지정된 아버지 — 리스 씨

중국 체육용품 시장에서 장기간 기관: 다른 브랜드의 판촉전이 어떻게 치열하든, 나이크는 총괄적으로 세계를 소요할 수 있다.

그러나 이런 상황은 최근 갑자기 달라졌다.

나이키 재보는 나이키 재고가 이미 2할로 올랐다.

판매량을 늘리기 위해 나이키의 판촉도 점차 상태화되고 있다.

나이크, 이 스포츠 용품 시장에서의 총아도 뜻밖에도 전체 경제 형세의 하락에 따라, 이례적으로 동행이 더욱 치열해지는 판촉전에도 휘말리고 있다.

변화는 사람들에게 중요한 명제: 경제 정세가 좋지 않아 시장에 있는 고급 브랜드에 더욱 심각한 시련을 가져왔다.

소비자의 가격이 갈수록 강해지고, 고급 브랜드의 브랜드 프리미엄 가격이 현저하게 압축될 수 있기 때문이다.

고급 브랜드가 판촉전에 휘말리면 그 브랜드의 위치에 손상을 초래할 수 있다.

경제가 저조한 형세에서 고단 브랜드는 어떤 전략으로 대응할 것인지 기술적 함량이 있는 난제라고 할 수 있다.

이를 위해 '위치를 정하는 아버지' 리스 선생을 전문적으로 방문해 고위 브랜드가 경제 저조 시기의 정위 난제를 검토했다.

니커는 현재 중국 시장에서 재고 증가 판매량을 소화하기 위해 동행의 판촉전에도 휘말리기 시작했다. 나이크에게는 이례적이다. 나이키의 이 시장의 변화를 어떻게 평가할 것인가?

나이크 같은 고급 브랜드는 동행의 판촉전을 휘말려 직접 가격을 인하하든 할인하는 것은 잘못된 것이다.

그러나 일부 고급 브랜드도 다른 실수를 저지를 수도 있다. 정가가 매우 높아서 시장에서 판매량을 유지할 수 없다.

조만간 가격을 인하하여 판매량을 유지할 수밖에 없다.

하이 브랜드 이상 두 가지 상황은 모두 반성해야 한다.

"Sterne Agee 의 분석가는"나이키는 중국에서 지금까지만 해도 신발의 첨단 위치를 중국에서 전개할 수 없다고 생각한다 "고 말했다. 나이크는 왜 중국에서 이런 난제를 겪었을까? 이제 세일즈워킹에 휘말려 브랜드의 설상가상가상가상가상가상가상가상가상가상가상할까?

에이? 리스: 일반적으로 브랜드는 공관이나 공관 기획을 통해 고단의 위치를 세운다.

고정가에 의존하는 것은 고단의 위치를 세울 수 없다.

너는 우선 대량의 관문 전파와 공관 사건을 만들어야 고가를 제정할 수 있다.

물론 판촉전에 휘말려 고단의 위치를 약화시킨다.

한편, 나이크는 중국의 표현에 의논할 필요가 있지만 글로벌 시장에서의 총체적인 표현이 좋지만, 일부 중요한 조치는 고급 브랜드의 기업 참고에 치중하고 있다.

예를 들어 나이크는 제품 혁신에 힘쓰고, 공관 효과가 아주 좋다.

2008년 베이징올림픽에서 처음 선보인 루나 버퍼 기술은 현재 15억 달러로 발전하고 있다.

(이 기술을 기반한 제품선 매출액만으로 지난해 이닝사의 14억 달러를 넘어섰다.

차다

그리고 나이키는 올해 런던 올림픽에서 Flyknit 초경함을 선보였다.

기술

이 기술에 기반한 제품선은 또 충격 시장에 있다.

이에 따라 글로벌 시장에서 나이키의 마케팅 전략과 시장의 활약은 여전히 훌륭하다고 할 수 있다.

2012년 5월을 결점한 재년 중 나이키 매출은 241억 달러로 전년보다 15.7% 증가했다.

나이크는 지난 10년 동안 성장률이 가장 큰 것이다.

이에 따라 나이크가 중국 시장에 문제가 생기면, 중국 시장에서 다른 시장에서 취한 조치가 제대로 이뤄지지 못하고 있다.

쌍 브랜드 전략은 저조기 나이키 에 적합하다

질문은 현재 중국 경제를 포함해 세계 경제가 어려운 시기에 소비자들이 이전보다 더 세심하게 계산하고 있다는 점이다.

