중국 브랜드는 본토시장에서 언제 외국 브랜드를 초월합니까?

중국 체육대표단은 2000년 시드니 올림픽을 시작으로 금메달리스트와 메달리스트를 모두 독일을 넘어 2004년 아테네올림픽이 러시아를 넘어 2위를 넘어 미국을 강압했다.

하지만 스포츠 상품의 치열한 경쟁에서 중국 브랜드는 아직 본토시장에서 외국 브랜드를 뛰어넘지 못했다.

3년 전 독일의 아디다스 (Adidas)는 13억 위안 (인민폐, 다음, 2억 6000만원)의 협찬비를 압도해 중국 체육 대표단이 4회 올림픽에 참가한 이녕 (Li -ning)을 압도해 베이징올림픽의 후원자가 되었다.

베이징올림픽 메달을 딴 중국 건아 세계의 주목 아래 독일 브랜드의 수상복을 입고 시상대에 선다.

중국은 현재 약 2만 ~2만 5000개 기업이 스포츠 스포츠 상품과 기재를 생산하고 있으며 발달한 중국 제조업도 국제 유명 브랜드 대신 생산한다.

세계 체육용품 연합회는 지난해 발표한 ‘중국 제조 ’가 이미 세계 시장의 65% 이상을 차지했다고 밝혔다.

하버드상스쿨 2006년 한 연구보고서는 나이크 아디다스, 이녕 3대 브랜드로 중국 대륙 체육용품 시장 점유율의 16%, 기타 약 20개 국제 브랜드 계약 10%, 앤드 등 국산 브랜드는 10% 이하로 집계됐다.

이 중 나이크는 중국 대륙 매장에서 매년 500개 신점 속도로 확장돼 2008년 2500개에서 3400개까지 늘어날 계획이다.

아디다스도 2800개에서 4000개까지 2010년까지 5000개로 확대된다.

인수 예보 (Reebok)도 매년 200 ~250개 신점 속도로 확장된다.

일본 스포츠 용품 업체들은 국내 판매 시장이 이미 포화되었기 때문에, 시장의 잠재력이 커다란 중국 대륙 개점, 확장 가게는 인지도를 높여 중국 소비자를 쟁취하고 있다.

2006년 말 일본 미진진 (미주노)회사 (중국 배구팀 협찬)과 중국 탁구팀과 협찬 계약을 체결했다.

지난해 6월 남녀 단식 세계 1위의 왕리근과 장이닝을 포함한 중국 명장 4명을 초청해 오사카로 이 회사 본부를 참관하고 그들의 기술적 특징에 따라 각자의 구둣발로 주문했다.

미진진그룹에 따르면 2008년 중국 대륙 체육용품 시장은 3000억엔 (38억엔) 에 이르는 2003년 5배에 육박하는 것으로 추산된다.

무엇보다 중국 체육용품 시장은 베이징올림픽에 이어 매년 20% 에서 25% 의 속도로 계속 증가할 것이다.

다른 일본 브랜드들은 디사우트 (Descente) 회사와 2006년 중국 수영팀과 베이징올림픽에서 총 13차례의 수영선수권대회의 모든 협찬 계약을 통해 수영복 브랜드 아레나 (Arena) 를 홍보했다.

체더 (Zett)와 중국 야구팀의 협찬 계약도 2006년부터 2012년까지 연장됐다.

이녕은 중국 최초의 국산 스포츠 브랜드로 1980년대 중외경기에서 106개의 금메달을 획득한 체조 왕자 이녕이 창설해 이름을 올렸다.

이녕은 중국 체육계의 지위와 개인적인 매력을 통해 중국 체육대표단이 대형 국제운동회와 대회에 참가하는 데 여러 차례 지원해 다른 국산 브랜드를 수립하는 권위성을 수립하고 있다.

이녕 이번 경기는 중국 올림픽 대표단 협찬권이 성공하지 않았지만, 중국 중앙방송국에서 계약을 체결하고, 베이징올림픽의 주파와 기자복장을 돕고, 중국 탁구, 사격, 체조 등 4가지 금메달이 가장 농후한 국가팀은 국내 TV 시청자 앞에서 높은 능력을 공고히 하고 있다.

외국 구단과 스타 이닝을 협찬해 해외 시장을 개척 시도한 이녕은 최근 몇 년 동안 외국 구단과 스포츠스타를 협찬해 국문 개척 해외 시장을 시도했다.

지난 올림픽부터 프랑스 국가체조팀을 협찬하기 시작하여 베트남 국가축구팀, 아르헨티나 국가농구팀, 수단 국가육상팀, 그리고 베이징올림픽에 참가하는 스웨덴, 스페인 양국 체육 대표단을 후원하였다.

이 회사는 미국 NBA 스타 중봉 상어 오닐과 계약을 맺고 이녕패 농구화의 광고 모델로 알려졌다.

그러나 이녕 회사도 한편으로 걸어갔다.

예를 들어 이 회사는 초기 중등가격의 운동복식, 양말, 중국 시장에 진입하여 국내 소비자들의 지지를 받고 있다. 이후 넥타이, 양복 바지로 이어져 브랜드 이미지를 모호하게 한다.

또한 대중 시장의 수요를 만족시키기 위해, 이녕은 여배우들의 패션 캐주얼 룩을 초빙하고, 건미, 힘, 성공적인 브랜드 이미지를 바꾸고, 부드럽고 여성화, 패션화.

2001년 설립된 동양체육용품 회사, 처음부터 저급노선으로 중국 4억여 중소학생을 목표 소비군으로 잠그고, 시장 점유액이 이녕에 버금가는 두 번째 국산 브랜드로 급부상했다.

중국 전문가들은 중저급시장을 선택하면 일정한 시장공간을 차지하지만 가맹 연쇄 판매 방식이 창의경쟁 면에서 우위를 세울 수 없다고 분석했다.

또 중저급 브랜드는 일반적으로 눈에 띄는 제품의 특징과 시장 지역의 간격을 두고 많은 새 브랜드에 따라잡기 쉽다.

나이크와 아디다스는 모두 세계 스포츠 상품의 기술 주자다.

예를 들어 나이크의 ‘비타조단 ’(Air Jordan) 농구신발은 주로 공기 기술 (Airness), 아디다스는 700개를 넘는 국제특허를 갖추고 있다.

중국 국산 브랜드의 과학 기술 혁신 역량은 비약하고, 대부분의 기업의 연구 개발은 합병적인 모방 단계에 있다.

또 국산 브랜드는 주로 영화계의 스타 모델로 광고를 확대하고 있지만, 광고 내용은 왕왕 과장되고, 천편일률적으로 스포츠 운동과 연락이 부족하면 브랜드 이미지를 부각시킬 수 없다.