B2B 플랫폼은 어떻게 대외무역화를 도와 겨울을 보내는가

한여름이지만 글로벌 자원망의 COO (수석운영관) 배크는 겨울을 위해 준비하는 것이 아니라 글로벌 자원 인터넷에 70만 명을 넘는 등록 가입자를 넘어섰다.

사실상 위안화 평가절상, 원자재 가격 인상, 거시적 조절 긴축, 용공 비용 상승 및 부차대위기 등 여러 요인으로 인해 2008년 배크와 그중 견주 사용자인 제품은 수출 위주의 중소형 기업으로서는 더욱 추운 겨울일 수도 있다.

국가통계국에 따르면 2008년 1분기 전국 수출 총액은 3059억 달러로 21.4% 증가했으며 지난해 동기보다 6.4퍼센트 하락했다.

이와 비교해 하락폭이 더 큰 수출 수량은 진강을 예를 들어 1분기 수출 제품 12832비, 10685만켤레, 전년 대비 12.12%, 0.42%, 하지만 평균 제조 비용이 증가해 수출 단가 상승, 총 금액은 3.33억 달러로 전년 대비 9.14% 증가했다.

이 사용자들이 봄까지 기다릴 수 있을지, 모든 B2B 전자 비즈니스 플랫폼 앞에서 가장 엄중한 문제다.

중국 온라인 비투비 비즈니스 시장 점유액 10% 를 차지하며 대외 무역 시장을 서비스로 삼는 세계 자원의 경우 이 문제는 더욱 뚜렷하다.

"이건 확실히 도전이었지만 좋은 기회였죠."

배크는 기자에게 말했다.

경험적으로 경제가 불황일수록 고객은 양측 공급 정보에 대한 전문적인 요구가 더욱 높다.

매매하는 쌍방은 모두 자신의 협력 파트너를 다시 선택해야 한다.

오프라인이 2008년에 접어들어 해외 판매 매니저인 오문빈은 시장의 추위를 분명히 느꼈다.

오소재의 선전 구주 디가통사 (하명: 구주)는 쓰촨 구주전자의 유한 책임회사, 텔레비전 카세트, 유럽 및 중동 시장에 수출한다.

국내 동행에서 구주의 랭킹은 앞서지만 그래도 주문서가 줄어드는 운명을 피하기 어렵다.

"작년의 환경은 2년 전에 없었고 올해 주문서는 작년보다 20% 더 떨어졌다."

오문빈이 말했다.

그가 보기에 주문 유출의 주요 원인은 격렬한 경쟁으로 인해 가격이 낮을수록, 한 박스, 디가통의 가격은 20달러, 시장의 가격은 17달러까지 맞췄다.

"품질을 유지하고 싶은데, 원가 상승하는 오늘 이런 가격은 아예 할 수 없다."

오문빈은 새로운 시장과 고객의 두통을 어떻게 확장할 때, 디가통은 모회사가 전래한 두 가지 신청서를 받았다.

프랑스 최대 편의점 마케팅 Casino, 미국 2대 전자 제품 소매상 Circuit City, 양식 작성 후 한 달 동안 초보적으로 채택한 오문빈은 세계 자원 회의실에서 두 바이어, 시끄럽지 않은 배경음이, 붐비지 않은 바이어 판매가들을 만나며 만난다.

“ 이것은 모두 우리가 처음 접촉한 고객이다.

상대방은 OEM 이 될 수 있기를 바란다. 첫 집 구매량은 50만 ~80만대, 두 번째는 브라질에서 시장을 개척하기 위해 공급업체를 마련하기 위해서다.

오문빈이 말했다.

그가 보기에 전시회를 통해 거래가 성사될 희망은 단순 온라인 문의 가격보다 훨씬 높고, 이번 ‘ 1대 1 ’ 은 매매 쌍방 관계를 더욱 강화한다.

만약 두 개의 주문이 가져올 수 있다면, 숫자는 디가통의 연간 주문액의 10% 정도를 차지할 것이다.

모회사 쓰촨 구주 전자기구 그룹 유한책임회사가 글로벌 자원 5성급 지불 고객이다.

같은 느낌은 오문빈 뿐 아니라 과거에는 이런 수준에 이르는 바이어가 적어도 1년은 걸린다.

오늘, 우리는 세계 최대의 구매자와 단독 만남을 진행한다.

'1대 1'에 동참한 전전전자 유한회사 부사장 이군설.

사실상 31년, 종이 매체에서 전시회, 선상에서 하는 세계 자원에 대해'마주'는 바로 알리바바 등 순수한 비투비비비즈니스 평상상들의 근본적인 차이다.

“자신의 잡지와 전시회를 가지고 기업에 선상과 선상 하의 패키지 서비스를 제공하는 것은 세계 자원의 가장 큰 우위 중 하나로 알리바와 혜총이 차이화 경쟁을 할 수 있다 ”고 이관국제적으로 B2B 시장을 담당하는 고급 분석사 유동에게 기자에게 알리다.

이관국제적으로 발표한'중국 B2B 시장 연도 종합보고2008'에 따르면 2007년 알리바바와 월드자원은 국내 시장 점유율을 가장 많이 차지하는 두 B2B 전자 비즈니스 업체로, 시장 점유율은 각각 59.5%와 10.2%로 집계된 통계수치는 국내 대륙시장의 부분일 뿐, 엄격히 라인을 구분해 글로벌 자원은 20%가 넘는 해외 수입을 제외하고는 60%에 가까운 수입과 전시회다.

