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실리된 경로 현황 신발 브랜드 에 직면하면 어떻게 이익 을 잃지 않을 수 있겠는가

2012/6/1 16:59:00 13

상장화 펭귄

최근 몇 년 동안 금융폭풍 등 영향으로 구두류 브랜드의 경쟁은 백열화로 ‘ 채널 제승, 단말기 왕 ’ 을 외치며 일부 브랜드들은 적막하게 돌아갔다.상대적으로 샘저우 구두 업계는 루트 건설에서 상대적으로 성숙해졌고, 몇 년 전 시장을 앞다투어 대가를 치렀지만, 무거운 대가를 치르기도 했지만 구두류 기업 지도자의 성숙한 데다, 특히 상장화 사업이 있었다.


대천주 구두류 브랜드, 채널 건설도 각각 속성별 차이가 있다.2012년 전체 경제 환경이 좋지 않다. 본토 구두 업체가 어떻게 어려움을 겪고 있는 가운데, 채널 건설에서 불리한 이익을 얻지 못할까?


경로 현황: 힘이 허약하고, 전쟁터가 불리하다.


  마케팅 루트단일화.본토 구두류 브랜드는 특히 샘저우 브랜드는 일반적으로 주문회 모델을 채택해 매년 3, 4월 각 공장의 주문회를 운집하고, 전국 각지의 중개상들이 몰려 샘플 주문을 받으며, 어떤 기업들은 열렬한 분위기를 조성하기 위해 스타 참진을 초청했다.스타는 공영휘의 대변을 받은 뒤 일부 기업에 따라 중앙 스포츠 5세트로'진강채널'이라고 불리기도 했다.하지만 스타 모델은 이런 마케팅 모델이 불쾌한 것은 아니다. 반면 대변인 이후 신시장 개척은 많은 신발 기업들이 급히 해결해야 할 새로운 문제가 된다.진강을 예를 들어 일부 신발 기업들은 브랜드 모델을 계약한 후 시장의 발력을 소홀히 하고, 브랜드 문화 건설, 단말 관리와 시장을 개척하여 판매량이 오르기 어렵다.더 우스운 것은 일부 단말단 중개업자들이 왜 사람을 허용하는지 모르는데 소비자들은 더 안개 사이다.


무턱대고 제품을 늘리다.경로 건설에서 맹목적 제품 확장 전략으로 경로를 건설하는 데 대비하는 현상이 적지 않다.일부 브랜드들은 국내 중개업자의 브랜드 전문점 및 풍부한 매장의 수요를 만족시키기 위해 서둘러 스티커 가공 방식으로 단기간 내에 자신의 의상 부품 제품을 내놓는다.그러나 낯선 분야에 걸쳐 의상 부품 항목은 사전에 치밀한 논증을 거치지 않고 결국 제품의 컨셉이 혼란스러우며 다른 브랜드와 동질화 정도가 높아 효과를 예상할 수 있다.


고효성이 없는 마케팅 팀.현재 일부 구두류 업체 마케팅 조직의 구성이 불완전하고 마케팅 총각 (지배인), 어떤 것은 사장이 직접 마케팅을 관리하고 판매내근을 담당하고, 연락처, 발송, 대금, 재촉 촉구, 발송원, 창고 관리원, 운반공 등 총 10명을 넘지 않고, 진짜 마케팅 가능한가? 제품의 판매 상황을 파악하고, 종단의 판매상황을 파악하고, 중매상에 대한 컨트롤 및 보조 문점이 있다.


이에 근거하여 구두브랜드는 경로에서 주먹을 다그치고 전력을 다해 출격해야 한다. 제품, 마케팅 모드, 팀 건설 등 요소도 함부로 얼버무리지 말고, 다섯 손가락을 가르지 말고 분산할 수 있도록 해야 한다.


작전 작전을 짜다.


