속옷 드림 바샤의 패션화

오랜 친구 창업

"B2C 브랜드의 창업자 IT 업 배경 출신과 달리 우리 두 사람의 경험은 시장, 마케팅에 편향이 있다"고 말했다.

C EO

말하다.

1997년 미술학원 3학년생 이서동은 자신의 회사를 창립하고 베타스먼은 화남구에서 광고를 널리 널리 보급해 임시 베타스만 사장의 서희승을 알게 됐다.

이 두 사람은 일견이 여전하고 몇 차례 잠입했던 당시 ‘블루바다 ’의 전자상거래 분야에서 합작 창업했지만 결국 팀이나 환경요인으로 실패했다.

2006년까지 이미 ‘이월회 ’ 맥고림은 전자상거래 개척의 서희승을 맡고 이서동과 다시 재상의 창업 대계를 재상의했다.

이때 맥고림은 단시간 성장률이 30배나 넘는 현실을 서기승승은 ‘전자상무유희 ’를 느끼며 구체적으로 판매하는 상품의 품성은, 두 사람도 곧 공감할 수 있다 —속옷을 달성했다.

이서동은 수개 선 아래 여성 속옷 브랜드를 마케팅 기획으로 구슬 삼각'속옷 공급 사슬 성숙, 공예가 도착했다'며 미국 빅토리아의 비밀, J.Crew 등 브랜드에서도 좋은'전통 전상'을 제공했다.

그러자 서기희승과 이서동은 광저우 마라 사이버과학기술유한회사를 창설했고, 이와 함께 여성 내의 ‘몽바샤 ’ 사이트가 정식 상선했다.

30만 위안의 창업 자금이 곧 다 쓰여 후속의 난제가 잇따르고 있다.

우선 제품의 위치입니다.

이서동은 속옷을 셔츠 같은 표준화 제품으로 만들면 곧 선 아래 브랜드 ‘몸싸움 ’에 빠질 수 있다. 하지만 정제화 제품을 만들면 사람들이 너무 좁다고 생각한다.

“전통 브랜드의 일반적인 방법은 모두 레이스 컬러에 따라 제품 시리즈의 기획을 하고, 우리는 체형 등 요소에 따라 기획해 소비자들이 웹사이트에서 필요한 제품을 빨리 찾게 한다.”

이서동설.

이를 위해 이서동은 나이, 체형, 직업으로 목표 소비층을 세분한다. “컵형 디자인은 분류가 많다. 3 /4컵, 1 /2컵, 얇은 컵, 두컵 등등, 레이스, 꽃형 디자인은 연령층과 직업을 맞춘다.”

이 전략 은 직접적 인 장점 을 효과적 으로 제어 비용: 제품 기획 이 세부되면 환품율 이 더 낮 을 정도 를 하 고 판매 에 기반 하는 표현 은 재고 에 대한 더 정밀 통제 다.

이번 기획 후 이서동은 제품 목록을 가지고 구슬 삼각형 속옷 가공 공장을 뒤척여 구입하기 시작했다.

자금이 제한되어 있으며, 품류는 20,30건의 구매량에 불과해, 대리공장은 꿈바샤 전문 스티커 생산을 원하지 않는다.

이에 따라 드림바샤는 일단은 전자우편구매 (D M) 업계에서 자주 사용하는'습측 '방식을 채택해 미리 소규모 구매를 준비하여 준비품을 준비하고 빨리 발송할 요구를 충족시키기 위해 고객 체험을 파괴하지 않는다.

"고객 체험이 중요하기 때문에 전화나 인터넷 주문서를 받고 빨리 발송됐으면 좋겠어요."

{page ubreak}

이서동은 앞서 속옷 소비자 인터뷰를 통해 100차례 잠재한 고객들의 데이터를 쌓았고, 드림바사의 첫 번째 D M 이 됐다.

“일반적으로 우편구매 패턴의 신고객 주문률은 발행 수량의 2%로 발행 효과가 5% 이상에 이른다.”

이서동 추억설.

이서동은 카탈로그 고객을 홈페이지'인류'로 끊임없이 이동하고 있다. 현재 드림바샤는 원래의 전화로 70%의 비율을 80%로 바꾸는 고객이 홈페이지를 통해 주문했다.

‘ 습측 ’ 을 통해 건립된 모형 및 경험 판단의 끊임없이 수정, 드림바사의 장사는 차츰 좋아졌다.

최근 2년 만에 드림바샤는 김사강과 숭덕의 첫 투자를 맞아 광저우 미원의 교사건물 임대실에서 밝은 새 사무실로 이사를 갔고 ‘아주 작은 물류와 시스템 구조가 마련됐다 ’고 덧붙였다.

소본경영이기 때문에 이서동과 서기승은 회사 창립 초반에 철율을 정하였다. 결코 밑지는 일은 하지 않는다.

“우리는 대기업처럼 수천만의 초기 투입할 수 없다. 78년의 밑지는 육성 단계를 달성할 수 없다.”

이서동설.

따라서 내공의 수련은 여전히 원가를 통제하는 데 있다.

"고객의 의견을 디자인과 생산에 직접 되돌려 공급 사슬을 줄이는 것이 핵심. 생산판매 편차가 적기 때문에 원가가 낮아졌다."

상해에 주둔 서흔승은 전화에서 기자에게 말했다.

전자상거래 판매의 직매 모델은 중개상 일환이 부족하여 생산된 제품들을 빠르게 유전하여 재고를 줄일 수 있도록 했다. "적립도 없고 품절도 없다"며 드림바사의 필수 과목이 되었다.

