국산 스포츠 브랜드의 패주 역위?

경쟁의국산 스포츠 브랜드재차 카드를 치르고 25년 역사를 가진 이녕 브랜드의 영광이 더는 NBA 및 유명 스타에 대한 찬조를 통해 중국 스포츠 브랜드의 왕자에 올랐다.

적자 와 관점 은 이미 이녕 이 국산 스포츠 브랜드 가 최근 몇 년 동안 실제 사진 을 찍었다.2008년 올림픽을 시작한 이후 이녕 스포츠는 점점 나빠지고 오늘날의 난감한 지경까지 이르렀다.권위 정보에 따르면 이녕 2014년 8억 2000만 위안의 적자, 앞서 2012년 재년, 2013재년, 이녕은 각각 19.8억원과 3억9억원을 적자를 냈다.이로써 3년 연속 적자를 흑자로 바꿀 수 없는 이녕은 더욱 어색해 보인다.

2014년 11월 17일, 이녕 (중국) 체육용품 유한회사 공고에 따르면 김진군이 2014년 11월 14일부터 대리 행정총재에 퇴임하고, 새 행정총재 취임 전, 행정총재의 직무는 이녕 씨가 이행한다고 밝혔다.

김진군의 퇴임에 대해 업계 인사들은 중국 본토시장에 대한 이해가 부족하다며, 한국계 미국인 김진군은'기층 근무와 생활의 경험'이 없다. 중국 체육용품 시장의 복잡함도 그의 상상을 초월했다.그가 떠난 것도 이녕 회사의 교체에 실패를 선고했다.

한편, 정세충의 마음먹은 웃음이었다.이녕이 회장을 바꾸기 전 한 달여, 2014년 10월 13일 NBA 와 정식 계약을 맺고 NBA 관측 시장 협력 파트너와 NBA 의 합작과 NBA 의 합작과 합작자, NBA (NBA) 10대 (NBA) 교수가 되었다.안전 (중국) 스포츠 용품 유한회사 이사국 회장 겸 CEO 정세충이 현장에 호언을 내며 "NBA, 중국 농구 시장에서 1등을 하겠다"고 호언을 보냈다.

사실 이닝은 농구 시장의 첫째가 아니라 매출액, 회사 시세 등 다방면에서 경쟁 상대 이녕을 전면적으로 뛰어넘어 중국 본토스포츠 브랜드의 새로운 패주가 됐다.

도대체 어떤 원인으로 시장의 패배를 일으켰을까? 이녕은 어떻게 역류로 올라갔을까?

흘러간'황금시대 '

이녕은 중국 스포츠 브랜드의 야만생장 시기를 따라오는 것도 ‘황금시대 ’에서 성장한 명토브랜드 중 하나다.

1990년 세계적인 체조 챔피언 이녕은 이름을 딴 스포츠 브랜드를 창립하고, 회사 창립을 시작으로 중국 올림픽위원회와 호흡을 맞췄고, 이녕 본인은 지친 스포츠 대회와 활동에 나섰다.

오랫동안 중국 소비자들의 눈에 이녕이라는 브랜드는 마치 국가의 상징이 되었다.2008년 8월 8일 베이징올림픽의 개막식에서 이닝은 자체적으로 브랜드 트레이닝복을 입고 수십억 명의 시선 아래 올림픽 주화봉송에 불을 붙인 이녕 ‘황금시대 ’의 단축그림자다.그 해 이녕 회사의 수입은 66.9억원으로 1년 만에 83억87억원으로 파죽지세가 아디다스의 약 70억원을 넘는 매출액을 올렸다.

매출 뒤에는 경마 바닥의 공로로 2009년 1년 만에 이녕사는 1239개의 매장을 새로 개설해 총 총량은 8156개에 달해 당시 국내 최대 운동 장비 분량 채널을 만들었다.

