진년: 범객에게 대처하여 약을 쓰다

은 지금 생각해 보니 당초 범객이 출시되었다면 지금은 처참할 지도 모른다.

한 회사가 출시한 후, 우리가 어떻게 이런 변화를 저질렀을 수 있겠습니까?

바로 < p >

바로'strong '-'SKU'를 줄이기 위해서 < < strong >

은 2011년 범객이 일련의 조정을 하였으며 가장 큰 개선은 제품입니다.

2011년 범객이 품종을 많이 확장했기 때문에 우리는 많은 품목들이 수축되었다.

우리는 애초에 기획할 때 2012년 상품을 집중하고 전공을 해야 한다고 제기했다.

2011년 9월 말부터 5개 사업부 설립을 선언하고 현재까지 6개 규모의 사업부, 6개의 작은 사업부, 19선을 주도하는 것이 선명한 안배다.

바로 < p >

은 2011년 9월, 범객이 사실 혼란스러웠고, 5개 사업부의 설립도 조정을 위한 권미지책일 뿐이다.

2012년 9월, 나는 올 봄의 계획을 세웠고, 11개 사업부와 19개의 선을 계획한 것이다.

과거보다 훨씬 가볍고 또렷해졌다.

2011년 이맘때, 아무것도 보이지 않고 안개가 자욱하다.

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'p'은 먼저 품종으로 알아볼 수 없다.

너무 많은 `a href =`htttp://sjfzxm.com /news /index u cj.aast `SKU `가 `Skock Keeping Unit 재고량 단위 `가 있는데, 사실 집중하지 않은 팀으로 집중하는 일이 가장 중요하다.

사람의 정력은 한계가 있다. 내용이 많기 때문에 반년 안에 팀의 빠른 확장을 할 수 없다.

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은 우리가 집중하는 몇 가지 중점을 알고 싶었지만, 나는 몇 가지 전통 기업에 간 이후에 이것을 가장 큰 비밀로 알고 아무도 내게 말하지 않았다.

나는 제품 브랜드를 묻고, 나는 너의 제품 구조가 어떤 것인지, 나는 3시간을 물었지만, 그는 나에게 말하지 않았지만, 모든 손님의 물건은 일목요연하다.

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은 우리가 많은 품종을 줄이고 있어서 사용자가 그리 큰 느낌이 없을 수도 있다.

사실 우리 내부에서는 여전히 뚜렷한 느낌이 든다.

사용자 측면에서 대체적인 분배일 뿐이지만, 대체로 SKU 를 많이 만들었다.

우리의 SKU 는 이전보다 절반이 덜 빠졌다.

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의 외부 이야기는 이전에 범객 확장이 너무 심해 재고 압력이 많아 지금 수축해야 한다는 것이다.

하지만 재고 압력은 재무의 압력이다. 제품 자체, 고객 체험에 관심을 갖길 바란다.

이 점에서 우리가 보는 것은 주로 자신의 능력이다.

우리는 2011년에 대한 평가를 불자량력이라고 부른다.

이왕 이런 평가라면 우리는 고개를 돌려 관심을 가질 수 있는 것은 우리 능력의 경계가 어디입니까? 우리가 무엇을 잘 할 수 있는 것인가.

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'유천 점심, 내가 주주와 함께 밥을 먹었는데, 네가 너의 제품을 어떻게 정의하는지 물었다.

내가 잘 할 수 있는 제품은 내가 할 수 있다고 생각한다. 내가 잘 할 수 없는 제품을 만들거나, 내 능력의 범위를 완전히 뛰어넘는 것은 하지 않는다.

이것은 그 제품들이 좋은 제품이 아니라는 것을 의미하는 것은 우리가 잘 할 능력이 없다는 것이다.

오늘 페이지에서 본 분류는 작년에 비해 뚜렷한 변화가 없을 것이다.

하지만 실제로 내부 데이터로 SKU 의 감소는 매우 크다.

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'p '이것도 왜 많은 사람들이 재단한 것인지, 이런 조치가 이윤을 위해서라고 생각하는 사람들이 많지만 사실은 아니지만, 나는 다이어트라고 생각한다.

