백사는 두 번 사서 중국을 패배시켰고, 연전연패했다

　　백사사는 왜 두 번이나 중국을 패배시켰습니까?

에 자리잡다,...미국 미네소타 주북미 지역에서 소비류 전자 제품, 개인 컴퓨터, 오락 소프트웨어와 전기 제품을 경영하는 제1대 소매상이다.회사는 주로 소매상과 인터넷 슈퍼마켓을 경영하는데 미국, 캐나다, 푸에르토리코 및 미국령 버진아일랜드에 분포된 1900여 개의 소매상을 통해 소비자를 대상으로 한다.

3년 전 주체가 중국에서 퇴출된 기업이'기생체'를 빌려 큰 발전이 있을지 의문이다.

현실은 2011년에 백사매가 중국 퇴출을 선언한 것이다.2014년에 백사는 보유한 오성전기 지분을 팔아 중국에서 철저히 퇴출했다.

3년 전, 백사매는 국미, 소녕에게 패했다.

2005년에 백사매가 중국에 들어왔을 때 중국의 가전제품 제조업체들은 그에 대해 깊은 기대를 가지고 있다. 국미, 소닌의'기변적인 상업 모델은 가전제품 공급 업체를 숨을 쉴 수 없게 했다. 세계에서 가장 큰 가전제품 소매상으로서 백사매의 진입은 반드시 경쟁 격국에 변화를 줄 것이다.

백사가 산 "매단 경영" "현금 현물" 의 순수중개 판매 모델의심할 여지없이 소매의 본질로 돌아가는 것도 더욱 높은 상업 문명을 대표한다.한편, 국미, 소닌은 대리판매+중개판매 방식을 채택하여 경영 원가를 모두 상업 체인의 다른 파트너에게 전가했다.예를 들어 판매 구역을 서로 다른 가전제품 제조업체에 임대하여 임대료를 받고 제조업체의 매출액의 일정 비율을 추출하여 이윤을 얻는다. 심지어 판촉원도 공장의 것이다.

국미, 소닌의 급속한 확장은 공급업체의 입장료를 받고 회수 연기를 통해 이루어진 것이다.국미가 4000평방미터의 일반 점포를 개설하는 비용은 약 100만 위안에 불과하지만, 1만 평방미터에 달하는 점포는 약 1000만 위안에 불과하다.가전제품 체인 업체들은 많은 판촉원의 임금, 장소비 등을 제조업체에 전가하기 때문에 영업비용률이 매우 낮다.

비교해 보면 백사매 각 방면의 원가는 의심할 여지없이 국미, 소녕보다 훨씬 높다.우선 백사매의 개점 규모를 견제했다. 백사매는 중국에서 6년 동안 9개점밖에 없었다.규모 우위가 없다는 것은 백사가 가전제품 제조업체에 대해 가격 협상 능력이 없고 소비자에게 더욱 가격 경쟁력을 가진 제품을 제공할 수 없다는 것을 의미한다.실적은 미국 본사를 만족시키지 못하고 중국의 소비자와 공급업체도 사양하지 않아 백사사는 중국에서 계속 생존할 이유를 찾지 못했다.

백사매는 중국 시장에 대해 시종 단념하지 않는다.2011년 이후 그 이념은 한때 인수한 오성전기를 빌려 실현하려고 했다.백사매는 오성전기에 대해서도 차별화된 생존 모델을 실시했다. 예를 들어 오성전기는 Beats, 혜인 등 30여 개의 수입 일선 전기 브랜드를 도입하여 중첨단 수입 전기, 패션 브랜드를 위주로 하는 상품 전략을 형성하여 국제, 소닌의 기세를 피하려고 했다.

하지만 겨우 2, 3년 동안,소비자 소비 습관가전제품 소매 시장과 이미 거대한 변화가 생겼다.징동, 아리 등 전자상거래 플랫폼이 강세를 보이며 소녕, 국미도 상황이 걱정스러워 끊임없이 전자상거래의 전환을 모색하고 있다.한 걸음 뒤떨어진 오성전기가 받은 충격은 가히 짐작할 수 있다.

이번에 백사매는 시대의 변천이 가져온 시장 환경 변화에 패했다.