확장을 통해 업적을 바꾸는 동시에 숨은 것도 묻었다.베이징 올림픽 이후 이녕사는 새로운 상업 발전 계획을 세워 2013년 200억 위안의 수입을 실현할 것이라며 전략적 시선을 국제시장을 겨누었다.이 거창한 계획을 실현하기 위해 2010년 이녕 회사는 브랜드 재소공사를 시작하여 새로운 로고와 구호를 바꾸고 브랜드는'패션, 쿨, 글로벌 시야'로 자리매김해 목표인들이'90년대 '젊은이들을 노려보고 있다.한 시간'90후 이녕'의 광고가 천지를 뒤덮고 있다.이런 시장 전략, 가장 직관적인 결과는 제품 가격의 상승이다.일년 동안 이녕 3회 연쇄 제의가 7%, 13%, 17.9%%%%%, ‘ 13% ', ‘ 19%%%%', ‘ 19%%%% ', ‘ 19%%%%%%운동화를 예를 들어 가격은 2,300원에서 브랜드를 재소한 후 4,500원으로 조정하였다.이러한 가격은 그 위치에 위치한 소비자 집단에게 분명히 높고, 같은 가격에, 그들은 왜 아디다스, 나이크 등 외국 브랜드를 선택할 수 있을까?

전략적 변화는 이녕의 제품은 기존 가격보다 높은 우위를 상실시키며 이녕이라는 브랜드를 원유적 70 후인 80대 후세아주 빨리, 시장은 아직 색으로 되어 있다.2011년 재보에 따르면 이녕 회사의 연간 재고액은 11억 3300만 위안에 달하며 2012년 여러 차례 실적을 발표했다.2012년 6월4분기 주문회에서 회사의 주문액이 쌍자릿수 하락폭을 기록했다.

2012년 재보에 따르면 이녕의 연간 실적이 19.79억원으로 이녕이 창립 이후 처음이다.이후 2013년 이녕 회사의 적자 3억 9000만 위안을 기록했다.2014 \1010년 상반 연보 발표, 이녕 회사의 적자 5.86억원, 어쩔 수 없이 문을 닫을 수밖에 없었고, 2014년 상반기에만 244간짜리 가게를 닫고 3개 판매상을 취소했다.

이녕 본인은 회사의 매출이 하락한 이유를 반성하는 것은 우선 전략적 실수라고 생각했다.과거의 업종 모델은 기본적으로 도매 소매의 방법으로 이제는 소비 수요를 도입해야 한다는 점에서 크게 달라졌다.또 다른 변화는 과거에 우리는 스포츠용품에 전념했지만 핵심 업무는 한결같은 것이 아니라 이녕 회사의 판매 하락의 지팡이가 되었다.

한편, 발전 패턴을 고수하고 이녕사 두 번째 실수가 됐다.장쑤 성경회사의 발전 패턴을 꾸준히 견지하고, 즉 생산과 판매가 외부의 발전 패턴으로 이녕사는 소비자를 직면하지 못하고, 전국 각지의 중매상과 도매상과 직면했다.이에 따라 이녕 회사의 제품 디자인은 중개업자와 도매상 반영에 기반한 의견일 뿐, 시장의 첫 반응은 아니라 소비자의 수요와 시장의 반응 속도가 비교적 느리다.회사의 가장 중요한 전략적 위치와 발전 패턴의 실수로 판매가 원활하지 못하고 재고가 높고 공급 사슬 실종 문제를 초래했다.상장사들이 실적을 요구하는 것도 이녕이 결국 인사진탕을 일으켜 고관 사퇴 등 연쇄 반응을 보이고 있다.이녕 회사가 극도로 쇠퇴하고 전략적 위치 부당과 발전 패턴이 현재의 발전에 적합하지 않다는 것은 주요 원인이 아니라 실적이 떨어지는 것은 결과다.이금 중국 기업연구원 집행원장이 언론 인터뷰를 받았을 때 이렇게 분석했다.

이와 함께 유명 경기를 포기하는 관명도 이녕의 쇠퇴를 극대화시켰다.2004년 당시 이녕사는 CBA 리그 협찬을 포기하고 2009년, 이녕사는 중국 오위회와 호흡을 포기했다. 2014년 8월 중국 체조 대장과 23년 전략 협력을 통해 무사히 빼앗겼다.“너무 부담스러워서 조심해야지, 몇 가지 자원을 모두 포기할 필요가 없다.”한 이녕 회사 앞 고관은 말한 바 있다.

이녕이 포기하는 것은 편안히 주워 몸을 뒤엎는 저울이 됐다.시장전략의 정밀한 판단과 꾸준한 견지와, 극강한 기회를 파악하는 능력은 초고형 이녕의 지극히 중요한 요소다.

진강계 역습

스포츠 용품 단말기 판매상에서 6개의 상장회사 진강을 간과해서는 안 된다. 361도, 안달, 피크, 특보, 조단, 홍성르크 등은 모두 이곳에서 나온 것이다.그러므로 진강계라고 불린다.