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은 범객이 이런 브랜드를 파악할 수 있다면 이 제품들을 잘 해낼 수 있다면 나는 절대로 멍청하게 잘라 버리지 않을 것이다.

내가 실제로 기존 팀워크만 할 수 있다고 생각했기 때문이다.

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바로'strong '-'창고 절반 제거'하기

'p'은 과거에 결과만 보았다.

예를 들어 내가 가장 주목하는 데이터는 매출액, 신규 사용자, 구독자, 중복 구매, 사실 결과다.

현재 나는 제품 회전, 재고 회전, 매진, 털 이율을 더욱 주목하고 있다.

만약 회사의 목표가 이익이라면 이 지표들을 전제로 삼아야 한다는 것은 우리가 생산품의 가장 중요한 근거가 될 수 있는지 판단해야 한다.

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'p'은 2011년, 자기도 모르는 심리, 단체의 정서가 범객들에게 영향을 미쳤다.

가장 열광할 때, 범객은 30곳의 창고에 육박하고 있다.

우리는 일찍이 오만하여 다섯 곳의 창고를 모두 이렇게 잘 관리할 줄 알았는데 30곳도 잘 관리할 수 있는 것은 사실이 아니다.

지금 우리가 절반을 넘는 창고를 잘라버렸지만, 이 과정도 매우 고통스러웠고, 지난해 7, 8월 때, 범객의 유량, 구매가 모두 하락했다고 하는 것은 정상이다.

매년 이 시간에는 사실 우리는 "9월 란옷"을 추진하지 않았기 때문에 7, 8월은 전통적인 비수기였다.

SKU 의 절반 감소가 범객에 대한 매출에 영향을 미쳤지만 아직 큰 성장은 아직 늘지 않았다.

과거에는 SKU 가 잘못한 것은 허위적인 번영일 뿐이었다.

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‘p ’은 예컨대 우리가 많은 부품, 액세서리 를 많이 했다고 말한다.

그 작은 물건들은 SKU 양이 매우 크다.

단가가 매우 낮고 공급에 영향을 미치는 것은 예를 들면 몇 위안의 물건이 있는데, 이러한 물건들은 범객의 운영에 매우 큰 시련을 이루고 있다.

우리 손님은 단가가 200위안에 육박하고, 이 작은 물건들은 고객의 단가의 영향이 매우 크며, 게다가 서너 위안의 물건을 어떻게 배송합니까?

그러나 우리는 서너 위안의 물건을 단독으로 팔면 안 되며 100이 되어야 사용자에게 팔릴 수 있다.

바로 < p >

‘p ’이 액세서리 부품이 그렇게 많은데 SKU 는 어떻게 창고 안에 배치됩니까? 또 하나의 난제로 수학팀이 매일 계산해야 한다.

실제로 이 SKU 의 분배는 작년에 30곳의 창고에 접근해 큰 스트레스다.

우리는 원래 고객 체험을 향상시키기 위해 빠른 속도로 전달했다.

그러나 이렇게 많은 SKU, 수십 개의 창고 분배할 때 균형을 맞출 수 없는 것은 허용을 의미하는 것이다.

뜯는 비용이 늘어날 뿐만 아니라 최종 결과는 사용자 체험에 영향을 미친다.

우리의 제품은 정말 하늘을 날고 있는 것이니, 이것이 진정한 압력이다.

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'p `strong `건설 물류에서 제품 `을 만드는데 `Strong `

‘p ’은 지금 고개를 돌려 보니, 나는 전기상 플랫폼이 자체 물류에 적합하지 않다고 생각하지만, 나도 바람처럼 하는 것을 후회하지 않았다.

대략 2011년 7, 8월, 바람이 불듯이 확장되어 멈춰 보고 싶다.

바람과 같이 하나의 계획이 외단으로 이어지기 때문에 빠르게 확장된 전제는 중소전기 상회가 우후죽순처럼 무럭무럭 자라는 것이다.

그들은 일정한 규모에 이르렀고, 파트너 선택은 바람처럼 좋은 파트너다.

