상업 성신: 주문서 를 연거푸 얻게 하다

에 관해

많은 화제가 되고, 각 기업마다 자신의 이야기가 있다. 내 아래 사례 중 작은 에피소드가 함께 나눌 수 있기를 바란다.

1. 우리는 한국 카르푸 MP3 디지털 음악 플레이어에 관한 뉴스를 하나 받았다.

반환, 공장, 제품 품질 검출.

3개월도 남지 않은 장기전을 치르고 결국 네 공장이 마지막 경쟁을 하고 말았다.

이 중 한 곳은 국내 유명 IT 기업으로, 업계에서 잘 만들었고, 한 곳은 한국 배경이 있는 대기업이었고, 또 다른 한 집과 우리는 경쟁 상대를 자세히 분석하였고, 우리는 열세에 처했다.

우리는 마지막에 희망이 정말 막막하다고 느꼈다.

손님이 올 때 우리는 엔지니어와 기술자를 데리고 가격에, 우리는 원가 분석표를 그들에게 건네주고, 우리 MP3 의 원가가 얼마나 되는지, 그 구성으로 우리의 기대치가 얼마나 되는지.

또렷또렷하다.

우리 의 진심 을 직면하여 의심 을 하지 않 았 고, 그들 은 이윤 의 장사 를 믿지 않 으면 당신 이 때문에 제품 을 희생 하는 것 을 걱정할 뿐 이다

.

담판이 상당히 순조롭게 진행되었다.

2 (13) 는 고객이 모든 기업에 대한 고찰을 마치고 귀국했다.

우리는 갑자기 손님의 주머니가 사무실에 있다는 것을 잊어버렸는데, 안에는 몇몇 MP3 이 분명히 다른 기업의 샘플을 우리 회사에 잊어버린 것이 분명하다.

이 주머니를 어떻게 처리할 것인지, 당시 회사는 치열한 토론을 벌이고 어떤 건의는 모르는 척, 이 자루를 숨기고, 자연스럽게 PAS가 경쟁 상대에게 보내는 권유가 있다.

그러나 며칠간 유송될 의도가 있어, 까르푸의 심사가 끝난 후에야 도착했다.

이 봉지를 즉시 부치더라도 고의로 이 견본품을 손발을 좀 만들어 작은 고장을 내도록 하는 사람도 있다.

사람은 정직하고 장사는 성실해야 하며 경쟁은 당당해야 한다.

정상 군력 논란은 즉각 고스란히 이 봉투를 가락복으로 부쳤다.

성실한 사람, 일을 할 때는 반드시 열심히 해야 하며, 경쟁 상대의 샘플을 카락플에게 보내는데, 그 자체는 자신의 제품에 대해 자신 있는 것을 설명한다.

희귀해서 귀하다.

대다수의 사람들이 기교를 가지고 놀고 있을 때 기교가 없으면 기교이다.

대다수 사람들이 손목을 놀리고 있을 때 가장 성실하고 성실하고, 가장 세밀한 서비스는 최전방 마케팅 이념이 된다.

마지막 햇살 과목은 이 불변의 주문서를 얻었다

몇 달 후 화물 공급 을 해 왔 다. 모두 고객 과 모두 매우 잘 했 다. 한 차례 모두 술 을 마셨 다. 손님 은 나에게 말했다: “ 단연 10 (정상군 의 영어 이름) 아, 당신 햇볕 고과 경쟁 에서 절대 가장 우세 한 것 이 아니다. 당신 이 마지막 자루 에서 당신 의 경쟁 상대 이다.

그러나 당신들 회사는 우리에게 가장 적합한 주문서, 당신을 믿기 때문이다.