본토 구두 기업 전통의 루트 건설은 주로 백화점, 체인 전매 및 구두성 세 가지 형식을 가지고 있다.이 가운데 전매 형식을 선택할 때 선택 영역을 더욱 중시하고, 일반적으로 상업 집중 지역을 선택한다.그러나 현재 좋은 위치가 갈수록 적어지고 일부 브랜드들은 적당한 점지가 없을 때 다시 쇼핑몰을 고려해 살펴볼 것이다.사실 많은 브랜드들이 현재 하나의 공간자원의 돌파를 찾고 있다.


  칠파휘브랜드는 전매를 위주로 하지만 칠보휘 총지배인 진금파 사장은 가게의 매장 위치에 대해 소홀히 하지 않았다고 밝혔다.그는 현대상업의 업적이 끊임없이 업그레이드되면서 브랜드의 채널 형식도 늘어나고, 보행가 전문점, 프랜차이즈 및 백화점 등 다양한 실태가 다변화 그룹의 탐색과 시도를 할 수 있다고 본다.진금파는 국내 브랜드의 인지도를 높이고 상품의 함유량을 늘려 고단 소비의 수요를 충족시키며, 한편 국내 매장은 국제브랜드를 끌어들이면서 국내 브랜드를 끌어들이는 동시에 국내 브랜드를 중시하고 국내 브랜드의 상승세를 보이고 있다.


형제의 악어구두복은 올해부터'쿠키 '브랜드의 보급을 높이고, 시장의 자리는 레저 패션 분야로 발전할 것이며, 백화점은 주요 발전 대상이 될 것이다.브로맨스 악어 총재는 그동안 쿠키는 상하이 중백의 입상 활동에 처음으로 참석한 것은 중백의 인식과 백화점의 자원을 더 잘 알고 싶다며 쿠키 백화점 루트에 더 많은 시장정보를 제공할 수 있도록 했다.국내 브랜드가 백화점 자원의 접목을 찾고 있는 데다가 백화점 경쟁의 압력도 이들에게 더 활력이 있는 브랜드를 찾는 데 매달리고 있다.양자는 각자 수요를 취한다.


지금의 경로 현황에 대해아동화 협회사직 사무총장은 본토브랜드가 자신의 위치에 따라 일급 대도시를 다투는 백화점, 2, 3선 도시의 백화점도 광활한 협력공간을 갖추고 있으며, 브랜드는 자신의 제품의 특성을 결합하여 자신에게 적합한 매장에 진출해야 더욱 효과적이다.{page ubreak}


네트워크 채널 잡기


백화점 등 경로를 넓히는 것 외에도 최근 인터넷 채널도 신발 종류 브랜드에 인기가 높다.알리바바, 혜총망, 타오보상성 등에서 등록 마케팅 외에 기업의 웨이보도 개통해 ‘웨이보 마케팅 ’을 실현했다.


지난해 7필의 늑대와 선상 여장 브랜드 칠그그그그그에서 연합하여 모의결혼식, 웨이보 플랫폼 생방송, 동시에 쿠폰을 배달했다.10월 24일부터 30일까지 7일 만에 두 사람의 열독량은 6만여 명에 이른다. 이날 두 가게의 매출액이 천만 위안에 이른다. 전체 행사에 3만명의 팬들이 몰려 웨이보 플러그인과 7격격격격의 결혼식을 축하하며 가상 선물을 선물했다.당시 늑대 전자상들이 등록한 지 얼마 안 된 '@ 7필의 늑대 계정, 팬들은 1만여 명에서 4만여 명으로 3배 가까이 성장해 브랜드 및 매출액의 쌍풍작을 이루었다.


주 소웅 늑대 회장 일곱 마리의 늑대가 전기상 투입자금이 그리 크지 않지만 효과가 좋다고 말했다.올해는 총 매출액의 10% 로 2010년 21억 원의 총매출액에 따라 올해 칠필 늑대 전자상들의 판매 업무가 2억 위안에 이른다.그렇다면 선상 경로를 잘 만들어서 보답률도 높을 수 있다.