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‘p ’이 당시의 우리가 멈춘 것도 바람처럼 시간을 좀 남기려고 했다.

관리진은 바람처럼 알려져 자신이 몇 개 받을 수 있는지 계산해 본 적이 있는지 없는지, 독립성이 얼마나 크는지, 바람이 불어와 같이 자신을 재검토해야 한다고 경고했다.

그 후로 바람이 불어오듯 외단도 받았지만, 웅장한 요구는 없었다.

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의 배송회사 한곳인데 업무범위가 베이징에 있다면 그는 반드시 전복할 수 있어야 범객의 모든 주문서를 가져올 수 있다.

만약 다 덮어씌우지 못하면, 모든 손님들은 틀림없이 일부 주문서를 다른 사람에게 건네줄 것이다.

만약 바람처럼 진정한 의미를 전복시키려면 전국의 곳곳에서 전달해야 한다.

하지만 오늘까지 아무 회사도 그럴 수 있는 것은 없다.

바람이 당시 설립된 1,200역은 유한 지역을 뒤덮고 있다.

그러나 우리가 나중에 발견한 것은 바람처럼 잘 하지 못했다는 것을 알게 되었다.

그래서 우리는 바람과 달달의 위치에 변화하고 표준, 훈련 파트너를 세우고, 그 캐릭터가 되기를 바란다.

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'p'은 바람처럼 하는 것을 후회하지 않는다. 왜냐하면 내가 이번 한 번을 지나지 않는다면, 많은 것도 겪지 않고 알고 있는 것이다.

범객은 제3자 물류와 협력해도 파트너에 대한 가장 가혹한 가족을 요구할 것이다.

우리는 정말 트렁크 검사와 면접을 볼 수 있기를 바란다. 만약 바람이 불지 않았다면 많은 택배사들이 우리에게 반영되지 못할 것이다.

하지만 만약 바람이 불어날 수 있다면, 우리는 그것의 원가가 얼마나 되는지 짐작할 수 있다.

바람이 불어오기 전에 배송업체가 우리에 대한 태도는 물론 좋지만, 사용자에 대한 태도는 물건을 버리고 가는 것이다.

고객이 기대하는 결과는 아니다.

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은 바람과 달에 비해 현재 2천여 명의 규모가 적합한데, 범객이 기존의 주문서에 있는 경우도 합리적이다.

우리는 단지 그것을 합리적인 위치로 되돌리게 할 뿐, 범객은 근본으로 돌아갈 것이고, 아니면 제품으로 돌아갈 것이다.

오늘의 범객은 이미 매우 우수한 몇 개의 제품선이 있다.

우리는 과거에 넓게 하고 사용자 접촉을 늘리며 지금은 좁게 하고 깊게 한다.

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사전의 strong '' 공급 체인'계획 경제'에 서 '' '' '' '-'strong' '' '' '' '' '' '-'의' '' 의 '' '(STrong' '' -'

은 지금 우리가 몇 개의 선을 예약해서, 우리는 범객의 규모를 제한하였다.

우리도 범객이 가능한 위험의 척도를 제시했다.

우리는 오늘 다시 기본적인 패션 개념으로 돌아간다.

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사전의 과거를 되돌아보면 우리는 약간의 계획경제의 심리를 가지고 있다.

범객은 최초의 3년, 많은 것을 해낼 수 없습니다, 2010, 2011년, 상품으로 변해, 모든 중국 제조 모두 범객을 찾습니다, 우리의 큰 기쁨을 보고, 너무 좋았습니다. 실제로 오늘 보기에는 매우 잘못된 마음입니다.

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'p'은 우리가 할 수 없을 때 자신의 마음이 바뀌었다고 생각하며 제품에 대해 기획, 디자인부터 최후의 품질까지 바뀐다.

나는 당시에 잘못한 제품이 있어서 사용자에게 좋지 않은 경험을 가져다 줄 것을 매우 걱정했다. 우리는 이 결과를 계산할 방법이 없었지만, 우리는 이미 명확한 결정을 했으니, 많은 제품들이 처리되어야 한다. 이 제품들이 결국 사용자 체험에 상처를 입힐 수 있기 때문이다.

