왕서성: 사이버 연합 창시자

9월17일 오전 2014 중국 국경전자 상무대회 및 해무역회 제4회 심천에서 성대하게 열린다.

사이버 연합 창시자 왕서성은 연설 게스트로 현장에서'종합부터 수직까지, 나의 크로스 전로로'라는 주제를 나누었다.

소편은 그중의 멋진 볼거리를 정리해서 여러분과 나눌 것이다.

해무역회의 친구들은 오후에 좋다. 나는 선전 차원이다. 사실 나도 대외무역전자상들의 신병이다. 이 업계는 04, 05년부터 시작된 것으로 알고 있다.

왜? 나는 진과 늘 동료이기 때문에, 그는 04, 05년부터 시작했는데, 나도 앞의 몇 명의 노인을 소개하고, 원경을 소개해 주었고, 우리도 그들에 따라 걸어가고 있는데, 다음은 여러분과 함께 매치 를 나눌 것이다.

우리 회사는 08년부터 성립된 것이며 우리 차원의 발전 과정을 공유하고 미래의 발전 방향을 말해 보자.

발전 과정을 보면 우리가 이미 많은 곳을 옮겼는데, 사실 나는 12년 사퇴 차원 네트워크에 가입한 것이다.

2년 동안 우리는 회사의 2차례 이사를 경험했다. 이사하는 것은 매우 고통스러웠고, 때로는 이사를 하지 않으면 수백만 위안을 잃게 된다. 우리의 역정 여러분도 알 수 있다. 국경전상 이 업종의 발전은 매우 신속하다.

우리 회사는 08년부터 그때부터, 미리 만든 것이 제품에 의존하는 것으로 알려졌습니다. 오늘 진은 항상 나에게 작은 이야기를 들려 주셨습니다. 그는 데이터라인을 1원짜리였을 수도 있지만 팔면 1달러가 될 수 있습니다. 그 발전 과정을 보면 우리 제품의 수량이 끊임없이 증가하고, 현재까지 1만 명의 SKU 가 가지고 온 것은 바로 우리가 끊임없이 이사를 하고 있으며, 끊임없이 늘고 있으며, 인원이 늘고 있는 것은 바로 우리 뒤의 원가가 늘고 있다는 얘기입니다.

우리 의 품질 발전 이 가장 이른 것 도 3C 품종 으로 나 는 당시 진통 은 늘 화강북 에 가 보고, 비교적 잘 팔린 제품 을 찾아 천천히 일용 백화점 위 에 확장 해 부품, 야외 용품, 11년 부터 할 것 이다

등등, 12년 만에 지능 단말기가 좀 있는데, 여러분, 우리의 품성 발전은 비교적 빠른 편이에요.

사실 큰 대외무역업체인 것도 큰 판매가이고, 한 기업이 점점 커지고, 원가가 점점 커지고, 원가가 커지고, 무엇이든 있지만, 가져오는 문제는 우리 제품의 품질 통제 난이도가 커지고, 많은 사람들이 우리 가게의 환불, 그리고 고객 체험이 매우 나빠지고, 주인의 관심은 우리가 환불 증가하는 것이다.

이여덟 원칙은 줄곧 유효하다. 특히 품격이 많은 상황에서 우리는 수만 가지 품종을 발견했지만 실제로 회사에 가장 큰 효익을 주는 것은 20%에 불과하지만, 때로는 20%가 더 적게 될 수도 있다. 실제로 회사에 기여하는 이윤은 단지 일부일 뿐이다.

우리는 지금 이런 판매 모드, 판매 패턴은 우리에게 위험과 병목은 매우 좋다. 우리는 줄곧 치열한 가격 경쟁의 구간으로, 모두가 일부 플랫폼을 만들어 모두 알고, 우리는 가격을 한푼 한푼 한푼의 돈으로 맞춘다.

모두가 이렇게 경쟁하면 회사 발전의 관점에서 이윤이 곧 드러난다.

당신은 품종이 증가하고 회사가 또 확장하고 있지만, 사실 원가 압력은 매우 무겁다.

대외 무역 전자상들이 대부분에 비하면 우리는 사실 비교적 초급 발전의 단계에 있다.

실력 있는 기업들도 경쟁에 나서기 시작하면서 어떻게 살아야 할지 반성하고 있다.

국내 전자상발전 패턴을 보고 가장 전형적인 것은 타오바오, 타오바오가 살아났다.

