가방협회 전문가: 가방업 발전 수요 경로 혁신

"시장은 아직 소비자들의 수요도 줄어들지 않았다."

요즘 중국 살림방직품업이 급속히 발전하여 이미 연간 생산액이 조위안에 가까운 산업 사슬을 형성하였다.현재 전체 거시경제 형세는 낙관적이지 않고, 각 업종은 모두 다른 정도의 영향을 받고, 가방업계의 증가폭도 어느 정도 완화되고, 기업의 양극화 추세가 심각하다.

비교적 좋은 현상은 가방직 업계의 주영 업무 수입이 늘고 있지만 이윤 증가폭은 수입보다 높고 비교적 좋은 수준을 유지하고 있다는 것이다.

최근 중국 가용 방직품 업종협회 양조화 회장은 기자와의 인터뷰에서 현재 건강과 양성적인 발전 상태로 미래 업계의 시장공간이 여전히 거대하다고 말했다.그러나 현재 소비환경과 소비자의 소비 습관은 이미 큰 변화가 생겼고, 가방기업은 시장을 더욱 깊이 연구해야 하며, 소비자의 수요를 정확하게 파악하고, 새로운 판매 루트를 창출해 미래의 시장의 기회를 파악하고, 그렇지 않으면 반로로 떨어질 가능성이 높다.

　　기자: 한 번의 회의에서 2013년 1월부터 10월까지 규모 이상의 가방기업의 주용업무수입이 증가폭이 비교적 넓으니 어느 정도까지 늦춰질까?

양조화: 침대 제품, 수건 등 품류 분류로, 업계 내의 197개 중점 대기업들을 추적하고, 이들 기업의 대다수가 침대 제품 업체 증가가 비교적 느리고, 심지어 어떤 기업의 내수 감소 추세에 따라, 산업의 전체 성장 수치를 낮추고 있다.실제로 침대 제품을 제거하면 다른 품목은 6%에서 10% 증가한다.예를 들어 수건과 레이스는 10% 정도 늘어났다.

종합적으로 보면, 가구방업은 작년에도 가능했고, 1월부터 10월까지 수출이 9%를 넘어 영업수입이 약 10%가량 증가했다.우리는 200개 이상의 대기업과 산업 집단의 총체적 성장률이 약 6% 정도이다.

　기자: 그럼 증속 완화의 주요 원인은 무엇입니까?

양조화: 현재 전체 거시경제 추세로 보면 거의 모든 업종의 증가폭이 하락하고, 가방업계의 증가폭도 정상적인 현상이 나타난다.

이러한 현상이 나타나는 것은 기수가 점점 커지고 시장 수요량이 안정되고 포화되는 상황에서 반드시 증가할 것이라고 생각한다. 한편, 전체적인 소비환경의 변화는 시장의 단기간 내에 영향을 미칠 수 있기 때문이다.

우리는 백화점과 맞닥뜨릴 때, 지난해 백화점의 전반적인 상황이 좋지 않다는 것을 명백히 느끼고, 주로 객류량이 적고, 슈퍼마켓, 전문점도 이런 상황에서, 가방제품의 전통적인 소비 채널 판매가 원활하지 않다.현재 주민의 수중에 지배 수입이 뚜렷하게 늘어나지 않고 물가지수가 끊임없이 상승하고 있으며, 중국 국민들의 소비 습관은 우선 만족하고, 하지만, 다시 입고, 다시 고려하면, 가정용 제품의 소비에 영향을 미칠 것이다.또 여덟 가지 규정이 출범 후, 단매가 크게 줄었다.가방제품은 이전에 자주 선물로 팔렸고 중앙 출범 정책을 실시한 뒤 대기업도 중앙호소에 호소해 주지 않고 단매 판매량이 대폭 하락했다.세 번째는 소비자들의 소비 수요와 습관이 바뀌어 전통 채널 판매의 하락이다.현재 소비자들의 생활질이 높아져 제품에 대한 요구도 높아졌다.5,6년 전 소비자 집안의 가방용품이 적어 예쁜 제품을 보면 쉽게 설렘 구매할 수 있다.하지만 요즘은 가정용 용품이 많아지는데 대체가 필요할 때만 살 수 있고, 제품에 대한 편안함, 미관도 등에 대한 요구가 갈수록 까다롭다.또 소비 방식이 달라졌고 현재 80, 75 이후 소비 주류층으로서 쇼핑을 할 시간이 거의 없다. 인터넷에서 구매를 하는 데 영향을 미치고 실체점 판매에 영향을 미친다.

상술한 요인을 종합하여 우리는 전통적인 경로가 매우 스트레스를 받으니 모두 장사가 어렵다고 느낀다.

