했을 때 허지화는 11세였다.

현재 서른 살의 허지화는 피크가 새로운 징역에 진출할 예정이다.

이 중국 전문 스포츠 브랜드의 선행자로서는'늦다'의 수확이다.

하지만 기대자는 열정이 여전하다.

지방정부는 이미 ‘ 상장 자원 예비창고 ’ 에 올랐고, 시장은 이녕, 안동 이후 중국 제3대 체육용품 제조업체가 될 것으로 예상된다.

디스크에 이어 1988년 허지화의 아버지 허경남이 창업했을 때 소박한 ‘대리 ’의 꿈밖에 없었다.

이 판차 출신의 진강인은 슬리퍼 공장, 목상자 공장, 기계 벽돌 공장 등 10여 개 기업을 투자한 적이 있다.

결국 현지 운동화 사업이 그를 사로잡았다.

허경남은 나이크가 샘저우에 있는 신발 공장을 겨냥해 '그들의 조립 가공을 희망했다.

그러나 허경남에서 공장을 건설한 뒤 나이키의 천주 공장은 퇴각됐다.

‘ 단단히 ’ 된 허경남은 어쩔 수 없이 스스로를 위해 신발을 만들고 자신의 브랜드를 창출해야 한다.

떠나간 나이키도 피크에게 적지 않은 유산을 남겼다.

“ 우리 공장은 처음 창작할 때 나이키에 조립할 준비를 하고 나이커의 공장을 철회하고 그 기술자, 노동자, 80% 가 우리 회사에 도착했다.

허지화는 말했다.

“ 생산 제조상에서 우리는 처음부터 기점으로 시작된다.

진강 전체에 많은 기업들이 수작업장을 할 때 우리는 이미 유수선작업이 이루어졌다.

"우리는 나이크의 공장을 기점으로 한다"며 허지화에서 볼 때 피크가 조기에 최고봉에 도달할 수 있는 원인이다.

피크가 소비자에게 주는 인상은 품질이 매우 좋고 성가가 매우 높다.

1990년대 우승으로 피크가 국내 앞선 농구화 제조업체가 됐다.

물론 “이 과정에서 우리는 동시에 두 줄을 걷는 것이고 하나는 대리, 하나는 자체 브랜드지만, 자체 브랜드의 비율이 점점 커지고 있다 ”고 말했다.

2006년까지 피크의 대리 업무는 단지 2% 가량, "거의 무시할 수 있다" 고 말했다.

35년을 지체했으나 1990년대 말 피크는 ‘ 평곡 ’ 에 들어섰다.

아시아 금융위기, 거시경제조정은 외부 원인이다.

기업 내부의 인재 유출, 주주 분쟁도 문제다.

허지화는 말했다.

그러나 이 집은'제조 능력이 너무 강하다'라는 이름으로 유명한 회사로서는 채널 능력의 부족이 가장 큰 병목이다.

‘1998년 이후 운동용품 업계에서 전체 경로를 ‘매장 위주 ’로 전향해 ‘전문점 위주로 ’를 전향하고 있었고, 우리는 항상 ‘쇼핑몰 위주의 ’라는 경로였다.

허지화의 전승은 당시 전체 경로가 변형되었지만, 우리는 완전히 조정되지 않았다.

이후 중국 운동용품 업계에서 전체 가동, 군웅이 시작된 시대에 피크는 채널 조정에 몰두해야 했다.

"2000년까지 원래의 채널이 순조롭게 되었다"며 "2001년에 전문점 건설을 시작했다"며 "돌파"는 2003년 뒤까지 기다려야 한다.

이어 "피크는 사실 1,2천 개의 인터넷 점도 있지만 비교적 흩어지고 비교적 작고, 피크만 전매하는 제품도 아니다"고 말했다.

2003년 이후 우리는 강력 종합 전매점, 통일 이미지를 통해 다른 사람의 물건을 판매하는 것을 허용하지 않는다.

허지화는 말했다.

또 유리한 조건은 "당시 우리 의류 제품이 일어났는데, 품질이 비교적 완비하여 전매점을 지탱할 수 있는 확장 이다.

“ 2003년 후 ” 정개와 신증까지 포함하여 우리의 전문점들은 매년 1000개의 속도로 증가하고 있다.

오늘 피크는 전국에 3500개 전매 사이트를 보유하고 있다.

그리고 "가게였구나. 나중에 큰 가게였다.

산출에서 보면 10여, 스무 개의 가게에 상쇄할 수 있다. 이어 "우리는 더 번화한 상가에서 개점할 것이다"고 말했다.

잘생긴 신정은 어려운 조정 시기에 2001년 사천대 전자정보학원을 졸업한 허지화는 피크로 돌아왔다.

