본토 야외 브랜드는 후속 시장 경쟁에 적극 대응한다

최근 신강지 왕빌딩 국제야외성 안에는 본토 한 야외 브랜드가 2퍼센트 할인된 광고의 현수막으로 할인 하락안경을 받았다.

국내외 브랜드가 발전하는 줄임말목일 뿐, 같은 장면은 국내 다른 곳에서도 출연하고 있다.한편, SALEWA, HAGLFS 등을 비롯한 국제 야외용품 거두들이 대거 국내시장에 진출하고, 한편의 고속 발전은 야외 브랜드로 인지도를 알리는 동시에 거대한 재고를 가져왔다.이런 상황에서 본토의 야외는 ‘배추값 ’에 가까운 형식으로 재고를 정리해야 하며 후속 시장 경쟁에 대비해야 한다.

　　고재고 때문에 배추값

신장, 국내 야외 운동용품 브랜드가 집중적으로 알려져 있다. 사자표 야외용품 유한회사 신장 지사 사장 이서강 사장은 이름을 부를 수 있는 브랜드라면, 신장 이 시장에서 모두 찾을 수 있다. 국제브랜드나 국내 상품카드다.

기차역, 공항의 신강지 왕청사 국제야외성은 교통물류가 편리하여, 이미 신강 야외용품 시장의 깃발이 되어 국내외 용품 시장의 한 축소로 불리는 축소된 것: 복건, 광동, 베이징, 산동 등 각 생산지의 국내외용품 브랜드가 모두 이 안주채에 있다.불완전한 통계에 따르면 이 국제 외곽에서 크고 작은 야외 브랜드를 합치면 130여 개에 달한다.여기에서 발생한 미세한 변화는 아마도 한 측면에서 아웃도어 업계의 일부 변화를 반사할 수도 있다는 것은 업계 인사들의 보편적인 견해이다.이런 이유로 최근 한 본토 아웃도어 브랜드가 ‘2퍼센트 세일 ’이라는 기호를 내렸을 때 업계에 대한 충격이 컸다.

이서강은 이 브랜드는 지금까지 이렇게 낮은 할인을 해 본 적이 없다. 같은 해의 계절, 세일품이 가장 낮은 것도 4절인 것 같다. 올해의 이 가격은 여러 해 동안 야외용품 장사를 하는 그가 모두 크게 안경을 썼다.

국제 아웃도어 브랜드가 중국 시장에 진입하는 경쟁 압력이 시장에서 점차 나타나고 있다.무엇보다 더 중요한 것은, 2년 동안 야외 시장이 너무 빨리 달리고 많은 재고를 쌓았고, 2년 동안 발전이 완화되면서 경쟁이 치열해지고, 모두들 청산보에 더 가벼운 짓을 했다!"이 장면을 보고, 이서강은 감개무량하게 말했다.

업계 어른들의 공개적인 숫자도 이 관점을 입증했다.2013년 1분기 신문에 따르면 탐로자 재고품이 2.54억원으로 연초 재고가 55.8% 증가했다. 2013년 6월 말까지 탐증자 재고품이 2.07억원으로 하락했으나 연초 26.25% 증가했다.

한 달 넘은 본토 주문회도 같은 신호를 풀었다.방금 끝난 주문회에서 레덴 옥외그룹 회장은 진스웨덴 회장이 "자신감" 이라는 두 글자로 야외 업계의 흐름을 간명하게 총결해서 이 때 단결하고 마음을 모아 시장을 잘 할 자신이 있다. 그의 입에서'단결, 합심 협력'은 본사와 대리상, 판매상들이 재고, 주문 양자들 사이에서 재고, 재고, 재고, 위험을 줄일 수 있게 하는 것이다.

　　포위 발력 경로 와 새 판매 모델

내외압력 하에서 본토의 야외 브랜드는 죽음을 기다리지 않고 새로운 채널 방안을 찾기 위해 난제를 해결하려고 한다.

