중국 의류 업계 의 연도 관점 을 혁신 상업 모델 을 발표 하다

이곳 세계

인터넷의 작은 편성은 중국 의류 업계의 연도 관점에서 새로운 상업 모델을 발표하는 것을 소개한다.

중국 의류 산업은 고원가 시대, 기술 혁신 압력, 급격한 소비 집단 아래, 새로운 방식으로 더욱 선진적인 상업 패턴을 만들어, 가치의 창조와 전파를 재개하고 있다.

'2014 중국 의류 대회 '중국 의류 협회 부회장

그룹 회장 장영명 씨는 중국 의류 업계 연도 관점: 상업 모드 창출.

장영명: 안녕하세요.

오늘 비즈니스 패턴을 이야기하지만, 애모의 상업 패턴은 비교적 전통적이며, 비교적 둔한 패턴이다.

연모의 21년 운영 경험을 공유와 교류할 수밖에 없다.

거시경제 형세의 변화에 따라, 특히 시장 소비환경의 변화에 따라, 우리 중국 의류 업계는 전국 각 업계와 마찬가지로 새로운 도전과 기회에 직면하고 있다.

한편, 원가 상승, 소비 집단의 급격한 변화, 기술 혁신 등 각종 압력에 직면하고 있으며, 반면, 80 이후 점차 주력 소비 집단, 소비 패턴과 소비 행위의 변화도 업계에 새로운 도전과 기회를 가져왔다.

지난 20년 동안 애모는 무엇을 하고 있었을까? 애모의 업무는 몸에 맞는 의상에 전념해 피부에 가까운 복장 및 파생 제품의 주요 업무로 활동했다.

연모 창립한 21년 동안 자영 주도의 전문화 경영 패턴을 꾸준히 고수하며 시장을 자영 주도로, 소량의 양질의 판매 고객을 보완하고 있다.

모든 단말기에는 거의 80% 정도가 우리 자영업의 단말기이며, 20% 에 육박하는 고객의 중개시장의 단말기이다.

중개발전의 속도를 포기했지만, 브랜드가 시장에 발전하는 안정적인 추진을 보장해 소비자들이 시장에서 느끼는 것은 같은 애모였다.

경영 업무 범위에서 내복을 핵심으로, 피부에 가까운 의류 및 파생 제품을 발전시켜, 경영 범위는 대규모의 다원화 확장을 하지 않고, 애모 전문 발전 자금의 수요를 보장하고, 업계 내에서 우세하게 쌓아 모모는 전문적인 속옷 관련 제품의 연구 개발, 디자인, 생산, 마케팅, 서비스 공급 제공을 받았다.

속옷 브랜드와 의상의 공급업체라고 해서 소비자가 브랜드에 대한 비교적 높은 인정도를 쌓아 많은 브랜드의 발전을 도달할 수 있게 해야 한다.

이것은 첫 번째다.

두 번째, 우리는 다브랜드, 다원 채널의 마케팅 전략을 채택한다.

이는 2003년부터 시작됐다. 애모는 10년 만에 시장의 변화가 느껴졌기 때문에 우리 세분시장을 더 넓혀야 하기 때문에 다양한 브랜드 마케팅 전략을 실시하기 시작했다.

현재 우리 는 이미 10여 개 브랜드 와 제품 선 을 가지고 있다. 이 브랜드 는 다른 위치 와 조절 을 통해 소비자 에게 다른 세부 시장 을 점령 해 소비자 에게 여러 차원 의 고품질 속옷 소비 체험 을 제공 해 소비자 의 지지 와 관심 을 끌 고 있다.

그렇다면 우리는 다원 채널 전략 방면에서 상대적으로 비교적 시기와 함께 진보했다.

그렇다면 세 가지 채널 모델이 있는데, 실체 마케팅 루트를 포함해 백화점 브랜드 전문점, 쇼핑센터의 전문점, 백화점이나 쇼핑센터의 속옷 구, 생활관 등이 있다.

또 몇 년 동안 펼쳐진 쇼핑몰 속 애모 체험점도 있다.

현재 애모기 하 브랜드 는 실체 채널 에서 두 천 여 개 브랜드 단말 을 갖고 있다. 그 중 애모 브랜드 는 9,백 여 개, 소비자 에게 편리 한 쇼핑 채널 을 제공 해 소비자 소통 의 중요 매체 이다.

실체 마케팅 루트는 애모의 우세 루트이며, 현재와 미래는 모두 애모마케팅 루트의 주체적 구성 부분이다. 우리는 여전히 큰 전통을 양양양할 수 있는 경로 우세하다.