전통 판매 경로가 막히다.

시장 은 큰 잠재력 이 있다

　기자: 전체 가구 시장은 이미 포화되고 있는 것 아닙니까?

양조화: 저는 시장이 포화됐다고 생각하지 않아요. 반대로 잠재력이 많이 파요.

기업의 장사가 어렵다는 것은 소비자가 존재하지 않는가? 반대로 보면 소비시장의 수요가 존재하고 일부 실체점의 수요가 라인으로 옮겨졌다.그러나 온라인 판매소에서 얻은 매출이 적고 기업의 주영 업무수입에 영향을 미친다.우리는 `쌍11 ` 기간에 비교한 적이 있다. 선 아래의 가격은 대체로 선상의 2.5배이다.그러나 기업의 생산량에 영향을 주지 않고 전체 산업 사슬의 생산에도 영향을 주지 않는다.따라서 업계 주영 업무수입이 떨어지는 것을 보면 긴장할 필요가 없고, 이유를 자세히 분석해야 한다.현재 시장 점유율은 결코 영향을 받지 않고, 시장은 아직 남아 있지 않다.가장 무서운 것은 수요가 없어져서 시장이 없어졌다.

소비자 설문조사 결과 소비자의 수요가 줄어들지 않았고 성장 공간도 많이 있었다.

예를 들어 소비자들은 수건 사용에 있어서 매우 비과학적이다.우리는 작년에 수건의 실험을 하였는데, 수건이 젖은 30일 후 균락수를 초과한 것을 발견하고, 45일 버섯 하락수 초표를 사용했다.이후 우리는 실험 결과를 중앙 TV의 공익광고를 통해 방영되니 효과가 좋아 소비자의 깨달음을 분명히 느낄 수 있었다.소비자에게 수건 한 개로 바꾸는 것은 20위안 안팎에 불과하지만 매달 1년에 1백 위안에 불과하고, 그리 큰 부담은 아니다.예전에는 많은 가정이 반년, 1년에 타월을 갈아 타월을 사도 한 줄씩 샀다.그러나 소비자들이 수건을 구입할 때 몇 가지 구매를 자주 하는 것을 발견하고, 상당 부분 소비자들은 더 짧은 시간 내에 수건을 교체하는 습관을 기르는 것으로 나타났다.

침대를 다시 살펴보면, 사실 큰 성장 공간이 있을 뿐, 소비자들은 아직 완전히 깨닫지 못했다.소비자는 침대품 사용 방면에서도 비과학적인 지방과 오구도 많이 존재한다.예를 들어 너희 집의 베개심은 이미 얼마 동안 씻지 않았고 바꾸지 않았느냐? 그 중 벌레는 심각하게 낙찰된 것이 아니냐? 올해 우리는 베갯심의 실험을 하러 올 것이다.

상술한 사례는 시장에 아직 많은 발굴의 여지가 있다는 것을 설명한다.관건은 우리가 어떻게 해야 이런 소비 잠재력을 발굴할 수 있다는 것이다.사실상 전 업계가 아직 상승기라고 생각한다.

　기자: 가정용방직물미래의 시장 공간이 얼마나 큰지 예측해 볼 수 있습니까?

양조화: 미래에 대해 우리는 매우 낙관적이다.현재 국내 가정용 방직품의 소매 총액은 이미 8500억 위안에 이르렀는데, 우리는 ‘ 135 ’ 를 고려하고 있다. 미래에 소비자들의 수요 잠재력을 격발하면 국내의 생산량은 부족하다.선진국에서 가정용 방직품의 소비 교체 속도가 빠르다.이 측면에서 내수 시장은 과거에 업계 발전의 주요 동력으로 앞으로 여전히 우리의 발전의 내생동력으로 발전할 것이며 업계 발전에 더욱 큰 역할을 할 것이라고 할 수 있다.

경로를 혁신하는 것은 급선무이다.

기자: 같은 침대 용품, 미국 메시 백화점의 판매가가 중국 내 백화점보다 훨씬 낮다는 것을 기억한다.왜 이런 상황이 발생했을까? 이것도 가방제품 실체점 판매가 원활하지 않은 원인이 아닐까?

양조화: 맞아요. 일단 루트 문제입니다. 제품부터 마케팅 터미널 채널까지 너무 길게 당겨요.일반적으로 많은 제품은 공장에서 나온 후에 중개상을 거쳐 가맹상으로 올라갈 수 있으며, 그 다음에야 백화점에 들어갈 수 있고, 순서가 너무 많고, 층층이 쌓이면 가격은 당연히 올라갈 것이다.메시 백화점과 월마트의 방법은 일반적으로 제품은 공장에서 매장까지 직접적으로 직접적으로, 중간 부분은 없고 경로가 우리보다 훨씬 짧다.