지난 1년 동안 동생 허지다는 대학 1학년 때 학교를 그만두고 피크의 의류 부문을 창립했다.

피크에서 허지화는'런닝점'부터 시작한다.

처음 출두한 허씨 형제에게 최초의 2,3년은 한 학도기이다.

그러나 이때 외부 시장은 이미 격변이 일어났다.

2001년 진강에서 대량의 국내 브랜드가 폭발했다.

허지화에서 보면 신오효과, 한편, 진강상인의 패러디가 강하기 때문이다.

결과는 "많은 사람들이 벌떼, 당시'메달 만들기'라고 부른다"고 했다.

최고봉 때 중앙방송국 스포츠채널에서 광고를 동시에 하는 진강 브랜드는 40여 개에 이른다.

피크에게는 당연히 좋은 소식이 아니다.

전체 업계가 무질서한 상태에 들어갔다.

피크는 오래된 스포츠 브랜드지만, 우리가 그 지역에 다니기 때문에 많은 소비자들이 진강 소브랜드와 함께 귀속시켰다.

우리는 물에 잠겼다.

2001년의 피크는 우선 우위를 상실했다. 루트 통합이 아직 완성되지 않았고, 브랜드의 포위는 이미 미간에 이르렀다.

두 후계자는 두 차례의 창업을 시작하였다.

2005년까지 ‘전문화 농구와 브랜드 국제화, 이 두 전략은 우리가 성공적으로 차이화를 실현시켰다 ’고 한 뒤 피크는 비로소 돌포를 실현했다.

전문화는 전통의 연장이다.

이 집은 농구화에서 시작된 회사인 농구 분야에서 "축적은 비교적 두텁다"며 "2001년, 우리는 전략 기획을 하고, 결론은 농구 분야에 집중하는 것이다"고 말했다.

허지화는 "현재 중국 농구 운동시장에서 우리의 점유율이 1위라고 말했다.

브랜드의 국제화는 일종의 반도를 벗어난다.

주요 시장은 국내에 있지만 2004년부터 피크는 브랜드 마케팅의 중심을 국내로 전향했다. ‘그리스와 우즈베키스탄 국가 남자 농구팀 전용 장비 업체 ’부터 ‘로켓팀 선수 바틸 ’까지 최근 ‘NBA 관측 협력 파트너 ’로 떠올랐다.

허지화는 피크의 브랜드 국제화 (국제화) 의 주요 추진자이다.

2005년 초 피크 이사회에서 제출한 국제화 전략 계획 초안을 통과시켰다.

"나는 하룻강아지 범 무서운 줄 모른다.

많은 사람들이 국제화는 매우 어렵고 먼 일이라고 생각한다.

그러나 네가 진정으로 한 것은 아무것도 아니다.

허지화는 말했다.

결과는 "선택할 수 있는 요소, 배합 방식이 한꺼번에 많이 늘었다"며 "이 전략은 우리에게 상당히 큰 성공을 주었다"고 말했다.

"1화2조!" 허지화는 피크의 "브랜드 국제화" 효과: 국제적인 이미지를 조성하며 국내와 국제시장 판매를 동시에 이끌었다.

우리의 수출 성장은 매우 빠르지만 실제로는 국내의 성장은 국제보다 더 빠르다.

세관에 따르면 2002년부터 2005년까지 피크의 수출액은 각각 276만 달러, 522만 달러, 922만 달러와 1497만 달러이다.

2006 년 전 11개월, 그 수출액은 1849만 달러, 그해 피크의 국내, 국제 판매는 7:3, 그 연간 매출액은 5 억 위안 정도다.

2007년 피크의 연간 매출액은 \10억 원이 넘는다.

피크 역시 투입되지 않는다.

2006년 피크의 브랜드는 약 인민폐 8000만 위안, 2007년 이 숫자는 2억 안팎이다.

2001년부터 2005년까지 허지화는 중국 스포츠 브랜드의'춘추시대'라고 불리며 2005년 이후 성공적으로 포위된 기업들만이'그 5, 6개가 큰 브랜드'로'전국 시대'에 들어섰다.

중국 시장에서 큰 브랜드가 되는 것은 국제시장에서 더 많은 성과가 있어야 한다.

허지화는 "브랜드 국제화는 첫걸음에 불과하고 진정한 국제화 기업, 브랜드, 시장, 자본, 심지어 인적자원과 조직의 틀이며, 국제화야.

상장되면 이 회사의 국제화에 새로운 동력을 가져다 줄 것이다.

허지화는 상장모집 자금이 "주로 브랜드의 투입, 채널 건설에 쓰이고, 동업의 상류 통합도 할 것이라고 말했다"고 말했다.