안전은 진강계 최고의 브랜드다.지난 2010년 (중국) 체육용품 유한회사 이사국 회장 겸 CEO 정세충은 "이녕은 이미 안정된 라이벌이 아니다"고 말했다.당시 이녕이 당돌한 업계 첫째로 연간 수입이 20억 위안을 넘어 경쟁 상대로서의 눈에는 아직 모자란다.그러나 2년 만에 무사히 마감한 영수는 이녕을 뒤로 따돌렸다.

2012년 재보에 따르면 안달 판매 실적은 인민폐 76억 2억 위안에 달하며 이닝은 67.4억 원이다.이어 안달의 앞선 우세는 커지고 2013년 재보가 안달한 실적을 72.8 (133억원) 으로 이닝은 58억24억원으로 나타났다.2014년 상반기 실적 공적에 따르면 2014년 6월30대 30대 30대 1장 (元) 을 넘어 위안 41억 2억 원으로 전년 동기대비 22.4% 늘었고, 순이익은 8.03억 원을 넘나들며, 주주동은 1억 원, 전년 6월30%, 전년도 28.3% 증가했다.이녕사 2014년 상반기 재보에 따르면 데이터는 31.37억 원, 순손실은 5.86, 1박3억 원 (1900) 에 달했다.수입 외에 두 회사의 시가가 교체되었다.2014년 7월 30일까지 위안화 34억원, 이녕의 시가는 64억원이다.

이 일련의 숫자는 이미 스포츠 국산 브랜드가 될 수 있는 왕자가 됐다.

무사히 탄생하는 날부터 이녕의 뒤를 바짝 뒤따르며 이녕사의 매회 전략 실수를 놓치지 않고 적발했다.2004년 이녕은 CBA 리그 협찬 포기, 안디는 첫 번째 타임으로 따라갔다.효과가 즉각적으로 나타났고, 안달의 매출액은 그해 겨우 3.1억 위안으로, 한편으로는 2011년 89억 위안으로 올랐다.2009년 이녕사는 중국 올림픽위원회와 협력을 포기하고, 안식은 주저하지 않고'주워'를 더해, 4년간의 포장을 더 해, 즉 중국 대표단은 모든 스포츠 대회에 참가해 안정적인 로고 유니폼을 입게 된다.2014년 8월 무사히 이녕을 대신해 중국 체조팀에 성공적으로 서명했다.2014년 10년까지 10월13일 NBA (NBA) 가 13일 NBA (NBA) 와 정식으로 계약을 체결해 관명 찬조 도로에서 일승장구했다.이 일련의 움직임은 안달의 브랜드 관심도를 정상에 올려 준다.우승할 수 있는 팀이라면 모두 우리의 목표다.우리는 소비자가 중국 스포츠를 연상할 수 있기를 바란다.정세충의 목표는 매우 명확하다.

전략적 측면에서는 이녕에 대한 발걸음이 빠듯하다.‘90후 이녕 ’의 광고가 천지를 뒤덮을 때, 마케팅 시장을 서너 선 도시를 조준하고, 소비자는 18세에서 22세까지 명확히 자리매김해 대학생, 젊은 화이트칼라와 무공자를 포함한다."브랜드와 소비층의 위치가 다르기 때문에, 안디는 일부 고단가입자들을 포기하는 것은 신경 쓰지 않는다."정세충은 여러 차례 성명이다.

이런 전략 위치의 확정은 가장 먼저 가격에 나타난다."나는 진정한'국민축구화'를 만들어서 더 많은 사람들이 제대로 살 수 있게 한다."정세충설.가격의 친민에도 불구하고 제품의 성능과 품질이 하락하지 않았기 때문에 안디가 ‘국민 운동화 ’와 ‘실력 무가 ’라는 개념으로 제품 가격대비를 강조했다.정세충은 애플과 샤오미도 예를 들어 "애플의 휴대폰과 좁쌀의 휴대전화, 양자 차이가 크지 않다. 애플의 브랜드는 좁쌀보다 낫다"고 밝혔다.내가 계속 제창하고, 같은 가격의 제품은 우리가 더 잘 해야 한다.가격 우세와 삼사선 시장의 경운에 의존하여 안정된 매출이 급증하고 있다.2009년 매출액은 58.7억 위안으로 순익이 전년대비 39.8% 증가한 12.509억 위안에 이른다.2011년 반년보에서 1억 6천만 위안의 매출액이 처음으로 이닝을 넘어섰지만, 최종 연보에서 0.3억 이윤의 차로 패배했다.