알리바바는 지난해 95%의 수입을 내륙 비투비 업무로, 그 중 98.5%의 수입은 선상에서 언급한 59.5%의 시장 점유율은 기본적으로 그 수입이다.

"선 아래 업무가 세계 자원에 대한 공헌은 재무 보고서의 60%만이 아니다."

유동은 설명했다.

많은 사용자들이 바로 이런 패키지 서비스를 중요하게 여기고서야 세계 자원 연비를 납부하고 전시회 서비스 가방을 구입하는 것을 선택하는 것이다.

2008년 1분기 재보에 따르면 전람회 업무의 순영업수입은 600만 달러로 2007년 동기 480만 달러와 24% 상승한 것으로 나타났다.

이 소피장은 유동에서 볼 때 알리바바 등 ‘매우 IT ’의 B2B 전자 비즈니스 업체에 비해 세계 자원은 웹 사이트에서 상대적으로 약하고 선 아래 업무를 강하게 하는 것 외에도 가장 큰 장점은 구매자의 질에 있다.

우선 월드자원은 외국회사이기 때문에 해외회사와 구매자의 입장에서 더 이해할 수 있고, 그들이 좋아하는 서비스 프로세스를 설계할 수 있다.

지중매를 시작으로 이렇게 여러 해 동안 고위층 구매자 자원을 쌓았다.

유동은 알리바바바에서 오십개 조회판에서 좋은 구매자를 찾을지도 모른다고 소개했다. 하지만 세계 자원 속에서는 열 개만 찾을 수 있고, 한 번의 주문액은 매우 크다.

세계 자원망은 2000년 경에 출시돼 활발한 구매자 수'즉 구매 행위 밀집, 양의 구매자 숫자, 이미 8만명에 이른다는 점이다.

“ 순전히 수량적으로 8만은 매우 적은 숫자다. 알리바바는 이미 자신의 구매자 수가 수백만 명에 이르렀지만, 그는 지금까지 높은 품질을 통계하지 않는 구매자수, 이것은 관념적인 차이이다. 알리바바바바바바는 본토회사이다. ”

유동설.

공급업체의 압력을 완화하기 위해 알리바바바연합건설은행은 인터넷 신용 대출 대출, 대출 전유일정 신청, 조사, 심사, 배출, 모니터링, 회수 등을 모두 인터넷으로 완성했다.

이외에도 온라인 지원업체가 자신의 홈페이지를 설립하고 통계 분석은 고객의 출처를 돕는 서비스도 제공했다.

유동은 "사실 B2B 를 하는 것은 기업에게 서비스를 하는 것은 형식에 얽매이지 않는다"고 말했다.

본토기업에 대한 깊은 이해에 비해 알리바바는 해외 바이어에 대한 관리와 서비스 능력이 상대적으로 약하며 유럽에서 바이어 고객을 설립하고 나중에도 철회하여 구매자의 피드백은 인터넷을 통과할 수밖에 없었다.

그래서 두 사람의 특징을'본토'와'국외'로 귀결한 것보다는'더 매가'와'더 사는 것'이라고 하는 게 낫다.

공급업체 측은 알리바바의 공급업체 자원은 주로 중소기업으로, 중소기업에서 상대적으로 작은 꼬리기업을 포함하고 있으며, 세계 자원은 주목하는 중소기업이 큰 편이고, 심지어 대기업의 끝부분에 속한다.

배크가 지적한 기회.

구매자가 주도하고, 공급자의 이윤 공간이 극낮은 상황에서, 그 높은 품질의 구매자 자원과 공급상 자체 제품의 고부가가치를 더욱 막아낼 수 있다.

현재 배크는 세계 자원 공급자들을 위해 준비한 두 가지'겨울을 보내기 도구: 신흥 시장, 신매가와 관리 능력을 개척하는 훈련을 하고 있다.

배크는 원가 상승의 압력을 줄이기 위해 글로벌 자원의 대부분이 분산 구매 방식을 바꾸고, 제품은 개별 우수한 공급업체에 집중하여 단개 공급업체가 부품 구매 중 규모의 우위를 확대하여 규모의 블리이윤의 효율을 실현하고 있다고 소개했다.

그래서 더 전문적인 대구매자들은 이 환경에서 오히려 자신의 구매량을 높이는 것을 선택한다.

예를 들어 구주 디가와 교섭하는 씨릭시티가 올 상반기 중국 구매량은 지난해 1년 10배, OEM 비율을 높이고 매치하는 전략이다.

유니버설 자원 작업이 20년 가까이 된 배극은 이 점에 대한 인식이 더욱 심각하다.

오문빈이 말한'1대 1'은 2004년 시작으로, 배크는 톱바이어들의'바이어 전문장 구매회'(Private Sourcing Events)의 업무다.

"2005년과 2006년, 우리는 모두 72차례의 바이어 매장 구매회를 열었다. 구매자에게 제공과 예선심사를 거쳐 상담을 할 기회다"고 말했다.

배크는 품질과 제품 부가가치에 대한 요구가 더 높은 구매자를 찾는 것은 좋은 기업을 돕고 어려움을 극복하는 주요 방법이라고 말했다.

그의 계획대로 올해 이런 전문장 구매는 80장으로 늘어날 것이며, 발전 속도는 이미 겨눔이 약한 업계 전시회를 넘어섰다.

매장 구매자 명단에서 삼성, 백사, 월마트, 벨사, 트래터 서플리 등 통틀어 익숙한 이름을 볼 수 있다.