우리는 혁신을 제한하는 것이 아니라 범객의 능력에 따라 제품을 만든다.

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'p'은 공급 체인에서 과거 범객이 빨리 하는 것이 아니었는데, 우리가 먼저 많은 물건을 쌓았기 때문에 공급사슬과 빠른 반응을 형성할 수 없었기 때문이다.

나는 일찍이 범객의 공급업체와 채팅을 하였는데, 그는 중국의 브랜드는 모두 계획경제를 계획하고, 시즌 말까지, 채널에서 재고 한 무더기를 돌아오게 되는 것은 모두의 통병이라고 말했다.

나는 사실 네가 나를 풍자했다. 범객이 도로가 없는 중간 코너로 인해 시장에 대한 반응이 가장 빠르지만, 지난 몇 년 동안 우리는 이 변화를 공급업체에 공유하지 않았기 때문에, 범객들도 진정한 빠른 패션 반응의 공급 체인 시스템을 형성하지 못했고, 우리는 아직도 보충 수업을 하고 있다.

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‘p ’은 예를 들면 공급업체가 연간 상품의 계획이 적어질 수 있으니, 우리가 기복이 아닌 것을 조언할 수 있도록 조언한다.

와이셔츠 5분의 1의 가격에 불과하고 시장이 좋지 않으면 이 사선은 따로 쓸 수 있다.

나는 우리가 어떤 환절에 사선을 마련해야 하는지를 묻는 것이 합리적이다.

공급업체가 나에게 물어보면, 나에게 알려줄 수 있겠습니까? 사실은 내가 너에게 불합리한 것을 말했는데, 내가 몇 년 동안 한 것 같은데, 너희가 알려준 것 같습니다.

공급업체가 말하자면, 당신은 당신들의 데이터를 나에게 알려야 한다고 합니다.

만약 데이터를 합작자에게 공유하지 않는다면, 모든 손님들은 경험 있는 파트너들의 장점을 받아들일 수 없다.

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‘p ’은 실제로 지난 1년 전체 ‘a target =‘u blank ’ href =‘http://wwww.sjffzm.com ’의 의상 의상 (`가 `의 공급 사슬을 논의하고 있는 문제들, 정말 빠른 공급 체인 시스템이 실제로 없다.

나는 안디를 가본 적이 있는데, 기본적으로 자신의 공장이고, 외단도 받지 않고, 스스로 내부 조정을 한다.

하지만 오늘은 내년 가을 겨울의 주문서를 공장에 보내야 하는데, 브랜드라는 것은 사실 루트를 벌고 있는 이윤이다.

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‘p `strong `의 미래 범객 이 되고 싶어 할 때 이를 할 수 있기를 바란다.

바로'strong '-'의''

은 초기의 예측이 있는데, 사선은 한 시간의 준비에 따라 시장의 반응에 따라 이 사선을 앞으로 3개월간 생산으로 분배할 수 있다.

앞으로 일주일 정도 반응이 좋으면 앞쪽에 좋은 사슬을 마련해 이런 제품을 공급해 매주 반응할 수 있다.

아주 우수한 제품선입니다.

지난해에는 설 전후로 봄 여름 제품이 창고에 쌓여 있어 창고가 순식간에 폭등했다.

이것은 범객이 옷에 있는 경험이 부족하다는 것이 아니라, 우리가 너무 터무니없이 이런 규칙을 무시하고, 진정으로 스트레스를 받을 때 병이 산처럼 쓰러졌다.

이것은 사실 파괴적인 압력이다.

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은 과거에 우리가 얼마나 만들었는지 우리는 정말 황소다. 하지만, 다음은 범객의 제품들을 우리의 능력과 닿는 척도로 되돌려야 한다.

미래가 어떤 것인지, 범객의 병이 완치될 때까지, 우리는 다시 천천히 가서 새로운 것을 탐색하고, 착오를 시도했지만, 적어도 우리가 어떻게 이 회사를 통제해야 할지 알아야 한다.

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