재고 는 이미 업계 의 보편적 인 문제 진열 은 단말기 재고 의 가장 직접적 인 수단 이다

가을이 되자 적지 않다

가을 겨울 신상품을 출시함과 함께 봄 여름 상품은 거의 2퍼센트 ~5퍼센트 할인, 심지어 일부 브랜드의 신제품이 오르자마자 7 ~8퍼센트 할인된다.

재고 적체, 실적 하락, 기업이 자금 회전의 압력이 올해 매우 커서, 재고는 이미 업계의 보편적인 문제로, 많은 기업들이 각종 방법을 시도해 어려움을 벗어나려고 한다.

중국 패션 디자이너 협회 훈련 센터 전문가 강사, 화익 항신 수석 진열 고문 여창복 진열은 단말기 단말기 재고 의 가장 직접적인 수단이라고 생각한다.

중국 패션 디자이너 협회 전문가 강사

기자: 올해 의류 브랜드

높은 문제는 특히 두드러져 기업들이 비교적 강한 판매 단말기에 의존하여 재고를 소화할 수 있기를 희망합니다. 터미널은 어떤 면에서 재고를 균형 재고해야 한다고 생각하십니까?

여창복: 단말의 재고 밸런스는 세 가지 방면에서 할 수 있다: 진열의 작은 균형, 점포 판매 중평형, 브랜드 재고 의 대균형.

소밸런스가 진열의 미관성에 이르기까지 중평형은 브랜드의 위치에 영향을 미치고, 대평형은 브랜드가 얼마나 살아남을 수 있을지 결정했다.

기자: 진열 방면에서 어떻게 평형을 유지합니까?

여창복: 화대 구조의 균형 방식은 세 가지로 각각 대칭식, 중복식, 균형식, 어떤 방식이든 전체적인 미관성을 위해서다.

이목구비 대칭인 사람은 코를 삐뚤어진 사람보다 예뻐 보이며 균형이 잡힌 진열은 제품들을 더욱 편안하게 할 수 있다.

나는 적지 않은 진열사들이 극히 기괴하게 구사하는 것을 본 적이 있다. 또한 자신이 창의력이 있다고 생각하지만 구조가 이미 균형을 잃은 줄 몰랐다. 이 진열사들은 전체를 고려하지 않고 전체를 도모하고, 전체를 모색하고, 전체를 모르며, 많은 브랜드들이 이렇게 한다고 당당하게 말했다.

작은 밸런스는 쇼윈도우 모드로 코디할 수 있고, 한쪽은 가벼우면 다른 쪽에 무거운 색과 도구를 넣어 눌러준다.

기자: 점포는 상품, 판매와 재고품에 어떤 변화를 해야 합니까?

여창복: 점포의 매입 밸런스는 한 시간 안에 점포가 상품, 판매, 재고소에서 유지되는 균형을 구현하고, 상품 및 출하 두 방면에 있다.

상품: 매장 판매 일정 기간 이후 전체 정품 수가 줄어들고 후기 판매의 지속성을 유지하기 위해 반드시 물건을 보내야 한다.

일주일 1회, 2주 1회, 3주 1회, 4주 1회, 지난주 주기는 회전 속도로 결정된다.

출품: 주기마다 일정한 상품은 15개의 디자인에 오르면 매 사이즈를 다 팔기 어렵다. 오래 오래 되면 매장에 진열된 잉여금이 늘어날 것이다. 브랜드의 적재량을 초과할 때 반드시 출하해야 한다.

이 출품은 조달할 수 있으며 반품도 가능하고, 조달할 수 있는 상품은 일반적으로 계절에 맞는 상품이나 베스트셀러 제품으로 반품하는 것은 생명 주기로 끝나거나 마칠 제품이다.

나는 일부 점포를 본 적이 있다. 3주일에 한 번 화물을 한 번 반품하고, 반품에 한 번 반품하고, 점포의 진열량은 이미 이미 예약된 진열량을 초과하여, 화물 아래에 가득 실은 화물 상자가 놓여 있어 가게가 매우 어지럽게 보인다.

그러자 고객은 왕림하기 싫고 판매 실적도 나날이 하락하고, 또 세일, 고객이 급격히 낮춰 곤경에 빠졌다.

사실 이 문제는 어렵지 않다. 한 사람이 흡수와 배설 시스템을 유지하는 것보다는 얼굴색이 보기 좋다.

점포도 생명 시스템으로 점포를 판매하고 운영하는 것을 제외하고는 정기적인 반품 또는 조화를 유지해야 영업의 생명력을 유지할 수 있으며, 양성순환을 더 오래 가도록 한다.

한 브랜드가 작년에 10만 건의 재고가 생기면 올해 2만 건을 청산할 수 있지만 올해 판매 계획과 증가율과 생산율에 따라 올해 12만 건의 재고가 생길 것으로 예상된다.

매년 2만 건의 재고만 청산하면 매년 수만 건의 재고량을 늘리며 소화 능력은 단지 영수증일 뿐이다.

