기업 대고객 마케팅 전략 제정 6 방안

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‘p ’은 우선 기업이 처한 환경을 분석하는 상황인데, 예를 들면 정치, 경제, 문화 등 기업이 국제시장에 진출할 준비를 할 때 더욱 중요하다.

예를 들어 담배 업계는 담배를 해외시장에 수출하려면 관세 수준, 배당량, 이 나라 소비 수준, 소비 습관, 담배 제품에 대한 특수 규정과 주요 경쟁 상대 상황을 먼저 알아야 한다.

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‘p ’은 기업이 처한 환경을 깊이 알아야 기업이 정확한 전략 선택을 할 수 있다.

예를 들어 중국 연민의 주된 흡연습관은 흡연형이며, 혼합형에 대해서는 즉각 받아들일 수 없다면, 외국담배를 중국에 담배 수출할 때, 반드시 레시피에서 조정하여 대다수 중국인들의 입맛에 적응할 것이다.

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사전의 strong '' 2, 평가업체의 기회와 장애 '' -'strong '''의 '' '

‘p > 기업은 반드시 특정한 시장의 고객 마케팅 기회를 찾아 대고객 마케팅 전략을 지도해야 한다.

시장대 고객 마케팅 전략 제정 과정에서 기업의 기회와 장애를 평가하는 분석은 기업의 경제 상황, 소비자 상황과 기타 외부 환경요인을 포함한다.

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‘p ’은 우선 기업시장 고객 마케팅 능력에 따라 기업의 우세와 열세를 점검해야 하며 과거의 기업 경영성과 시장 ’a href =‘http:wwww.sjfzm.com /news /index c.aaast 마케팅 ’을 통해 ‘대 고객 마케팅 ’의 우세, 열세 평가에 들어간다.

다음으로 판매와 관리의 원가 연구를 진행해야 한다.

결국 기업의 판매량을 예측하다.

기업이 원하는 경쟁 우세, 혁신기술과 새로운 시장의 기회를 얻고 만날수 있는 장애를 발견할 수 있다.

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's strong ''s, 조준' 'a href ='http:'www.sjfzm.com /news /news /index.aastap' '-'목표 시장'을 정하기 위해서 < < < < < < trong < < < < < >

‘p ’이란 이른바 목표 시장을 세분화하고 진입해 서비스를 위한 자시장을 가리킨다.

기업은 전체 시장을 일부 키시장으로 나누고, 각 자시장의 수요 차이를 구분하여 그 중 하나나 몇몇 자시장을 목표 시장으로 삼아 적정 시장을 개발하고, 상응하는 시장 대고객 마케팅 그룹을 개발하여 목표 시장의 수요를 만족시킨다.

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은 목표시장을 선택하는 과정에서 일부 요인에 영향을 받을 수 있으며, 이들 요소들은 소비자의 경제 수준, 생활 방식 등을 포함한다.

예를 들어, 노인 소비자는 청년 소비자와 비교하면, 그들은 담배를 피우는 입맛, 가격, 포장에 다른 요구를 가지고 있으며, 다른 세분시장을 형성하고, 각 세분시장이 기업에 대한 시장 고객 마케팅 반응이 다르기 때문에 모든 세분시장은 항상 같은 시장의 고객 마케팅 방법을 사용할 수 없다. 중요한 세분시장마다 특정한 시장의 고객 마케팅 전략을 제정해야 하기 때문에, 어떤 시장은 기업 계획을 세세하게 제정하는 것이 중요하다.

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사전의 strong ‧ 4와 자원의 분배 수준을 정하는 < < < < < strong > 의 < 의 < 의 < 의 < strong >

‘p ’은 목표시장과 제품 항목을 선택할 때 제한된 자원 분배를 고려해야 한다.

일반적으로 시장 목표를 실현하는 경영 활동은 각종 자원의 수준을 결정했다.

분명히 세분시장을 점령하는 데 비교적 많은 비용을 써야 한다.

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은 하지만 이용할 수 있는 각종 자원은 또 제한적이며 재무금융 생산능력뿐만 아니라 인력자원 공급 능력도 한계가 있다.

이런 상황에서 목표시장의 중요성 크기가 기업의 결정에 직접적으로 영향을 미친다.

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은 중요한 목표시장이라면 많은 자원을 소모하더라도 기업도 그것을 선택할 것이다.

하지만 대량의 시장 고객 마케팅 큰 고객 마케팅 자원이 필요한 것은 부차적인 목표 시장이라면 탈락될 것이다.

경쟁 상대의 행동에 신속하게 반응하기 위해 목표 시장을 선정한 뒤 전략 방안을 선택해야 하며 긴급 계획이나 연기할 수 있는 계획은 잠시 포기할 수 있다.

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‘p ’업체의 대고객마케팅 전략은 기업관리층이 다음과 같은 중요한 업무문제에 대한 답: 과연 업무조합을 설립할지 다원화 업무그룹 (영미연초는 비담배의 비연업무를 박리하고 필모의 다각화 전략)에 대한 것일까? 폭넓은 범위를 만족시키는 고객의 수요를 만족시키는 것인지, 어떤 특정에 초점을 둔 작은 시장 (예를 들어 여성흡연자들을 위한 담배)을 선보일 것인가

'p'은 과연 기업의 경쟁 우세를 저원가에 세운 것인지 제품 품질의 우월성에 세운 것일까? 과연 얼마나 큰 면적의 지리구역 (국제화 전략)? 신시장 및 환경에 대해 어떻게 반응할까 (다국적 담배연으로 신흥시장에 진출하면 조건이 성숙해지면 현지화 전략을 실시할 것인가? 따라서 시장대 고객 마케팅 전략은 실제로 회사 관리자가 만든 각종 선택을 사실상 어떤 특정한 제품과 시장, 경쟁 전략에 힘써야 한다는 것이다.

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사전의 strong ‧ 6, 시장 거래처 확정 < < < strong > 의 < 의 < 의 < 을 > 을 < 을 < 의 < 의

의 완전한 시장 고객 마케팅 전략은 종종 이 기업의 생사존망에 관계된다.

대고객 마케팅 전략은 기업의 기정 전략적 목표를 바탕으로 시장 전환 과정에서 주목해야 하는'고객 수요의 확정, 시장 기회의 분석, 자체 우세한 분석, 자체 열세의 반상, 시장 경쟁 요소의 고려, 존재할 수 있는 문제 예측, 팀의 양성 및 승진 등 종합 요소를 확정, 성장형, 방어형, 전환형, 종합형 시장 대고객마케팅 전략으로 전략 전환의 방향과 준칙을 제시할 예정이다.

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