삼마복식의 부의 길

15년 전 구광화는 전기회사를 끝내고 조단노를 배워서의류 기업。현재 구광화의 삼마복식은 시가가 360억 원으로 조단노 5개에 해당한다.그렇다면 구씨 가문은 어떻게 이름 모를 적막함에서 창업에 성공하기까지 300억 원의 재산을 가지고 있을까?

　　구광화 씨는 90세까지 은퇴하고 싶어요.

15년의 발전에서 센마는 3대 단계를 뛰어넘었고 2009년에 맥킨시와의 협력으로 명확한 전략 발전 계획을 명확히 했고 질에서 양으로의 전환을 실현했다.

아버지 구광화는 90세까지 일할 계획이라고 말했다.아들 구강인은 깜짝 놀랐다. "90세에 물러난다고? 그럼 나는 틀림없이 먼저 퇴직했을 거야."

구광화는 일벌레다.15년 전 구광화는 구강인을 은행에서 불러 부동산 회사를 버리고 세 사람을 끌어들여 새로운 기업이 되고 싶었다.그들은 조단노를 배울 계획이다.

삼마와 같은 참호는'평범한 길을 걷지 않는다'는 미방의 복식이다.그것의 시가는 332억 위안이다.주성건 미방총재는 재봉사에서 시작해 섬세한 마음을 가졌고 구광화 출신은 전기 판매를 하며 시장에 능숙하고 이익 공유에 능했다.

현재 주성건은 몸을 돌려 투자를 하고 있다. 구광화는 매일 아침 8시 반에 출근하고 구강인은 직원들과 함께 기숙사에서 산다.

　　삼마를 안 하면 수닌이 될 수도 있어요.

두 회사의 영혼 깊은 곳에는 매우 큰 차이가 있다.

많은 사람들이 센마의 경자산 모델은 메트스방웨이를 배우는 것이라고 생각한다.이것은 매우 큰 오해다.애국자 스피커는 센마의 첫 번째 계몽자이다.

구광화는 1951년에 온주시 구해현에서 태어났다.구씨네는 당시 마을 전체에서 가장 가난한 집안이었다. 구광화는 14살에 학교를 그만두고 밭에 나가 일을 했고 16살에 입대해 군대에 갔다. 20살에 제대한 후 인민공사 반탈산 간부가 되었다.

한 달 40위안의 월급으로 가난한 집안을 개선할 수 없었던 31세의 구광화는 생애 첫 회사인 구해가전제품회사를 설립했다.구광화는 먼저 애국자가 된 화동구의 총대리상이 되었고 나중에 애국자의 대리상이 되었다.

"애국자가 착지하는 음향의 금형은 모두 내가 개발한 것이다. 금형을 개발한 후 광동강문의 컴퓨터 디자인 회사를 찾아 우리에게 대리 작업을 해 주었다."당시 구광화는 50만 위안을 투자하여 홍콩에 가서 애국자가 스피커에 떨어진 금형을 내륙으로 열어 위탁 생산을 했고 자신은 또 화동에서 판매했다."첫째, 위탁생산이다. 둘째, 내가 가져온 것도 대리판매상에게 도매로 주는 것이다. 이것은 우리가 현재 생산하고 있는 것이 외지에서 판매되는 것과 관계가 있지 않습니까?"

"이것은 삼마의 현재 판매 모델, 채널 모델과 관련이 있다. 그리고 나는 87개 사장과 그다지 긴밀하지 않은 협력에서 이런 기초를 가지고 있다. 내가 1997년에 왜 그렇게 빨리 발전했는지도 이 사장들이 나를 따라왔다. 그들은 내가 직업을 바꾸겠다고 했고 모두 나를 따라다녔다."

1996년 삼마가 설립되었을 때가 바로 중국 복식 레저화가 일어난 한 해였다.구광화는 시장 조사 연구를 했는데 중국에는 약 2000종의 캐주얼복 브랜드가 있는데 그 중에서 대부분이 가상 경영을 하고 브랜드를 중심으로 한다.삼마는 2000대군 중의 한 무리에 불과하다.

　　삼마도대체 무슨 회사를 하겠다는 거야

1996년에 구광화의 아들 구강인은 막 부대에서 제대하고 집으로 돌아와 건행에서 일했다.구광과 그와 같은 기업을 하겠다고 하자 사무실에 앉아 있는 것을 좋아하지 않는 구강인은 즉시 사직하고 아버지와 함께 창업을 했다.

삼마의 첫 번째'5개년 계획'은 구강인이 참여한 것이 많지 않다. 그는 광동에서 삼마의 생산과 디자인을 맡았다.'삼마의 생산은 광동에 있고 전체 연구개발팀도 광동에 있다. 나는 온주에 자주 가지 않는다. 한 두 달 정도 돌아간다.'

2000년에 삼마의 규모는 이미 10억여 위안이 되었는데 사업을 시작했고 기업이 처음으로 규모를 갖추었을 때 구식 부자는 직면한 문제가 다르다는 것을 깨닫기 시작했다.

구강인은 "기업은 도대체 얼마나 큰가? 우리 아버지는 비교적 확고하신 분이다. 그는 의류 업계에서 두 번째로 상하이로 이사를 가서 강해지려고 한다"고 말했다.그러나 2009년에 이르러서야 구광화는 중국 1위를 하겠다고 분명히 말했다캐주얼 웨어브랜드, 삼마 브랜드를 구석구석 전파해야 한다.

　　중국의 H&M 맥킨지 하고 싶어요. 찬물 끼얹고.

"2009년에 우리가 맥킨시와 전략적으로 합작한 후에 비교적 뚜렷해졌을 것이다."이것은 비교적 완전한 경로면, 제품면, 브랜드면으로 미래의 다브랜드 발전 전략의 초보적인 계획을 포함한다.구강인은 당시 삼마가 2014년에 350억 위안의 판매 규모를 달성하기로 했다고 말했다.

"맥킨시는 국내외의 엄청난 자원과 많은 우수한 의류 기업과의 합작 경력을 깨우쳐 주었다. 확실히 센마가 걷던 길은 이전에 많은 사람들이 걸었다."구강인은 당시 센마를 중국의 H&M으로 만들려다가 맥킨지에게 찬물을 끼얹었다."그들은 나의 생각을 부정했다. 나는 기분이 좋지 않았다. 지금까지 나는 그들을 만나도 늘 농담으로 이 일을 이야기하고 있다."

구강인은 한 성만 크고 스트레스도 많으며 좋으면 좋고 나쁘면 안 좋다고 말했다. 성 전체가 끝났다. 그 중에서 3-4개의 대리상이 필요하다. 양성적인 경쟁을 형성해야 한다. 이 사람들은 상응하는 질서정연한 환경에서 케이크를 크게 만들고 자원을 조달해서 자신이 더욱 잘 할 수 있도록 한다.

그는 "중국에서는 95%의 시장 점유율을 할 수 있으니 시야를 넓혀라. 다른 사람의 방법, 생각에 얽매이지 말고 자신의 생각이 없으면 잃어버릴 것이다"고 말했다.