이는 개점 수가 많아질수록 재고 누적은 커질수록, 결과는 재고 발생과 소화 사이의 심각한 불균형이 커지고, 이윤은 자연히 줄어든다.

지속적인 이득력은 브랜드 생명을 유지하는 영양이 줄어들고, 회사의 생명이 끝날 때까지.

나는 한 브랜드 A 가 재고를 낮추기 위해 상품의 생산량을 크게 낮추고, 한 도시의 네 개의 점포를 공동으로 쓰고, 10여 평방미터의 창고 안에는 40 ~50건에 불과해 판매가 심각하게 억제되었고, 재고가 여전히 내려가지 않았다. 또 다른 브랜드 B 는 가맹업체의 개점을 강요하고, 가맹상들에게 40% 가맹 상품을 요구하며 가맹상들의 원성이 끊이지 않고 재고 문제도 해결되지 않았다.

A 브랜드 같은 싱글 아이템의 ‘사치 ’는 통할 수 없다. 생산과 판매의 불균형은 생산을 줄이면 해결될 수 있는 것이 아니다.

또한 B 브랜드처럼 재고 강화를 가맹자에게 하는 방식도 문제를 해결할 수 없다. 매년 상품이 재고가 생길 수 있기 때문에 연년에 구품을 파는 브랜드 이미지가 생길 수 있기 때문이다.

기자: 그럼 재고 발생과 소화불균형의 문제를 어떻게 해결할 것인가?

여창복: 이런 생산과 소화 불균형의 상황에서 새로운 균형을 이루고 싶다는 브랜드가 생산에서 신속한 반응을 보이는데, 원단은 6개 ~7개에 가까운 금액을 매장에 두고, 일단 생산할 수 있는 양의 양을 생산하고, 어떤 상품을 잘 팔면, 이런 방법은 매우 좋다.

절대다수의 브랜드는 소화단에서만 글을 짓고 신제품 판매율을 높이는 것을 무시했다.

시즌 제품의 생산율이 높을수록 내년에 청산하는 재고가 적을수록 여장 브랜드의 총감회의에 참석한 적이 있으며, 그 브랜드의 반기 생산율이 27%밖에 없다는 것을 알고 있다. 이 반기 제품의 생산량은 10만 건이면 73000건이 창고가 되고, 내년에 73000건을 정리해야 한다. 생산율이 27%가 아니라 72%가 아닌 72%가 된다. 내년에 청산할 재고는 27,000건만 청산하면 상대적으로 청소하기 쉽다.

기자: 신상품의 생산성을 높일 수 있는 방법이 있습니까?

여창복: 어떤 사람이 이벤트를 하는데, VIP 전문매장을 하면 판매판매량을 끌어올리지 못, 평소 일부 일부 고객을 이 며칠 집중했을 뿐, 진정효과효과가능한 방법3개: 1. 적당한 가게에 놓아이 일을 상품전문전문전문전문전문전문전문직원으로 만들어, 이것은 고객이 쉽게 살 수 있고, 가게 익숙숙숙숙숙숙숙숙숙숙한 점의 판매상황과 재고상태로, 결국 생산생산력으로 전환된다. 3. 매매매매매개개개개개개개매를 형성하고, 점점점점점점점점점점점점점점품전문전문전문전문전문전문전문전문전문전문전문전문전문전문전문전문전문전문직원을 예쁘게 꾸꾸꾸꾸꾸꾸꾸꾸멋멋멋멋멋멋멋멋멋멋멋멋멋멋멋멋멋멋멋멋멋멋멋멋멋멋멋멋멋멋멋멋멋멋멋여러 가지 상품이 고객에게 팔려 높은 손님을 형성한다.

기자: 일반적인 청산루트는 네트워크, 백화점의 주년 경축과 인테리어 전 청산품이 있는데, 새로운 청산루트가 있나요?

여창복: 많은 도시가 오트래스 가게를 건설하고 브랜드 할인점을 도입하고, 불황의 백화점을 오트래스가 되고 싶다는 것도 좋은 청산루트다.

전국의 오트래스 가게가 너무 적어서 우리가 못 들어가면 어떡하지? 안 들어가도 괜찮다고. 우리 오트래스 가게를 열 수 있다.

정가점에서 열리지 않는 곳도 있고 중서부의 3선 도시와 연해 지역의 4선 도시를 열어 정가점은 지난 달에 10만 원의 판매 실적도 할 수 없고, 작은 재고가 생긴다면 차라리 할인점으로 만들어야 한다.

반면 할인점 점포 수는 매년 새로 늘고 있는 재고량으로 결정되는 핵심 역할은 정기적으로 재고 정리가 아니라 실적을 늘리기 위해 큰 업적 스트레스를 받지 않는다.

또 목매와 세수마 등 브랜드의 표식을 잘라내고, 극낮은 가격으로 도매상에게 주고받으며, 결국 전국 각지에 유입된 산품점, 이런 루트는 중저단 브랜드에서 비교적 흔히 볼 수 있으며, 고단 브랜드 사용을 건의하지 않는다.