또 하나는 세금의 문제다.우리의 제품 판매 과정에서 17% 의 부가가치세를 납부해야 하며, 고리는 모두 납부해야 한다.미국은 없고 그들은 소비세만 우리보다 훨씬 낮았다.

또 다른 불합리한 곳도 있어 우리 제품이 매장에 들어서자 가격이 최고치였다.

이런 문제로 인해, 가방기업은 반드시 진행해야 한다.경로혁신은 최대한 소비자에게 가장 적은 돈을 쓰도록 한다.기업이 성장 방식으로 전환하는 표현이었고 중요한 시기가 됐다.

기자: 그럼 기업의 경로 창의는 어떤 면에도 포함되어야 한다고 생각하십니까?

양조화: 선상에서 융합이 되네요. 미래 발전의 필연적인 추세입니다.선상에서 화합하는 것은 꼭 O2O 한 줄이 아니다.내가 말한 융합은 기업이 선상선 아래를 겸고해야 한다는 것이며 기업의 선택이 아니라 선상에서나 선으로만 하는 것을 가리킨다.만약 융합되지 않으면 미래 기업은 방향을 잃을 수 있다.특히 4G시대가 도래함에 따라 모바일 터미널의 변화를 초래하기 어렵고 일부 상품은 인터넷에서 팔지 않아도 미래는 이동단의 선상 지급 등 수단을 다룰 수 있다.

또 현재 많은 기업들이 선상선 아래 제품 구역을 사이에 두고, 장기적으로 보면 방향이 아닐까? 이런 구간을 계속 진행하면, 그 기업은 고객복부터 연발 등 각 코너마다 배비 선상, 선 아래 두 그룹이 필요하다. 나중에 기업이 합병해야 가장 경제, 가장 효과적인 운영 방식이다.

하여튼 기업이 원하지 않든 결국에는 선 상선에서 융합되는 길은 결코 협의상의 O2O 가 아니다.

물론 기업에겐 O2O 나 다른 형태의 선상에서 융합이 되더라도 전면적인 시스템을 재건축하는 데 어려움이 크다.

　　기자: 그럼 기업은 어떻게 해야 할 것 같아요?

양조화: 우선, 우리 기업은 소비자들의 수요 변화와 소비 습관 변화에 착수해 연구에 착수해 연구를 하고, 그리고 이에 대한 공급을 제공해야 합니다.더는 10년 전처럼 시장에 갈 수 없다. 그때는 기본적으로 공급을 구하기 위해 새로운 제품을 내놓기만 하면 소비자들의 시선을 사로잡을 수 있다.현재 소비자의 수요는 점점 자성화되고 있으며, 제품의 품질에 대한 요구가 갈수록 높아지고, 기업이 생산하는 제품이 소비자의 요구에 부합되지 않는다면 소비자의 구매 수요가 있더라도 자기 맘에 맞지 않는 제품을 구매하지 않고 효과적인 수요와 효과적인 공급의 갈등을 초래하고 대량의 재고품을 가져왔다.따라서 가방기업은 경마 경주형 조방형 시장 개발 방식을 반드시 바꾸어야 한다.

나는 업계에서 자주 사람들에게 묻는데, 우리가 얼마나 많은 사장과 브랜드가 자신의 위치를 분명하게 말할 수 있을까? 시장 소비 수요를 분명하게 말할 수 있을까?

소비자를 이해해야만 시장이 투출해야만 목표를 제시할 수 있고, 정확하고 틀림이 없다.경로의 선택에서도 마찬가지다.루트는 브랜드와 소비자 사이를 연결하는 교량, 기업은 반드시 이해해야 하며, 자신의 주요 소비군체가 누구인지, 그들은 온라인상에서 실체점 쇼핑을 좋아하고, 이를 근거로 선택과 개척 채널을 선택하는 것이며, 맹목적인 방향이 아니다.현재 인터넷 판매가 매우 뜨거웠지만 성장세가 급격한 것은 기업과 브랜드에 적합하지 않다. 기업의 시험수기 전에 마음을 진정시켜야 한다.

현재 업계가 직면한 문제는 주로 기업이 시점과 진입하지 않고 소비자의 발걸음을 따라가지 않았기 때문에 기업은 서둘러 의식과 시선을 바꾸고 진지하게 시장을 깊이 연구하고, 적극적으로 통합과 변혁을 자진해서 소비자의 수요를 충족시켜야 한다.만약 모두가 이렇게 할 수 있다면 내년에 우리는 또 새로운 황금 발전의 기회를 맞이할 것이다.