장삼각제 구두업의 난국을 분석하다.

"장절의 대외무역형 기업 전체가 현재 상황은'악화'라는 단어로 전혀 과장되지 않는다."

항주 임평경제개발구 현대패션의 가죽 제품 공장에서 유기씨가 말했다.

그날도 괜찮지만 기업의 이윤은 상하류 두 전선의 압박을 동시에 받고 있다: 상류는 원자재와 인공 원가의 급등이다. 하류는 환율이 급격히 높아지고, 부차대출위기로 해외 주문서의 위축이다.

유기의 가죽 구회사는 제품 가격을 3회 올렸고 매번 10% 씩 올리고 대외무역 루트에 의존하고 생산업체의 우세를 가져야 비용, 이윤을 유지할 수 있고, 업계 내에서 제시할 수 없는 기업은 생산을 중단하거나 비참한 경영을 할 수 있다.

"예전에는 우리 가죽 기업의 판매 성수기였지만 지금은 많은 동행이 부족하다며, 올 하반기 영업 카드는 더욱 참담할 것 같다"고 말했다.

‘나쁜 요소 ’를 접목한 유기는 중소제 스타일링업체가 밀집한 임평 일대를 비롯해 가죽 산업이 불황을 제외한 의상, 제화 등 업계의 정산업체도 300여 개가 있다.

바로 회사 옆집, 두 제조업체가 막 문을 닫았습니다. "그 중 한 집은 두 노부부가 열었습니다. 봉투를 만드는 순수 생산형 공장입니다. 백명의 규모를 올리자."

유기의 절친한 친구, 항저우와 김화는 수출입사, 한 피혁회사와 양의의 왕군 (화명), 소속 기업의 조우도 비슷하다.

왕군은 중소가죽가공제조업체가 너무 많이 쓰러졌기 때문에 일정한 규모의 기업을 기회로 더 많은 주문을 주었다고 소개했다.

그러나 원자재의 급등은 왕군에게 두통이 됐다. “돼지가죽은 지금 100여 위안, 2년 전 40여 위안에 불과했다. 작년 1년, 가죽 재료는 40% 폭등했다. 당시의 광회에서 대부분의 기업들이 돈을 벌지 않았는데 다행히 다행히 우리가 지난 해에 한 무리의 껍질을 매고 위기를 보냈다 ”고 말했다.

왕군은 원료 원가가 가죽 원가의 70%에서 90%를 차지했다고 말했다.

장삼각 왕군과 유기씨가 겪은'한겨울'은 특례가 아니다. 온주 중소기업의 곤경도 보편적이다.

온주 중소기업 발전촉진회 회장은 이곳에는 제조형 기업이 20% 가량 생산을 중단하거나 반정산을 했다.

온주 연구협회는 지난해 일부 라이터 업체가 문을 닫고 휴업했다.

온저우 안경 생산업종은 무이익도 있고 무리하게 유지되는 경지에 빠졌다.

현지 기업인들은 기자에게 선글라스가 올 1분기 수출 평균 단가 1부당 0.713달러라고 말했다.

이런 항주, 온주 기업의 감성 체험 뒤에는 중앙은행의 중심지행의 통계 데이터는 기업의 이윤이 약해진 원인을 자세히 분석했다.

사채위기 때문에 외부 수요가 감소했다.

올해 두 달 전 온주 수출 미국과 유럽연합은 4.1% 와 5.7% 로 전년 동기보다 60% 와 66% 하락했다.

동시에 인민폐의 평가절상은 수출 기업의 이윤율을 어느 정도 하락시켰다.

원인의 둘째는 유가, 귀금속, 각종 공업 원료의 급속한 상승을 포함하여 기업 생산이 감당할 수 없다.

라이터가 사용한 백금값 (200, 1.64, 0.83%) 는 지난해부터 40 ~50%, 신발 생산에서 사용한 신발 밑바닥, 고무, 가죽 제품 가격도 연속 인상, 신노동법은 노동밀집업의 원가 10% 이상을 높였다.

절상 출로 견본 날짜는 하루 만에 나빠지는 것이 아니다.

최근 2년 동안 계속 악화된 생존 환경에서 많은 기업들이 일찌감치 겨울을 준비하기 시작했다.

원료부터 환율 등 일련의 목덜미를 미리 예상해 ‘겨울 ’에서도 평온하게 지낼 수 있다.

이들 기업의 경험이나 판매 난세에 직면하는 기업의 샘플이 많다.

