의류 기업 판매 지표 관리

판매는 위대한 인류 활동 중 하나이다. 그것은 원근, 여원 조정, 인플레이션, 낭비, 낭비, 행복 증가, 번영을 촉진하는 사회 기능.그 직업 의 책임자 는 사람들 에게 칭송된다판매원이러한 남쪽 행북 판매원들은 인류를 위해 좋은 물건을 전파한다.이런 판매원들의 독특한 점은 판매 성과가 더 많은 뇌의 사용 정도에 달려 있고, 사무실 장소는 의류업체 내부가 아닌 고객에게 있다.직장 관리 난이도가 가장 큰 사람들로 알려져 있다.

　　첫째: 분배 판매 지표는 빠른 소를 채찍질하는 것입니까 아니면 슬럼프를 때리는 것입니까?

이 두 가지 어려운 문제는 확실히 대답하기 어렵다.채찍질하는 소를 선택하는 것은 이론적으로 일리가 있고, 유능한 사람은 많으며, 많이 얻는다.하늘이 대임을 맡으면 더 많은 책임과 의무를 져야 한다.급소를 채찍질하면 상급자에게 맡기기 쉬운 판매 지표를 완수하고 마음을 절약하고 시간을 내서 의류 기업의 미래에 더 유리한 일을 할 수 있다.그 빠른 소와 중소는 “ 채찍을 올리지 말고 자작텔루르를 할 것이다.실제 조작에서 많은 기업들이 만우를 채찍질하는 방식을 채택해 판매 지표의 분배를 진행하고 있다.그들도 성공했다.

　　둘째, 분배 판매 지표는 편차 분배 또는 분배 등인가?

많은 판매 매니저들이 분배 편차를 택했다.분배 편차는 분배 과량과 분배 부족을 포함한다.많은 기업들이 판매 지표 분배 과정에서 고의적으로 과량이나 분배 부족을 진행하고 있다.만약 개인 판매량 지표와 비교하면의류 기업판매관리층의 판매량 지표를 주는 것은 분배 과량이다.이런 조작을 주장하는 판매관리자들은 지진을 방지하는 최선의 방법이라고 생각하며, 직장에서 예상치 못한 상황이 생겨 고객의 변화, 제품 문제나 판매원 이직 등이다.

　　셋째, 판매원의 판매 지표가 너무 높은가 아니면 편낮은가?

판매자에게 주는 판매량 지표가 지나치게 높고, 분배지표의 고지표 유파에 속한다. 판매원이 설정한 매출지표는 대부분 판매원이 실제로 달성할 수 있는 수준보다 높다는 것이다.인간의 본성은 게으름 때문에 높은 지표는 판매원을 자극해 더욱 열심히 일할 수 있기 때문이다.이들은 또 매출 팀은 스트레스에 도전하는 팀을 선호하는 편소적인 지표로, 그들의 모욕을 주는 것으로 보고 있다.판매원들에게는 스트레스가 있으면 동력이 있다. 경쟁 상대가 높은 지표를 정하면 그들이 완성하지 못할 수도 있지만 그들의 시장 점유율은 커질 수도 있다.

　　넷째, 연중 판매량 지표를 조정합니까?

많은 사람들이 시장의 변화가 빠르고 판매량 지표는 시와 함께 진입해야 하며 시장 상황에 따라 전면 또는 국부 판매 지표를 조정할 계획이라고 생각한다.판매 사장도 연중 판매 지표의 조정을 통해 분배 지표의 공정성을 찾아 연초 분배 지표의 과실을 바로잡을 수 있다.그러나 이렇게 하면 연초 판매량 지표의 권위성을 초래할 수 있다.매출 행렬이 문제를 해결하는 데 쓰이는 데 쓰이며 시간과 정력을 들여 객관적인 원인을 찾아서 지표를 줄이는 데 정력을 기울이고 있다.

판매 지표 관리 포함판매 지표판정, 분해, 평가, 조정, 판매 관리층의 유효한 지대, 판매 팀을 이끌어 의류 기업의 목표와 전략을 실현하는 데 도움이 된다.판매 지표 분해 방식이 과학적이지 않아 인성을 벗어나고 있다.인간성을 이탈하는 매출 지표는 판매대다수를 격려하기 어렵다.과학을 이탈한 판매 지표는 판매대와 의류 기업의 전략을 유도하기 어렵다.