의류 브랜드 글로벌 자원 통합 - 스마일 커브 양쪽으로 수익 창출

중국방직공업연합회가 최근 발표한 2012~2013년도 중국 방직 서비스 기업 경쟁력 500대 명단에서 여의그룹은 4위를 차지해 사상 최고 성적을 경신했다.최근 몇 년 동안 동종 방직기업의 실적이 하락하거나 심지어 파산하고 도산한 상황에서 여의그룹은 오히려 역세로 호황을 누리고 있다: 2012년 영업수입은 300억 위안을 돌파하고 수출입 총액은 10억 달러를 돌파했다;중국 기업 500대 기업의 304위, 중국 100대 다국적기업 다국적지수 10위 안에 들어 있어 업계에서 중국 방직을 대표하여 세계로 나아가는 선두기업 중 하나로 불린다.

"여의그룹이 종사하는 방직업은 줄곧 가장 오래되고 가장 전통적인 산업이였지만 이 업종은 중요한 력사적전환기에 직면했다."여의그룹 회장 구아부는 전환기는 무한한 기회와 가능성을 가져다줄것이며 전환방향을 정확하게 찾아 제때에 전환시키면"방직"이라는 이 가장 오래된 경기장에서 커브길에서 초월할수 있다고 인정했다.

글로벌 자원 통합 -'스마일 곡선'양쪽으로 이익 요구

방직업종의 제조단말기가치사슬은"미소곡선"으로서 량끝의 최고점에 위치한 것은 각각 원료와 브랜드소매이고 가치사슬의 최저점에 있는 것은 고급제조이다. 이는 제조만으로 리윤을 획득하는것이 우세를 차지하지 않는다는것을 의미한다.

2011년부터 여의는 브랜드 운영을 시작해 패션산업그룹으로 전환하기 위해 노력하고 있다.현재 여의그룹은 로열여의, 인디드래곤 등 계열 브랜드를 잇달아 출시하고 국내 주요 도시에 이미지숍과 전문점을 개설해 원천기술과 패션 발언권을 가진 최고의 사치품 브랜드 깃발을 들고 있다.

원자재 재료로의 국제 무역 전환은 여의치 않게 겨냥하는 또 다른 방향이다.전체 방직 원단의 제조 과정에서 원료 원가는 이미 전체 원가의 70% 를 차지한다."그리고 이 70% 는 유럽과 미국의 소수 선진국들이 장악하고 있어 대부분의 가치가 독점되고 있다."구아프는 원료가 생존을 장악하는 명맥이라고 생각한다.

원자재 원가를 통제하기 위해 2011년, 여의그룹은 100년의 역사를 가진 호주 로렌두 목장을 인수하여 기업의 양모를복장산업 사슬은 원천에 자신의 원료 공급 기지가 있다;2012년에는 호주 퀸즐랜드주에서 세계에서 가장 크고 현대화된 고급 면화 기지를 인수했다.올해 여의그룹은 또 오스트랄리아와 뉴질랜드의 150여년의 력사를 갖고있고 국제적으로 유명한 양모과학연구, 생산, 무역기업그룹 론플리와 WSI 양모회사를 인수하여 여의를 가장 큰 양모산업그룹으로 만들었다.

글로벌 자원의 통합을 통해 여의그룹은 유일무이한 수직 산업 사슬 모델을 형성하여 모방직, 면방직 두 개의 세계에서 가장 완전한 산업 사슬을 가진 국제 유명 혁신형 방직 기업이 되었다.

작은 덩치가 큰 덩치에 오르다-해외 M & A 브랜드 거인

기업의 전략적 포지셔닝과 전략적 목표를 정리하는 것은 여의그룹이 신속하게 발전하는 중요한 원인이다.1997년에 기업은"국제 일류 수준을 창조하고 국제 일류 브랜드를 쟁취하자"는 전략 목표를 제시했다.이 기초에서 기업은 또"천억급의 류행산업집단을 만들자"는 목표를 제기하였는데"어떻게 할것인가"는 사색해야 할 문제이다.

최근 몇 년 동안 라이너 주식회사는 일본 경기 침체와 금융 위기의 영향으로 판매 수익이 감소하여 경영난을 겪고 있다."위기는 용감한 자에게 때때로 기회이다."2010년 여의그룹이 과감하게 50억엔을 들여 일본이 29개 브랜드를 보유한 1위 의류 브랜드 그룹 리노운(도쿄 메인보드 상장사)을 인수한 것도 중국 기업 사상 일본 상장사에 대한 가장 큰 투자다.올해 리나는 흑자로 돌아서 12년 연속 적자 역사를 마감했다.

2012년 여의그룹은 한국 2위 패션의류그룹 연승과 인도 GWA 모방회사를 인수했다.올해 여의그룹은 또 영국이 1883년에 설립한 황실어용정방기업과 영국 해리스화나사를 인수하여 여의의 국제지명도와 국제영향력을 크게 제고시켰다.최근, 여의그룹은 중국방직공업협회로부터 공훈기업의 영예칭호를 수여받았고 여의그룹은 현재 복장업종에서의 지위를 인정받았다.

국제최고급브랜드운영팀과 판매경로를 보유하였고 고급과 사치품브랜드의 생산, 품질통제, 마케팅기획, 점포관리 등 일련의 관리지식과 기능을 장악하였으며 여의그룹은 브랜드운영을 실시하기 위해 튼튼한 기초를 닦아놓았다.

하이엔드 포지셔닝 기술 선도 – 복제 불가능한 핵심 경쟁력 확보

여의그룹은"과학기술을 통한 현대제조"를 제기했는데 특히"과학기술로 인력을 대체"하는데서 구현되였다.추야프는 례를 들면 여의그룹의 오스트랄리아에 있는 고급면화기지에는 100여만무의 면화밭이 있고 년산 10만톤의 면화가 있으며 재배, 관리로부터 수확에 이르기까지 29명만 완성하는데 기계화자동화정도가 상당히 높다.

과학기술을 활용하여 기업의 경쟁력을 높이는 것은 여의그룹 발전의 큰 보배이다.2010년, 여의그룹이 자주적으로 연구개발한 여의방직 (고효률단절차임베디드식복합방적기술) 은 또 국가과학기술진보 1등상을 수상하여 건국 60여년간 중국방적기술분야에서 받은 최고상으로 되였다.

첨단기술이라는 핵심경쟁력으로 2011년, 여의그룹은 세계 500대 기업인 일본 이토충상사주식회사를 성공적으로 유치했다. 이토충은 12억 5000만원을 출자하여 주당 22.6위안의 가격으로 여의그룹의 지분 30% 를 취득하고 자금을 투입하여 기업프로젝트건설과 브랜드발전에 사용하였다.이와 함께 삼성물산그룹도 3억원을 출자해 여의그룹 산하 기업과 합자해'여의방직'원단의 생산능력을 확대함으로써 여의그룹은 세계적으로 유명한 혁신형 기술방직산업그룹으로 자리매김했다.

현재 프랑스의 경찰복, 스페인 항공복, 스페인 군복, 스페인 백화점 소매 의류, 유럽의 최고 명품 브랜드는 아르마니, 제니아, 휴고 보스, 1881 등 여의의 원단을 대량으로 골라 구입하여 국제적으로"여의의 원단"바람을 일으키고 있다.