‘ 원가 위왕 ’ 을 신봉한 왕군은 지난해부터 싸구려 있는 가죽감을 여기저기 찾는다. 가죽의 원료의 80% 가량은 원재료이기 때문에 지난해부터 왕군의 수하에는 이미 쓰촨, 하북, 하남, 절강 등에서 껍질을 수확하는 데 만족하지 않았다.

이들은 인도, 파키스탄, 한국 등지에서 상대적으로 저렴한 껍질을 수입해 영국, 뉴질랜드, 오스트레일리아 등지에서 수입한 생피를 고려하고 있으며, 총체적으로 수입하는 방식은 국내보다 10 ~20% 싸다.

그리고 수입 가죽 소재는 달러 결제입니다.

"잘하면 위안화에서 돈을 벌 수 있다."

왕군설.

원료 외에도 노동력 원가가 낮아지는 경로가 기업에서 보면 공장의 이전 또는 이동이다.

왕군은 올해 7월 러시아에서 분공장을 개설해 그곳의 원자재와 인공이 모두 싸다.

항주, 온주 등지에서 많은 기업들이 공장 건물을 저가와 인공이 더 싼 개발 지역으로 옮겨 중서부로 옮길 계획도 있다.

상류 원가를 낮추는 외에 많은 경영상들의 보편적인 방법은 가격을 제시하는 것이다.

대처환율 압력에서 왕군은 결제 방식을 개진했으며, 현재 대부분 TT (전환) 결제방식을 채택했으며, 올해도 신용장과 DP (결제)로 결산해 DA (인수)를 적게 사용했다.

국제무역상 상용 지불방식은 LC (신용장), TT, DP, DA 등과 비교하면 TT 가 더 안전하기 때문에 상대방이 계약금을 지불해야 하기 때문이다.

결산 통화에서 유기씨는 그동안 달러로 결제하는 방법을 바꾸고 올해 유로의 방식으로 결산방식을 채택했다. 이러한 결산 방식은 동행부럽다고 한다. 왕군 평론은 "모두가'벌었다'고 말했고, 인민폐는 그에게 큰 영향을 주지 않았다"고 말했다.

상하류에서 글을 짓는 것을 제외하고는 제품 혁신은 개발력이 있는 기업의 선택이 된다.

전 세계 80% 라이터 시장 점유율을 가진 온주 대호 라이터 사장은 주소호 사장이 기자에게 알리고, 회사는 새로운 품종을 개발해 멕시코 콜롬비아 등 신흥국의 고객을 끌었다.

이 나라 해발이 비교적 높은 특징에 대해 대호 회사는 고원 라이터를 전문적으로 개발해 고원방풍을 성공적으로 실현했다. 작년 하반기만 해도 일반 라이터가 번복한 고원 라이터 2백만 마리를 수출했다.

"현재 고급 제품은 총 판매량 중 20 ~30%에 달해 미래 부가가치 높은 제품이 더 높다"고 말했다.

왕군의 연구 개발은 신형 개척과 가죽 제품의 대체로, 전자가 더 높은 수출 가격을 가져왔고, 후자는 원료의 절감을 가져왔다.

태푸슨 레저용품 회사 부사장이 알려 기자에게 제조업 ‘엄동 ’을 비롯해 상하류 절감을 제외하고는 “ 장기적으로는 우리는 결국 ‘미소 곡선 ’의 양단인 브랜드와 판매를 점령해야 한다 ”고 말했다.

태푸슨은 현재 미국에서 판매회사를 설립해 자신의 브랜드를 내놓고 있다.

이처럼 우세한 것은 해외 중간 상인들이 흔히 20 ~30%의 이윤을 받을 수 있기 때문이다. 자기 판매는 이 부분의 중간 부가가치 수입을 배당할 수 있기 때문이다.

판매 경로의 또 다른 진술은 위축되고 있는 해외 시장용 국내 시장의 증량으로 대체하는 것이다.

레저용품 자체는 탄성이 많은 제품으로, 부차위기가 발생한 후 경제 하락으로 수요가 감소하고, 회사 어구 계열 제품은 유럽과 미국 일부 국가에서 90% 이상의 시장을 차지하고 있기 때문에 영향을 분명히 받았다.

국내 캐주얼 시장은 방흥 미화, 잠재력은 매우 크다. "현재 기업이 부족한 것은 국내 시장이 막 전개되었는데, 일단 판매경로가 성사되면 거대한 이윤원을 갖게 된다"고 말했다.

명성이 알려지자 제조업의 장래에 ‘ 이윤이 갈수록 얇아지고 공장이 더 멀어진다 ’ 는 것을 볼 수 있으므로 회사는 반드시 판매와 서비스 위주의 모델로 걸어야 한다.