나이크와 같은 고급의 브랜드를 정착해 이 시기에 어떤 가격 조정과 마케팅 전략에 대응해야 한다고 생각하십니까?

에이? 리스: 먼저, 브랜드 제품의 정가는 일치성을 유지해야 한다.

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만약 나이키는 중국의 가격을 너무 높게 정찰한다면, 가격을 낮춰야 하며, 영구적으로 가격을 낮추는 것이 아니라 경제난을 대비하기 위해서가 아니다.

한 브랜드가 하는 최악의 일은 경제 시국에 따라 가격을 끊임없이 바꾸는 것이다.

많은 상황에서 불이익에 대비하기 위한 장기적인 경제 형세를 위해 기업이 더 나은 전략은 당신의 고급 브랜드를 유지하고 더 낮은 가격으로 비싼 브랜드를 내놓는 것이다.

장기적으로는 거의 모든 제품 품목에서 고급과 저단에는 브랜드가 존재한다.

두 브랜드를 가진 회사는 동시에 양단의 시장을 주도할 능력이 있다.

최악의 곳은 시장의 중간 부분이다.

소비자가 원하는 거나 가장 좋은 (첨단), 아니면 가장 싼 (저렴한) 제품이기 때문이다.

소비자들이 생각하는 것이 드물다. 나는 좋지 않은 제품을 갖고 싶다.

고단 브랜드 는 어떻게 저조 늪 을 지나갈 수 있을까

▶디렉터가 나이커의 경영 형세가 비교적 긴 시기에 하락할 수 있다는 분석이 있다. 나이크의 마케팅 전략에 대해 어떤 건의가 있는가?

아이리스: 나이크는 중국 외에 시장이 내리막길을 걷는 증거를 아직 보지 못했다.

나이크가 중국 시장에서 전략을 다른 나라로 활용한다면 이 브랜드는 재무 상황과 함께 약해질 수도 있다.

다음은 우리가 모든 품목에서 선두적인 브랜드의 조언을 주었고 중국 시장에 포함된 나이크:

1. 높은 가격을 제정하지만 너무 높게는 안 된다.

애플이 아이패드의 정가를 보세요.

아이패드가 시장에 내놓기 전에 많은 업계 전문가들은 애플이 이 이 제품의 정가는 약 1000달러라고 생각한다.

결국 아이패드는 미국 시장에서 기초 정가가 약 500달러다.

이 가격은 라이벌이 아이패드 가격에 자신의 제품을 대폭 할인할 수 없다는 의미다.

2. 경쟁자들이 더 저렴한 경쟁 제품을 내놓기를 기대하지만, 스스로 먼저 이런 짓을 하지 마라.

만약 당신의 브랜드가 선두적인 브랜드로 알려진다면 경쟁 상대가 시장에 입각하기 위해 충분한 상품을 팔지 않을 수 있지만, 이 정도면 가격인하 조치가 가능한 것은 리더 브랜드에 유리할 것이다.

나이크와 아디다스의 관계는 나이크보다 둘째 브랜드 아디다스가 자신의 가격을 낮추는 경우가 많다.

아디다스의 이윤율이 나이크의 절반 원인이다.

3. 경쟁 상대의 정가를 맞추기 위해 자신의 가격을 낮추지 마라.

한 브랜드는 시장 점유율을 100% 차지하는 것이 없다.

경쟁 상대에 맞서기 위해 가격을 낮추기 위해 두 가지 상황이 발생한다: (1) 브랜드가 약화되거나, 허정은 내크가 중국 시장에서의 변화를 겪고 있다. 경쟁 상대가 더 크게 가격을 낮춰 이득이 없다.

4. 경제 시국이 어려울 때 값을 낮추지 마라.

매출이 떨어질 것으로 예상돼 준비가 되며 경제 회복을 기다리고 있다.

경제 형세가 좋지 않을 때, 선두브랜드는 당신의 브랜드를 보호하는 것이 당신의 시장 점유율보다 중요하다.

장기적으로 보유하는 가장 중요한 자산은 강한 브랜드다.

5. 같은 품목에서 두 번째 브랜드를 내놓는 것을 고려한다.

어느 회사에서라도 중요한 장기 전략은 두 브랜드를 소유하고 있다. 고급 시장을 차지하고, 저단시장을 차지하는 것이다.

선두적인 브랜드가 유리한 태세를 차지하게 할 수 있지만, 이 전략을 제대로 집행하는 것은 드물다.