인터넷 쇼핑은 이미 유행이 되었고, 심지어 습관이 될 수도 있지만, 발전의 길은 길고, 모든 소비자들을 받아들일 수 있도록 해야 한다.늑대 전자 상거래 총감 시계는 인터넷 마케팅을 잘 할 수 있도록 오랜 양성 마케팅에 의존해야 마케팅의 목적을 달성할 수 있으며 모든 것은 브랜드와 계합해서 속된 광고를 일일이 발표할 수 없다.그래서 늑대 일곱 마리의 공식 웨이보가 줄곧 브랜드의 목소리와 서비스의 태도와 정면으로 이끌어 왔다."자유도가 크면 할수록 자율성이 강합니다."종타오는 인터넷 플랫폼이 소비자와 우정을 쌓는 좋은 곳이라고 생각했지만 우정의 배양은 오랜 소통과 인내심을 가져야 하며 조급해서는 안 된다.


군사를 옹호하여 발력 경로


어쨌든 신형세 아래, 천주 구두류 기업은 다양한 방식의 루트를 강화해야 한다. 자신에게 적합한 것은 용감하게 조작할 수 있다.하지만 루트에서 브랜드는 제품 특성을 겨냥해 다방면 우위 자원을 집합해야 한다.


제품 디자인 향상.한 브랜드가 강력한 제품이 없다면 모든 것을 공담으로 말하는데, 구두류 고도의 동질화의 현황이 눈에 띈다.제품 디자인이 트렌드에 바짝 달라졌는지, 브랜드가 지속적으로 발전할 수 있는 관건이다.


브랜드 문화 건설을 강화하여 브랜드 이미지 업데이트 속도를 가속화시키다.다른 동류 경쟁 브랜드와 단말기 차이를 형성하려면 성숙한 브랜드 전속 공간 이미지를 정착시켜 단말기 이미지 건설을 강화하고 상품제작과 상품 진열 등을 다를 수 있다.


모든 것이 단말에서 말하며 구역성 우세를 구성한다.공장은 단지 발송만 하지 말고 각 시장에 따라 현지의 기후, 풍토인정, 종교 신앙, 문화 배경, 인파 계층, 구매력 수준 등을 형성하는 지역적 우세를 선택하여 브랜드를 크게 확대하는 것이 아니라


단말기 지도를 강화하다.제품 은 단말기 상점 에서 소비자 에게 살 수 있 기 때문에 단말 의 과외 훈련 력 을 강화 하 고 점포 관리 규범, 상품 진열 규범, 단말 안내 기술 규범 등 이다.현재 제품은 모두 과학 기술, 건강, 환경 보호, 안전을 추구, 이성 소구를 절입점으로 직접 신발의 매출점을 나타내고, 시장 투명도 증가, 구매에 대한 적극적인 의미를 가지고 있다.


자금 경로를 확충하여 상가를 세우다.인터넷 마케팅은 상가 이후 발전한 또 다른 채널이다. 더 높은 수준의 인터넷 상인 거래 플랫폼을 적극 찾아야 하지만 최근 들어 전통 구두업체들이 온라인 상점에서 하는 방법 및 성효를 보면 인터넷 상점과 단말점 매장이 공존할 수 있는 것도 마찬가지다. 그러므로 칠필 늑대, 특보 등 ‘민파 신발 ’ 기업 대표가 인터넷 매장에서 발아하고 있는 씨앗이 정궤도에 들어서고 있는 이들은 매년 인터넷 상점의 매출액이 총 매출액 10%로 집계된다.


신복류 시장의 경쟁은 치열하지만 저급 차원의 경쟁을 유지하고 있다. 구두류 기업은 통념해야 한다. 일심으로 표준화 생동 마케팅, 체험 마케팅 모드, 구두류 브랜드는 채널 운영 과학화 방면에서 노력해야 하며, 임중은 멀다.겨울이 온다고 믿으면 봄이 멀지 않겠습니까?

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