왕군도 내판시장을 잘 보고 있다. 현재 제품은 100% 외판상품으로, 그 위험이 커지고 있어 디자인팀과 판매팀을 초청하여 국내 시장에 전념하고 있다.

국내 시장에 눈이 갈수록 많아지는 기업들도 눈에 띄고 있다.

돌파 방향은 현재 장삼각이 갈수록 치열해지는 제조업 기업의 이윤이 얇아 휴업하는 현상으로 업계 내에서 새로운 발자국을 찾아야 할지 다시 생각할 필요가 있다.

새로운 지역으로 이동하는 것은 하나의 방향이고 새로운 장점을 찾고 서비스와 브랜드 마케팅은 또 다른 곤경에서 벗어나는 방향이다.

주더윈은 온주에서도 토지 가격도 현지 제조업에 시달리기 시작했다.

그는 온주 공업용지 기매가 현재 230만 위안 /묘, 거래가격이 400만 위안 /묘에 이르렀다.

“이렇게 높은 땅값은 기업이 찍어도 어떤 제품을 생산하고 얼마나 높은 이윤율을 내놓을 수 있을까?”

제조업으로 볼 때 항주, 온주 등지의 토지 원가, 노동력 원가 등 요소는 상대적 우세를 상실했지만, 이 지역은 그동안 시장 메커니즘의 유연함과 기업 경영의 효율 우세하며, 심지어 최우수한 기업가 인력 자본까지, 이 부문은 완전히 다른 지역에서 복제 및 작용을 발휘할 수 있다.

한 업계 관계자는 1987년 첫 대만 IT 제조업체가 동완을 시작으로 토지, 노동력 등 자원의 저원가를 동완은 당시 외자 제조업을 유치하는 우세 조건 중 하나였지만 현지 기업의 증가와 경제수준이 높아지면서 자원 원가 상승, 이런 상황에서 IT 제조업이 다른 지역으로 이동하기 시작했다.

십여 년 후, 장삼각 곤산, 921 제곱킬로미터에 불과한 토지에 1621개의 대만 기업이 모여 전국 대만 자본 기업의 총수 중 하나다.

이들 기업에서는 약 3분의 1이 IT 기업으로, 제품은 거의 컴퓨터와 디지털 제품을 생산하는 데 필요한 모든 부품을 포함하고 있다.

동완은 7년 연속 전국 대중도시 수출 3위 타이틀을 2003년 상반기 소주에게 빼앗기고 외자 증가 속도가 전국보다 10퍼센트 더 느린 것으로 나타났다.

실제로 땅값 등 원가 상승으로 2002년 태푸슨은 항저우 시내에서 덕청으로 이사 갔다가 공장 부지 면적이 매우 방대하다.

이외에는 여가 용품의 생산을 알려 대만에서 주삼각, 그리고 장삼각 산업 이동 노선을 경험했다.

다음 단계는 이 산업이 더 많은 제조업으로, 중서부나 베트남 등 생산요소 가격이 더 낮을 것으로 보인다.

그러나 알려 버리는 것을 보아하니, 공장이 이전하는 것도 하나의 귀로가 없다.

공장을 운영하기만 하면 생산자료 가격에 예민해지고 영원히 예민해지는 것일까?'대경영, 소생산'의 기업인 생산 규모를 통제하고 시장 자원을 정합, 최종 통제 채널을 설치하고 브랜드 건설을 완성할 수 있다'고 말했다.

노봉 북대 중국 경제연구센터 교수는 인도 실리콘밸리콘 뱅크의 IT 서비스 패턴이 주목할 만하다.

인도는 반드시 제조업의 전면적인 우세를 갖추지 않지만, 서비스 가방 분야에서 극대화를 했고, 많은 국제 500대 기업들이 자신의 백대 서비스 시스템을 호출센터를 포함해 인도에 놓여 있다.

인도는 현재 연간 판매수입이 300억 달러, 그중 230억 달러를 수출하는 서비스 외가방 산업을 형성하고 있으며, 전 세계 65% 의 소프트웨어 하청 시장 업무와 46% 의 기타 서비스 외곽 시장업무를 통해 세계 최대의 서비스를 제공하는 나라가 되었다.

사람들은 종종 유럽과 미국을 세계이사회, 중국을 ‘ 세계의 공장 ’ 이라고 부른다. 인도는 ‘ 세계 사무실 ’ 이라고 불린다.

절강 제조업이 비교적 우세하게 약화되는 상황에서 다른 방면의 우위를 찾는 것은 필연적인 선택일 것이다.