천륜천외용품 유한회사 신강지사 총지배인 서옹군이 기자에게 알려 주었고, 야외 브랜드들이 왕빌딩 국제야외성, 소매를 제외한 최종 목적이 바로 상업이다.야외 가맹 사업을 하고 싶은 사람들은 거의 이곳에 와서 간판을 찾아서 하기 때문에 국제 야외성에서는 모두 전문점의 기준에 따라 인테리어를 꾸미는 것이며, 바로 견본점을 설립하는 것이다.그러나 몇 년 동안 이렇게 하는 방법은 그들의 시장의 확장을 추진하였으나, 이 사업은 거의 소멸되었다.

대리상이 제조자에게 정한 것은 선물이지만 시장을 확장하면서 가맹상들에게 출품한 것은 현물이다.시장이 좋지 않으면 가맹상들이 물건을 받지 않을 수 있다. 그 물건들은 더욱더 많아질수록 재고가 되고 본사의 매출 경로를 연결하는 것도 반드시 영향을 받아야 한다.이제 우리는 기본적으로 개점했다. 자신이 통제 경로를 더 분매할 수 있어 재고 위험을 줄이고 있다.저장 성

그와 같은 생각을 품고 있는 샌플레의 신장 지사 사장 셰영리, 그는 시장불황, 사업이 불리해 시장점유율을 다투기 위해, 더 많은 시장점유율을 빼앗기 위해 스스로 개척 채널을 개척할 수밖에 없었지만, 또 다른 한 측면에서 이러한 수동은 이미 주동적이며, 특히 스포츠 브랜드 도매의 큰 배경에서 더욱 두드러져 보인다.

"중간 부분을 줄이고 결정 과정을 가속화시켜라."사영리는 소매 경로를 자체적으로 건설하고 더욱 평평하게 관리할 수 있는 것은 물론 판매를 더 잘 장악하게 할 수 있는 것뿐만 아니라 소비자 수요를 더 많이 이해하고 공장에 반환해 시장에 더 적합한 상품을 만든다.

"예전에는 브랜드 상가가 대리상에 직접적으로 압력을 주었고, 성에서 시부터 현까지 도착하면 정보상의 원활하지 않다."천륜일 2014년 봄 여름 주문회에서 이 회사 부사장은 현재 발전 형세로 상들이 도매상에서 소매상으로 옮겨 더 많은 소비자들을 접촉할 수밖에 없다고 밝혔다.“관리 패턴은 편평화되고, 층층대리의 코너를 줄이고 직영점을 늘리는 동시에 적시에 양질의 가맹상을 도입한다.”그가 말했다.

한편 채널 재정리, 한편, 이 대리상들도 더 많은 판매 모델을 찾고 있다.

지난 주, 천륜천 야외용품 유한회사 신강과 전시장 책임자 간홍동은 방금 현지의 한 국기업의 단매서를 떼어냈다. 이것은 아마도 본토 야외 브랜드에 약간의 계시를 가져다 줄 수 있을 것이다.

"신장, 야외 브랜드로, 단매는 만만치 않은 몫"이라며 "간홍동은 비록 싸지만, 많은 수요를 모아 대량 생산을 형성하고, 모든 물건은 적게는 이윤이 필요합니다. 전체적으로 접시가 충분하면 큰 이윤 총액을 형성할 수 있습니다. 또한 저렴한 공급을 지원할 수 있고, 좋은 이익을 얻을 수 있고 판매량을 높일 수 있는 동시에 브랜드 보급에도 큰 공헌을 할 수 있습니다.

"야외 단매 관건은 좋은 자리를 찾아야 한다. 성가가 왕왕 야외 단매 기준보다 중요한 평가 기준이다. 이 정도면 우리 본토 야외 브랜드는 기본적으로 이 기준에 도달할 수 있기 때문에 시험적인 차원에서 단매 시장을 개척하는 것은 좋은 일이 아니다"고 말했다.야외용품 현황을 잘 아는 업계 인사가 분석했다.

　　컴백 연발'합동 '제품 개발합니다.

　　경로판매의 혁신과 중요하지만 결국 브랜드가 소비자를 위해 받아들일 수 있을지는 확실한 제품이다.