가장 이른 일부 큰 판매가들은 타오바오바와 접촉한 것은 이미 알고 있다. 많은 유명한 가게들이 이미 흔적도 없이 사라졌다. 하지만 이제 다시 타오오, 천고양이 위에 와서 전통적인 제품의 상선 을 찾은 후, 모두 작고 아름다운 패턴을 걷기 시작했다.

국가 정치의 이호에 따라 대외무역전자상들은 지난해부터 언론, 정부, 정책에 대한 관심이 점점 높아지고 있다.

지금 주목하는 사람들이 많아지고, 진입자들도 많아지고, 경쟁도 많아지고, 이런 상황에서 우리는 어떻게 해야 할까? 우리의 전자상본질적으로는 소매, 사실 가장 핵심적인 물건은 우리에겐 제품이고, 핵심 제품이 없기 때문에, 내가 뭘 가지고 경쟁을 할 것인가.

우리 는 진 총괄 도 회사 와 다른 동행 을 분석하고 있으며 공급 사슬 을 분석하는 부분 은 다른 회사 가 보급 될 것 이다.

이 곳은 매우 대단해서 우리는 아직 물건을 파는 단계에 있다.

우리는 미래를 어떻게 해야 할지 미래의 경쟁 정세가 갈수록 치열해질 전망이다.

현재 중국은 제조대국이기 때문에, 이곳에 있는 것도 전통적인 제조를 많이 할 수 있고, 천천히 대외 무역 전기상으로 전환하고 있다.

모두 알다시피, 우리 또한 선전 이쪽 사람 모집, 공장 임대료 포함, 각 비용 또한 상승, 결국 우리 제품 경쟁, 제품의 경쟁, 국제 경쟁 경쟁.

현재 일부 산업이 이동하기 시작했지만, 일부 산업은 공급 체인 쪽이 비교적 갖추어져 있고, 이동을 시작하지 않았는데, 예를 들어 동남아시아 아프리카, 그들의 공업사슬이 완벽해지기 시작하면 10년 정도 시간이 걸릴 수 있다. 우리 같은 패턴은 거의 버팀목이 없다.

우리 회사는 사실 품격이 많지만, 미래는 점점 변형될 수 있다. 예를 들면 의상을 만들면 지금도 우리가 비교적 큰 품격이 될 것이다.

회사를 옮기는 것도 서비스를 할 수 있다. 의상 분석이 우리 판매의 대두를 차지하기 때문이다. 물론, 그리고 아까 말씀하신 말까지 약간 이동했지만, 사실 복장은 동남아시아 아프리카로 옮겨 갔지만, 이 체인 전체가 우세하기 때문에 의류 공급 체인을 도입하려고 한다.

우리가 원래 초기의 한 고객이 두 대 대비를 제기한 사진, 하나는 고객이 우리의 옷을 입는 것이고, 하나는 우리의 웹 페이지 묘사, 이것이 바로 대외무역 전자상들의 전형적인 고객의 통증이자, 즉, 간단한 단일 한 치의 문제이며, 여러분이 직관적으로 고객을 볼 수 있을 수도 있고, 웃을 수도 있고 호기심을 느낄 수도 있고, 우리는 매우 큰 고통, 소비자의 통증점이다.

우리는 대외 무역 전자상들이 그렇게 여러 해 동안 성적을 거두었으며, 분석하에서 비교적 우세하다.

1, 우리 회사는 현재 대외 무역 전자상들을 많이 알고 있는 사람들과, 그리고 각 판매 플랫폼에 대한 파악, 이 곳은 비교적 큰 장점이다.

2. 해외 시장의 이해에 대해, 판매량은 약간의 소규모, 또 많은 고객과 소통, 기본적으로 해외 고객의 수요를 알 수 있기 때문이다.

3. 우리는 대외무역 전자상들의 경쟁도 막 시작했다고 생각했는데, 94년, 95년의 타오바오 전기업체와 같이, 우리는 이러한 변화를 반응할 충분한 시간이 있다.

이 점은 우리 회사의 미래의 방향일 수도 있다. 사실 오전 많은 양키에게 말하는 것처럼, 우리는 의류 시장에 초점을 맞추게 될 것이다. 왜? 이 시장의 용량은 충분하기 때문에 각 국가와 지역의 수요의 차이도 매우 크다. 의상은 독점성을 하지 못하고 3C가 아닌, 많은 거두들이 일단 한 후에 다른 작은 것은 접속하기 어렵다.

