심도 마케팅 전통을 바꾸는 지역 대리 체제

심도 마케팅에 관한 이야기는 인터넷에 토론이 많기 때문에, 나는 중으로부터 이익을 얻는 것이 적지 않다.

그러나 필자는 다른 각도에서 — 그것은 현재 대다수 백전과 전통적인 지역 대리체제를 실행하고 있으며, 본문은 대리 지역의 깊이를 겨냥하는 것이다.

현재 시행되고 있는 구역 대리는 몇 년 전, 심지어 십몇 년 동안 체제, 정책도 대동소이하고, 지역 대리상의 기능은 여전히 원래의 기능이다. 물론, 업무 인원 역할은 여전히 원래 작용, 하지만 우리는 인정하지 않는 경우가 많다.

현재 백전시장은 치열한 경쟁 상태에 있다. 우리는 철저히 경작하고, 그물을 열고 끝을 잡는 것을 알고 있다. 실제로 대다수 브랜드 3, 4급 시장은 낙관적이지 않다. 다른 브랜드에 문제가 있더라도 많은 인터넷 점들을 빼앗지 않았고, 문을 닫는 것은 가족이므로 자기만만할 필요가 없다.

왜?

원인은 어디에 있는가!

지금 우리는 몇 가지 견해를 되돌아보고, 필자 귀납: 어떻게 깊이 분매를 합니까?

답: 1, 중중매상의 교사, 매매매매매매중중중중중중중중중중중, 2, 단단단판판판판판판판판세세세세세세세세세세세세세매매매매매매매매매매매매매매매매를 얻고 존존존존존존존존존존존존존존존존존존존존존존존존존존존존존존존존존존존존존존존존존존존존존존존존존중중중중중중중중중중중중중중중중중중중중중중중중중중중중중중중중중중중중중중중분분분분판판판판판판판판판판판판과 세세세세운영;, 7;, 7;, 업무업무업무업무업무업무기호

종합적으로 심도 분양: 1, 업무 인원과 관련 (직업 정신, 도덕, 기능, 이에 대해 잠깐은 이야기하지 않는다), 2, 지역 중개상과 관련이 있다.

이상 모드: A, 업무 인원 → 지역 대리 → 인터넷 지점 건설 → 깊이 분산 (회사 심사) B, 업무 인원 → 인터넷 지점 건설 → 지역 에이전트 건설 → 대행 → 2, 인터넷 점의 판매량을 높일 수 있습니다.

이 도례 분석: A 모드 는 업무 인원 이용, 위협, 대리점 을 도입, 공동으로 인터넷 지점 건설 을 수행 했 다. B 모드 는 업무 인원 이 인터넷 점 건설 을 실현 해 지역 대리 지원 이다.

A, B 모두 한 구역 대리상 문제: 비용, 물력, 가격, 인력, 심지어 구체적 업무 조작 협동, 이런 영향 심도 분산 요인 을 현재 지역 대리 에 부착 했 다.

결론: 1, 현재 지역 대리상의 기능이 너무 커서 소통이나 난이도를 장악하고 지역 대리에 대한 의존이 증가하고 실행의 힘이 약해진다.

2, 시장의 진정한 통제를 실현하려면 지역 대리상의 기능이 약화되어야 한다.

3. 현재 대리상의 공은 메모리 및 물류의 기능으로 삭감되어 절대 간섭 시장의 조작에 대한 권한이 없다.

4, 지역 대리 기능 약화 목적 대리 정책 인하 비용 자현.

5, 회사 업무 인원을 위해 직접 경로를 장악하고, 각 사이트 창출 가능성에 직면하다.

심도 분산 설명은 새로운 인터넷 점포, 인터넷 판매량을 높이는 두 가지 목표가 아닌가?

이 목표: 업무 인원 + 비용 (자체 마케팅 비용, 인터넷 지원 비용) + 구체적인 마케팅 조작.

분석: 1, 현재 물류 대리 정책은 일반적으로 지역 대리 정책의 절반 정도이다. 이런 한 구역은 500만 계산으로 자신의 브랜드의 현재 정책에 따라 넘쳐흐르는 비용을 얻을 수 있다. 2, 프리미엄 부분: 현재 대리 구역으로 일반적으로 회사 제공 가격을 상향 도매, 이렇게 한 구역은 3000대 계산으로 넘칠 수 있는 비용, 3, 동시에 지역 대리 분매에 대한 비용을 차단했다. 시장 파악에 편리하다.

4, 업무 자극 인력 적극성 대우와 비용 인상.

종합 1, 2, 단 한 구역 만 많은 비용 을 넘길 수 있다. 이 는 회사 자체 가 정상 비용 (판촉, 임금, 광고 등)을 제공해야 한다.

500만 구역 대리를 물류 대리로 바꾸면 한 구역 자체 대리 수익 절반 이상을 증가시킬 수 있다는 얘기다.

이 추가 비용이 생겨서 인원, 인터넷 조성, 판촉, 심도 분매도 더 이상 구호를 외치는 빈말이 아니다.

한꺼번에 대우와 비용의 증가, 업무 인원의 잠재력이 격발하여 적극적인 출격 시장도 활발해졌다.

이에 따라 지역 대리 기능을 약화시켜 저장과 물류의 작용으로 전환하는 것은 현재 국내 백전 치열한 경쟁, 3, 4급 시장을 점령하여 깊이 분화된 추세와 결과다.