Agent Provocateur 최고경영자 — Garry Hogarth

Agent Provocateur 는 런던에서 온 고단 속옷 브랜드로, Vivinne Westwood 아들 Joe Corre 와 아내가 1994년 공동 창립해 브랜드는 중국에서 일반적으로 ‘큰 밀정 ’으로 직역된다.Garry Hogarth지난 2006년 Agent Provocateur 에 가입해 Joe Corre 관리사에 협조하여 전 세계 최고경영자가 됐다.

　　C:Garry Hogarth

고단속옷 브랜드전통적인 패션 브랜드와 마찬가지로 자신의 쇼, 패션 블록을 촬영하기 시작했다.Agent Provocateur 는 그 중 하나다. 글로벌 최고경영자 개리호가투가 보기에 속옷 패션화는 이 업계에 더 많은 기회를 주고 있다. 속옷 회사의 미래 성장 공간은 색채, 재미, 흡인력 등에 따른다.한편 여성들이 속옷을 대담하게 드러내기 시작하면서 속옷에 대한 여성의 통제력이 강화되고 있다.속옷 브랜드부터 본격적으로 여성의 취향과 편안한 옷차림으로 디자인한 제품은 기존처럼 남성의 심미를 만족시키기 위해서다.속옷 업계를 둘러싼 최근 몇 년 동안 이런 변화와 속옷 브랜드를 어떻게 운영할 것인지, 개리 호가투가 기자와 그의 견해와 경험을 나누고 있다.

기자7년 전 Agent Provocateur 에 가입한 후 어떤 일들이 브랜드의 경영과 판매 실적을 개선할 것인가?

H:내가 올 때Agent Provocateur이때 창시자 조코르 (Joe Corre)—비안 웨스트우드 (Vivienne Westwood)의 아들은 시장을 넓히며 좋은 인지도를 가졌다.하지만 나는 그것을 더 전문적인 회사로 만들라고 생각한다.나는 구매와 공급 사슬을 빗고 일부 기술자들을 모집하여 여러 부분의 조화를 잘 맞추게 했다.제품의 디자인은 확실히 아름답고 매력적이어야 하지만 그것들은 몸에 꼭 맞는 것이며 그렇지 않으면 그것을 사지 않을 것이다.

기자당신이 보기에 속옷은 어떤 공간에 두어야 더 좋은 판매량을 얻을 수 있습니까?

H:우리 같은 속옷 브랜드 가게에 대해 가장 중요한 것은 사람들이 가게 안으로 들어오게 하는 것이다.아직 속옷가게에 들어가는 것에 부끄러움과 긴장을 느끼는 사람들이 많기 때문에 점포에는 사밀감이 좀 필요합니다. 큰 쇼윈도우를 갖지 말고 고객에게 편안하고 편안한 환경을 주는 경우가 많습니다.너는 진열과 전시를 통해 그들을 가게 안으로 설득할 필요가 있다.제품에 입어 보면 속옷을 좋아하기 쉽고 구매하기로 마음먹었다.또 슈트룸도 중요하다.몇몇 브랜드들은 시험장을 별로 중시하지 않아서 그것들을 매우 작게 만들었다.하지만 좋은 제품을 팔고 싶다면 사람들에게 가장 좋은 체험을 해야 한다고 생각한다.속옷의 판매는 성의와 달리 옷을 살 때 고객은 맞는 사이즈만 보면 살 수 있지만 속옷의 소재와 디자인이 다르기 때문에 끊임없이 입어야 자신에게 맞는 제품을 찾을 수 있다.

기자속옷 가게 선정 주소에는 어떤 고찰이 있습니까? 백화점 문점과 상업 거리에 있는 매장을 열어 선정하는 장소는 어떤 요구가 있습니까?

H:가게의 면적이 적당한지를 제외하고는 실내 쇼핑몰이나 상가에 가게를 여는 이 점포 주변에는 우리 브랜드와 비슷한 사치브랜드가 있는 것이 중요하다.예를 들어 Jimmmy Chooo와 Alexander McQueren의 사장과 자주 토론하거나 어떤 도시가 개업하기에 적합하지 않다면, 괜찮다고 생각하면 바짝 붙어있는 가게를 선택해 가게를 개업할 수 있다.우리 고객의 중합도가 매우 높아서, 그들은 신발을 사고 나서 속옷가게에 올 가능성이 높다.그리고 우리 사이는 경쟁 브랜드가 아니라 서로 돕는 것이 아니라, 시장을 개척하는 단계에서 유용하다.

백화점 매장에서는 일반적으로 더 많은 인파가 생기고, 가게가 상업거리에 열린다면 사람들이 더 많은 목적성 소비를 할 수 있기 때문에, 선적지가 더욱 신중해야 한다.다른 도시, 지역 모두 다른 소비문화가 있다. 예를 들면 런던, 파리, 뉴욕, 사람들이 거리를 돌아다니는 것을 좋아한다.그러나 마이애미와 다른 일부 미국 도시에서는 가게를 매장에 열어야 인기를 끌고 있다.그러나 어디서나 지금은 길거리에서 좋은 가게를 찾는 것이 점점 어려워진다.

기자속옷 업계의 미래 발전은 어떨까?

H:이 업계의 잠재력이 커서, 그것은 아주 낮은 시작부터 성장하기 때문이다.과거에는 속옷이 더 많은 기능적인 옷차림이지만, 지금은 색깔과 디자인을 주목하기 시작하며 속옷을 패션으로 활용한다.속옷 업계는 패션업과 가까워지고 있다.과거에 사람들은 늘 속옷을 숨겨 두었는데, 지금 그녀들은 용감하게 쇼를 했다.이런 변화는 속옷 업체들이 패션 분야에서 큰 성장 공간을 갖게 된다는 것이다.