"제품을 만드는 것이 더 많다는 것은 기획책이다."드림바샤 창립 초에 자신의 디자이너 팀을 구성하기 시작했다.

구슬 삼각 속옷 대리 측이 공예에 문제가 되지 않았지만, 레이스 등'제품 조절'의 요소는 몽바샤 자신의 디자인 팀으로 결정된다.

속옷의 조성은 레이스 디자인과 매우 관계가 있다.

왜 우리가 볼 때 어떤 종류의 상품을 보면 바로 어떤 스타일인지, 이 물건의 원료 무늬 무늬가 모두 비교되는 것이다.

스타일은 레이스.

이서동설.

일반적으로 드림바샤는 후속 운영에서 제품 판매를 최적화 개선을 위한 공간을 미리 마련할 것이다.

이 최적화는 끊임없는 8 -24시간 판매 반응을 시험하는 과정이다.

"브래지어 예를 들면 아래로 둘레와 컵, 색 세 가지 요소, 한 제품은 64가지 다른 형태, 색깔의 조합으로, 이 조합 중에는 색깔에만 빨간색, 검은색의 생산 비율을 어떻게 조절해야 하는가? 다른 사이즈는 100가지 제품을 출시할 계획이라면, 색상 (약칭 sku)을 합쳐 놀라게 된다"고 말했다.

서기승은 기자에게 매차 신상품 ‘상가 ’의 과정을 거쳐 8 -24시간 테스트 주문 반응 을 거쳐 드림바샤 이전의 데이터를 모아 참고 자료를 작성하고, 뒷부분의 재고 및 대리 주문서를 따라야 한다고 소개했다.

그러나 서기승도 제품 통제가 정교한 과정이라고 생각하며 더 좋은 방법을 찾고 있다.

언어학과 출신 서기승승은 언어간 영어 어휘 전달이 최고 82%에 이르지만 60%를 효과적으로 전달할 수 있다.

또 드림바스에 대해 1년 앞당겨 기획한 제품은 100금이 있다면, 마지막에 정말 베스트셀러가 되는 것은 20건이고 나머지 80개는 빠르게 ‘카드를 외쳐야 한다 ’고 말했다.

'채널 브랜드 '하고.

"전자상거래는 더 크게 해야 한다."

… 에

장사를 잘 하는 동시에 서희승과 이서동은 전자상거래를 깨닫는 비결 중 하나가 규모 승리에 있다.

{page ubreak}

지난해부터 고객들은 드림바샤가 가정복, 수영복, 신발, 가방과 액세서리 등을 판매하기 시작했다.

"속옷 외투 의상이 제일 잘 팔리면 수십만 개가 된다."

이서동설.

몽바샤는 통로 브랜드의 전환 효과로 이미 나타나기 시작했다.

하지만 속옷을 절단으로 삼는 드림바샤는 통로 브랜드가 되더라도 제품 품목에 걸친 척척도 ‘활짝 ’이 아니다.

기자와의 인터뷰를 받은 지 며칠 전 이 새 독립 브랜드 사이트가 공식 홈페이지에 ‘발매 ’, ‘그레이하운드는 비교적 고급스러운 직업 여장을 하고 있지만 몽바샤는 캐주얼 위주로 가고 있다.”

서기승은 기자에게 새로운 브랜드에서 직업 여장을 판매하는 이유를 알려주었다.

물론, 만약 시의 독립 사이트가 초기에 드림바샤 사이트를 통해 온'객류 공헌'이 적지 않다.

얼마 전 김사강은 드림바샤 2차 융자 2000만 달러에 대한 소식이 전해졌으며, 이에 서와 이씨의'돈 계획'은 재고 확대 외에 IT 시스템의 최적화를 위해 적지 않은 지출을 제시했다.

드림바샤 2009년 매출은 1억 위안, 성장 속도가 350%다.

어떻게 이 기쁜 사람의 업적 뒤의 ‘ 판매 경험 ’ 을 ‘ 시스템 지식 ’ 으로 바꾸는 것은 바로 이화재의 눈앞에서 해결하는 문제이다.

셋째 눈

네트워크 채널 + 구매 모드 시작, 속옷의 하이 패션

평가 게스트: 경위 중국 경위 투자 경리 장장군

현재 전자비즈니스의 뜨거운 열기는 각 업계에서 기회를 제공하고, 속옷도 예외가 아니지만, 인터넷에 있는 소비층은 전체 선에 비해 젊고 소비능력과 내의에 대한 요구에 차이가 있기 때문에 창업 프로젝트의 정위와 인터넷의 주류 소비자 편차가 크면, 초보 투입도가 작은 라인으로 들어가는 것도 불가능하다.

한편, 생산 코너에서 경자산운영을 선택하면 초보난이도 작고 공급사슬 반응이 빠르지만 제품의 차이성은 제한되어 품질통제도 높은 수준에 이르기 어렵다.

반면 종향적으로 통합된 기업이라면 난이도가 높지만, 위험이 크지만, 잘하면 자신의 스타일과 브랜드를 형성할 수 있다. 어느 정도 충실한 사용자를 가질 수 있다.

전체 속옷 업계 내 개인은 두 세분방향: 1) 전통 속옷의 기초에 원단 재단과 기능성 소구도 뚫고, 중고가격에서 여전히 큰 규모의 인파와 브랜드, 2) 패션 패션화 된 고단 속옷과 브랜드.

해외의 성공 사례에서 CK, V ictoria 's 시크릿 등 브랜드가 완전히 패션화되어 일반 전통 속옷을 훨씬 넘는 프리미엄 을 얻을 수 있다.