4. 충분한 공급 체인 시스템을 세우고 인터넷의 제조 패턴에 적응하여 우리 제품의 성가를 높이고, 우리는 우리의 모든 체인으로 설계를 통해 전체 체인을 제조하고 경쟁을 진행하고 있다. 우리가 만약 이 세 번을 모두 내 손에 쥐고 있다면, 우리의 모든 체인이 경쟁할 수 있다면, 나는 우세가 훨씬 크다고 믿는다.

5, 대량 의 고객 을 축적 했 다. 지금 우리 는 전기 업체 를 모두 알고 있 기 때문 에 이미 6, 7 년, 손 의 고객 도 비교적 많 았 고, 우리 도 많은 데이터 분석 고객 을 만족 하 고 싶 고 고객 의 수요 을 만족 하 고 싶 고, 사실 이 는 비교적 유행 한 말 을 인터넷 의 생각 으로 우리 전통 의상 공급 사슬 을 개조 하 고, 인터넷 에서 빨리 판매 하는 패턴 에 적응 했 다.

짧지만 우리는 적어도 3년은 걸릴 수 있다.

공급 체인에 미치는 것은 제조업에 있어서 조금 더 체험할 수 있다. 판매를 하는 사람들은 쉽게 생각할 수 있다. 하지만 진정 생각해야 한다. 나는 이 시간이 2 ~3년쯤 될 수 있다. 만약 할 수 있다면 내 공급 사슬 플랫폼도 자리를 개발할 수 있을 것이다. 필요할 때 우리가 당신에게 빠른 반응을 제공할 수 있고, 무엇이 필요하면 너에게 줄 수 있다. 그리고 당신이 원하는 시간을 줄 수 있는 시간이 너에게 줄 수 있다는 것은 바로 우리 회사의 미래의 방향이다.

미래에 우리는 전기상이 아니라 새로운 회사가 되기를 더욱 희망한다.

미래 전자상거래는 존재하지 않을 수도 있다. 아마도 선상 거래가 상태가 될 수도 있다. 어떤 의미에서 국내의 전자 상거래가 외국의 많은 지역보다 발전이 빠르게 발전할 수도 있다.

또 우리는 강력한 공급 사슬을 세울 수 있도록 성가가 가장 높은 제품에 따라 고객의 실제 수요 설계 제품에 따라 회사의 미래는 자원을 기울일 수 있다.

오늘 저의 공유는 여기까지입니다. 감사합니다!

질문: 왕총님 안녕하세요! 저는 성의감사드립니다. 전업업에 새로 들어온 식새입니다. 제가 지금 좀 당혹스러운 질문을 받았습니다. 제가 파는 물건의 단가가 너무 비싸서 외국에 팔려가는 게 많다는 질문입니다. 단가가 너무 높아서 반환할 가능성이 크지 않습니다. 이 애프터가 더 좋은 의견, 방법 없을까요?

왕서성: 사실 우리 회사, 고객이 마음에 안 들면 환불하고 고객이 당신의 사이즈에 문제가 있다고 말하는데, 우리는 퇴각을 하지 않았다고 합니다. 당신은 품질이 나빠서 우리는 모두'당신들이 무슨 품종을 하는지 모르는데, 그 단가 비교가 낮은 것 같으면, 물건은 모두 필요 없으니, 직접 돈을 돌려드리겠습니다.

질문: 나의 단가는 기본적으로 400 -500달러이다.

왕서성: 그럼 당신이 되돌려온 원가가 당신과 제품 자체를 고려해야 하는데 어느 원가가 더 낮습니다.

질문: 반환도 힘들 텐데, 돈을 고객에게 주신다면 마찬가지입니다. 저는 이 균형점을 알고 싶습니다.

왕서성: 균형점은 어떻게 당신의 손실을 가장 낮게 하는 것인지, 이건 당신이 계산해야 하는데, 확실히 단가가 비교적 낮은데, 우리 옷 한 벌은 단 10여 달러, 몇 달러, 고객이 마음에 들지 않을 때, 내가 직접 환불해 줄게.

하지만 수백 달러, 반환 금액, 세관 비용, 다시 4, 500달러를 되돌려오면, 사실 너는 선택을 하지 않았으면 좋겠다.