소비자 인상 금장식 본토 보석 브랜드는 도대체 사치품이 아닌가?

2015

글로벌 파워 리포트 보고서 중, 지역 구분, 로컬 사치품 중진 이탈리아, 프랑스는 각각 29개, 11개 회사를 포함해 총 7개 회사가 백강 명단에 진출했다.

업계 최고 사치품 그룹으로 불리는 프랑스 로웨이 (LVMH)는 217억 달러의 연간 매출액을 예상치 못한 차트 1위를 차지했다. 낭글 ·강시단 ·집합 ·집합 등 고단 손목시계 브랜드 스위스 명표 역봉 그룹 (Richemnt)이 134억 달러로 2위를 차지했다. 에스티로더 그룹 (Estee Lauder)은 이어 109억 달러로 3위에 올랐다.

의외로 본토브랜드인 주다포에보그룹은 99억 79억 달러의 연간 판매 실적을 압박하며 스위스 시계의 거대 엔진 스워치 그룹 (Swatch Group)의 888억 달러와 Gucci [웨이보] 모사 3대 사치품 그룹 개운 (Kering) 85억 달러로 4위에 올랐다.

한편 덕근보고서에 따르면 10위권 사치품 업체 매출 증가는 2013년 10위권에 비해 8.4%, 8.2%, 그중에서도 주로 두 신진브랜드가 이끌고 있으며, 그중 주대복 34.8%의 증가를 포함했다.

전체 차트에서 보면, 가죽, 성복을 주선으로 하는 회사 수가 가장 많았고, 그 다음은 시계 브랜드가 가장 많았고, 본토 상위 4위 대복, 16위 노봉상, 24위 주생생, 25위 6위 육복그룹과 37위 절강명메달 보석 브랜드는 모두 황금 보석 브랜드를 위장하고 있다.

최근 몇 년 동안 ‘ 딱딱한 사치품 ’ 으로 귀속돼 소재의 천연 희소성 결정을 받았다.

본토브랜드는 글로벌 사치품 순위 10위권에 진출할 수 있는 것도 성공이고, 본토사치품 업계의 발전을 측면에서 구현했지만 대부분 ‘천연 사치 유전자 ’를 가진 보석 브랜드의 한 분야에 국한된 것은 본토사치 브랜드의 제조가 전통적인 사치품 대국에 뒤처졌다.

2014년 중국 소비자들이 1060억 달러로 전 세계 46%의 사치품을 사갈 때, 본토브랜드에 얼마나 기여했을까?

사실 본토보석 브랜드는 최근 몇 년 동안 이군돌기 때문에 국제 황금 가격의 하락으로 인한 ‘ 타금 열기 ’ 라고 여겨져 브랜드 문화에서 전통적인 사치 브랜드보다 훨씬 멀리 떨어져 있다.

카티아 (카르티어)의 보석을 언급한 최초의 반응은 표범 시리즈와 최근 가격이 날로 높아지고 있는 골동품 보석, 한사스 보석 경매 담당자는 카티아티아소품이 같은 가치에 비해 두 배 값은 적어도 2배나 되는 것으로 알려져 있다. 예컨대 티바니 (티파니), 혼계, 다이아몬드, 925은, 여성 소비자들은 수가진, 브랜드, 심지어'더 새파람'이라는 색깔을 브랜드 표식으로 만들었다.

본토보석 브랜드를 반대로 보면, 주폭복이나 봉상, 주생생, 소비자의 브랜드는 대부분 ‘금품 매매 ’라는 단일과 얕은 인식에 머물렀다.

이 현상도 적지 않게 생겼다

'본토 보석 브랜드 사치품'에 대한 토론.

본토보석 브랜드는 이 토론에서 위치가 난감하고, 우선 제품 자체는 사치품인 ‘사람들의 생존과 발전의 수요 범위를 뛰어넘는 독특한, 희소, 진치 등 특성을 가진 소비품 ’을 한정했다. 그러나 유형별 유럽식 브랜드보다는 브랜드 문화, 장식 예술, 브랜드 이미지 등 갖춰진 부가가치는 이상적이지 않다.

사치품이 일반 소비품과 다르게, 게다가 빠른 패션 제품으로, 희소성은 일부일 뿐, 번잡한 부가가치는 소비자들에게 더욱 흡인력이 있다.

본토브랜드가 현재 덮인 범위는 주로 대중 소비 위주로, 일부 투자 소장중의 원자재 투자를 포함해 최근 2년 동안 여러 차례 출현한 소비자 매입 금조를 한때 점포 재고품을 사들이지 않았지만 여전히 소비자 사치품을 구매하는 인지를 양성하지 못했다.

구미 성숙 사치품 보석 브랜드는 대중 소비에 머무르는 본토보석 브랜드에 비해 가장 큰 장점은 등가 원자재가 창출할 수 있는 이윤이 후자보다 훨씬 높다는 것이다.

이 결과는 브랜드 문화의 전파와 디자인 공예의 혁신에 달려 있다.

제품의 동질화는 심각하고 특색 표지성 작품은 시장의 완선을 소홀히 하고 갈수록 높아지는 개성화 수요도 본토보석 브랜드의 치병에 시달리는 점도 있다.

대중 소비 성공의 브랜드에 의존해 큰 압력을 받으면, 거대한 점포 수가 필요하다.

주대복의 이번 성공이 차트 10위권에 뛰어드는 것도 중요한 이유다.

1988년부터 중국 내륙 시장이 지금까지 주다복은 전국에 500개 도시에 가깝게 가게를 개설했으나, 이 숫자는 여전히 꾸준히 증가하고 있다.

본토보석 시장에서 현재 산업생산량 과잉, 전문시장 과잉, 판매망 과잉 문제, 주요복의 성공은 복제할 수 없고, 어느 정도 시장점유율을 더욱 압축했다.

그렇다면 대중 소비를 점령하면서 사치품 시장에 제대로 적응하는 제품 라인을 선보이는 것은 현 단계의 본토보석 브랜드가 생각해야 할 문제다.

이 시기에는 독창성, 디자인성, 개성화 제품 개발이 필요할 뿐만 아니라 브랜드 문화와 브랜드 이미지에 대해서도 중요하다.

브랜드 전파전에서 통령보석은 최근 초점이다.

히트드라마'클라의 연인'은 극중 티시로 다이아몬드를 둘러싸고 있다. 이후 시청자들은 현실 속 보석 브랜드와 동명이라는 것을 발견해 통령보석을 알게 됐다.

결국 드라마의 드라마는 사교 플랫폼이 빈번히 토로되고, 보석회사의 직장 설정에 대해 의혹을 제기하고, 브랜드 명칭을 자주 들었을 때 브랜드 문화와 이미지에 대한 입체화에 대한 이해가 없었지만, 이번에는 극에 따라 자연스럽고 어색하고, 대품의 인지도를 확장해 성공했다.

결국 이 그룹은 수십 회를 가로지르는 대형 광고가 소비자들이 매장에 들어오는 데 얼마나 많은 시간을 들여야 할 것인가에 대한 인증이 필요하다.