신강에서 야외 상품으로 장사를 한 지 10여 년이 되었지만, 이서강은 여전히 10년 전 발생한 반품 사건을 또렷하게 기억하고 있다.10년 전 진강의 한 야외 브랜드 본사에서 3천 켤레의 야외 신발을 보내왔고, 결국 신장 현지의 대리상이 8000켤레를 반환하는 것은 상상하기 어렵다.그러나 이 회사는 줄곧 고품질을 계기로 신발을 만들어 신장 시장에서, 그들은 한낱 브랜드에 연간 억에 가까운 매출이 매우 가관이다.

"사실 제품은 잘 팔지 않아요. 브랜드는 잘 만들었는데 결국 제품의 사용 기능에 복귀해야 합니다."그는 브랜드의 정수는 “발이 맞지 않아 신을 수 없다 ”며 신장 지대물박과 남북 시장의 뚜렷한 차이를 보이며 남측에서 파는 신발의 형태는 완전히 북방과 전혀 다르다고 생각하며 국내 시장을 말할 필요가 없다.

객관적으로 말하자면, 최근 몇 년 동안 본토의 야외 용품 브랜드는 야외 슈즈를 이용하여 일체화 전 브랜드 발전에서 장족진전을 이루었다.그러나 국제적 야외와 비교하면 샘저우는 디자인 스타일이든 제품 전문 개발이든 다름없다.현재 국내외 기업들은 신재료를 구입과 감별단계에 머무르고 있으며, 현지의 공급업체들은 모두 개발 창의력이 부족하고 디자인에서도 중점적으로 중점적이며 창의적인 사고를 결여하고 있다.국내외용품 업계가 가장 부족한 곳이다.라이온 야외용품 유한회사 의류 개발 총감 여몽룡.

다행히 본토의 야외 브랜드는 이 점을 의식하고 행동에 옮기기 시작했다는 것이다.레덴 야외 그룹이 먼저 업계에서 앞서가는 제품 연구 개발 생산 팀을 설립했다제품 설계원단은 생산의 모든 코너를 선용하고, 층층은 엄격하게 통제하고, 거자도 베이징 등 국제도시에 제품 개발센터를 설립해 ‘기능성, 내구성성, 환경성, 환경성, 환경성 등을 중시하는 제품 설계 이념은 각 부분 내용성과 기능성, 기능성 균형을 충분히 고려해 제품의 최고 사용 수명을 달성하고, 전력을 소비자들에게 품질이 탁월한 제품입니다.

무독무도하다SK ·TRIP(사자패야외)는 한 유럽 디자인팀과 정식 계약을 맺고 전문적인 기능, 패션과 편안함과 완벽하게 융합된 여행 야외장비를 만들어낸 뒤 ‘이런 시장 형세 아래 사자판은 자신의 위치를 정확히 파악하고 전방 캠프에서 지속적으로 유지할 수 있다.그 중 가장 중요한 것은 제품 내공을 잘 하는 데 있다.복건성 사자표 야외용품 유한회사 회장 허영성 일말 직격요해.

허영성에서는 내공을 잘 연습하는 관건은 차이가 있는 제품이다.라이온 브랜드 제품은'패션, 기능, 과학기술'을 핵심으로, 원단에서 두방, 동려, 대만 백합 등 국제 최고 소재 공급업체와 협력해 기능의 강대성을 확보하고 있다.이와 함께 라이온보드 개발팀은 매년 한국 등지에서 방문, 한국 디자인실과 협력해 라이온 제품과 특수 컬러의 원단을 제공해 올 시즌 신상품에 사자패는 프린트, 펀칭, 펀칭 등 공예에 사자 원소가 담겨 있어 한국에서 온 공예로 신제품 가산점이 적지 않다.

"천주 야외용품 업체들은 이미 브랜드의 날개를 꽂았지만, 포괄 발전을 할 수 있다면 야외 산업이 집단을 형성하면 더욱 강력한 자본이 국내외 외용품 시장에 참여할 수 있다"고 말했다.참혹한 전략 수석 고문 진충예는 이렇게 여긴다.