5년 넘게 해외에서 시장을 확장하고 국제화의 브랜드 이미지를 수립하고 홍콩, 마카오, 싱가포르, 말레이시아 총 14개 직영 채널을 열고, 우리는 지사 직영을 설립했다.

현재 홍콩 마카오, 싱가포르 외에도 이익이 있어 이미 영업 균형을 이루었다.

애모브랜드가 국제시장에서 두각을 나타내며 브랜드의 패션과 국제적 영향력을 높이고, 우리는 계속 우리의 이 주변의 아시아 지역의 시장을 확고히 발전시킬 것이다.

2008년 이래로 우리는 처음부터 지금의 이 루트에 개입하여 우리도 해야 할 일을 했다.

PC 엔드에서는 애모그룹의 공식 홈페이지, 브랜드, 애모 브랜드, 애모 브랜드, 애모 브랜드, 심애 브랜드, 천고양이에서 플래그숍을 열었고, 또 우리는 유품회, 경동, 아마존 플랫폼을 판매하고 있다.

모바일 플랫폼과 플랫폼의 모바일 플랫폼을 개발해 1년 매출은 2억에 육박하는 것으로 우리 총판매 비율의 5% 정도다.

올해 성장률이 좋지 않다. 올레제품 판매의 비율을 낮춰 정가를 중점적으로 판매해야 하기 때문에 올해 성장은 20%에 달할 수 있을 것 같다. 전자상거래의 성장은 맞지 않다.

매체 측면에서 우리는 웨이보, 웨이보, 웨이보, 웨이보, 트위터, 입소문 중심, 그리고 우리는 10년 동안 회원에게 해준 잡지를 계속 만들어 왔다.

그렇다면 이러한 루트는 애모마케팅 경로가 중요하고 유익한 것이 되고 시공상무한 보완으로 소비자들을 위해 다양한 쇼핑 방식을 선택해 고객의 체험을 증가시켰다.

우리는 항상 그것이 원래 경로의 무형적, 시공상의 보완이라고 생각하며, 우리가 주요하고 중요한 루트가 아니다.

셋째, 유혹을 이겨내고, 든든하게 브랜드를 만든다.

여기에서 두 마디의 전자상들이 전통 경로에 미치는 영향을 주는데, 모두가 이런 견해가 너무 많기 때문이다.

전통적인 루트는 확실히 인터넷에서 온 강력한 충격에 직면하고, 여러 가지 목소리들이 많아 선상에서 패배할 수 있고, 전기상이 백화점을 점령하는 등이다.

그러나 선상에는 전복선 아래, 백화점은 인터넷에 실패하지 않았다고 본다.

반면 인터넷이 전통백화점에 대한 충격은 매우 좋은 계기로 백화점이 자리 잡은 것은 잘 알고 있다. 지난 세월이 너무 좋았기 때문에 이 해에 충격을 받은 뒤 그들은 비교적 수동적이다.

그렇다면 지금 이 충격에 직면해 있는 것은 변화와 진정한 능력을 내놓을 때인 것 같다.

우리 전통 업계의 기업가들은 우리 경영자도 본말 그대로 대처할 수 없으며 버텨야 한다.

결국 당신의 우세 채널이 원래의 전통 채널 안에 있습니다. 만약 당신이 그것을 잃어버리게 된다면, 나는 당신이 그들에게 속았다고 생각합니다. 그렇지 않습니까? 그래서 인터넷을 대하며 온 발전세를 향해 적극적으로 온라인 판매플랫폼을 발전시켜 인터넷을 포옹하고 새로운 시대를 확장하고, 하지만 전통적인 선에 대한 우세 채널에 투입하는 것은 흔들리지 않을 것입니다.

선 아래의 우세를 더 충분히 발휘하려면, 우리는 절대 이것을 뒤집어 놓지 않으면 큰일이다.

그래서 21년까지 연모해 온 학생이 공부해야 할 과목을 배우고, 공부해야 할 학점을 완성한 만큼 성적은 그런대로 가능하다. 만약 우리가 자신에게 점수를 매긴 것이 좋은 셈이다. 훌륭하지 못하다.

우리는 단지 자신이 마땅히 해야 할 일을 착실하게 해왔을 뿐, 마음이 다른 것이 없고 성공의 지름길을 추구하지 않고 적막함을 견뎌낼 수 있고, 유혹을 견뎌낼 수 있을 뿐, 부적 효과를 추구하거나 자본의 상견을 추구하지 않고, 브랜드와 멀리 발전할 수 없는 일을 한다.

이것은 자본의 유혹으로 우리에게도 매우 커서, 부의 효과는 매우 매력적이며, 연모하여 여러 해 동안 이 일에 부딪치지 않았기 때문에, 이 개인의 관점은 모두와 다르다.

나는 네가 좋은 브랜드를 해야 한다고 생각하는데, 그래도 이 일을 좀 멀리해야 할 것 같다. 왜냐하면 네가 이 일을 한 후에 너는 네가 네가 아니니, 네가 너의 기업을 완전히 좌우해야 한다. 브랜드의 발전 리듬을 완전히 말해야 할 것 같다. 이것은 너의 의지를 바꾸지 않는 것이다.

미래에도 착실하게 매사 를 추구 브랜드 를 추구 하는 오랜 승속 을 브랜드 를 추구 시간 시련 을 할 수 있는 좋은 브랜드 다.

이 두 삼 년 동안, 내가 느낀 것은 2011년 4분기부터 이 시장 소비환경의 변화가 뚜렷하게 느껴졌다.

우리의 경영 환경은 새로운 시대에 접어들어 우리 브랜드의 생존과 마케팅 환경에 큰 영향을 미친다.

어떻게 마케팅의 새로운 시대를 경영할 것인지 우리 내부는 좀 정리해 보았는데, 아마 열 가지 방면을 언급하였다.

첫째, 바로 효익 마케팅의 시대다.

기업경영은 효익을 앞세워 기업의 품질 향상과 효익을 높이는 것은 가장 큰 가이드이다.

그렇다면 미래 마케팅이 주로 추구하는 목표다.

그래서 이 점은 모두가 깨끗한 인식을 유지해야 한다고 생각한다.

둘째, 전문 마케팅의 한 시대다.

우리는 모두 실용적인 것이다. 이런 전문 인력은 모두 부족하기 때문에 지금은 반드시 노력과 신경을 써야 하며 전문 마케팅에 글을 쓸 수 없고, 전통적인, 유연한 마케팅은 시간이 지나야 한다.

셋째, 팀 마케팅의 시대다.

현재 각 회사마다 팀 마케팅력이 부족한 문제에 직면해 있고, 우리 회사도 예외가 아니다.

또한 지도자가 이 마케팅의 수준을 결정했기 때문에 팀의 마케팅은 결국 실적을 창출할 것이라고 생각하기 때문에 팀마케팅은 사실상 우리 회사 안에 1개 사다리대 같은 팀워크가 있는지, 당신의 경영 판매를 지탱할 수 있다는 것이다.

넷째, 세밀한 마케팅의 시대다.

우리의 마케팅은 비교적 거친 편이다. 그러면 지금 이렇게 굵게 하면 효과가 그리 좋지 않을 것이다.

그래서 우리 회사도 이 문제를 깨달았습니다. 브랜드도 10여 개였기 때문에 체제에서 큰 조정을 하였습니다. 뒤에 다시 소개하겠습니다.

다섯 번째는 마케팅의 시대다.

과거에는 우리가 많이 말할 수도 있고, 적게 할 수도 있고, 진정한 기업 마케팅, 나는 우리가 매우 부족하다고 생각하기 때문에 소비자들에게 더 많은 가치 체험을 제공하는 것은 우리가 반드시 이 과목을 잘 해내야 한다는 것이다.

여섯 번째, 전원 마케팅의 시대다.

전원 마케팅, 이것도 옛말이지만 지금은 이 개념은 과거와 다르다.

현재 우리 전원의 수단이 많으니, 당신은 수단으로 전원 마케팅을 실현할 수 있습니다. 그렇다면 많은 동행이 성공적인 사례를 알고 있습니다.

그럼 우리는 지금 새로운 마케팅 수단, 기술 수단을 노력, 단말기를 점원에서 점원까지, 우리는 이 부문을 가장 중점적으로 건설하는 단원으로, 이 단원의 종합적인 마케팅 기능을 발휘하고, 회원의 관리에서 성립하고 상품까지 계속 보급할 수 있도록 노력하고 있다.

일곱째, 바로 문화 마케팅의 시대다.

당신의 이 브랜드는 모두 좋아할 수 있습니다. 하지만 모두 당신의 가치를 인정하는 것이 아닐까요? 정말 당신의 브랜드를 존중하는 것이 아닐까요? 이것은 두 개념입니다. 우리는 브랜드의 제품에 어떻게 우리 문화의 내포를 불어넣는지, 동시에 우리 기업의 종합적인 행위를 통해 소비자들이 당신의 이 브랜드를 존중하는 것이 아니라, 단지 당신을 좋아하는 제품이 아닙니다.

여덟 번째, 선 하선에서 융합된 마케팅의 시대다.

우리는 반드시 우리 선 아래의 전통적인 우세를 계속 발휘하고, 동시에, 우리는 선상에서 아래의 융합을 이어야 한다. 우리도 있다