4년만에 Lulemon의 선 아래 문점들이 중국 대지에 현신하고 있다.

천고양이점을 개간한 지 1년 넘게 된 후, Lulemon의 선 하문점은 마침내 2016종전 중국 대지를 앞둔 채 최초의 입화동작 (가장 먼저 요가 쇼룸을 통해 홍콩 및 상하이)에 진출한 지 4년 만이다.

아시아 사장이 허락한'2015년 상위권 중국어 사이트'의 약속은 아직까지 이뤄지지 않았다.

중국에 와서 한 잔을 나누어 먹는 것은 틀림이 없다

세계의 복장 후드망에 따르면, Lulemon은 캐나다 밴쿠버에서 온 것으로 알려졌다.

회사, 여성 요가 고단 제품의 세분시장이 절단되어 소비군체는 ‘ 신중산계급 ’ 으로 지정되어 있으며, 그들은 가격에 민감도가 높지 않고 품질에 신경을 쓴다.

2000년 11월 첫 독립 매장을 개설해 2007년 회사로 출시했다.

2007년부터 2008년까지 Lulemon의 매출액은 이미 3억 5000만 달러에 달해'캐나다의 첫 프로 운동으로 떠올랐다.

… 이다

현재 Lulemon은 이미 전 세계에서 300개가 넘는 매장을 갖고 있다.

2016년 10월30일까지 3개월간 순수입은 전년 대비 13.5%에서 5.444억 달러, 모이익은 전년 대비 24 ~2.784억 달러, 순이익은 전년 대비 28.5%에서 6830만 달러로 올랐다.

그룹은 9개월 동안 순이익이 전년 대비 12.5% 에서 1.672억 달러로 순수입이 전년 대비 14.6% 에서 15억 5000만 달러를 증가했다.

최근 몇 달 동안의 동작에서 이 Lulemon은 중국 시장에 대한 갈망인 2016년 12월 중순 상하이 IFC 국금센터, 정안가리 중심, 베이징 3리툰이 잇따라 세 개의 매장을 열어 대규모 행사를 펼쳤고, 이3선 도시의 수온을 시도했다.

2016년 12월 Lululemon 아시아태평양 지역의 한 고관은 중국 다음은 발전의 중심이 될 것으로 알려져 회사에 기대를 모았다.

중국의 요가 풍조가 일어나고 있으며 일부 요가 과정이 폭발적이며 요가복을 입고 스키니 트레이닝바지를 입고 친구들과 만나기 시작했다는 지적이다.

분석사도 현재 중국 요가 시장의 발전 속도는 미국의 3배라고 지적했다.

Nike, Adidas, Undeer (Under) 만 히모어, 디카노 등 대형 스포츠 용품 브랜드는 스포츠 속옷을 내놓고 있다.

등 제품은 심지어 중국의 남극인, 루샤도 가입한다.

Lulemon은 이 시장의 기회를 놓치면 안 된다.

2015년 11월 18일 Lulemon 천고양이 공식 플래그숍이 본격적으로 개업해 요가, 달리기, 레저, 훈련 등 유형의 제품을 제공해 약 2주마다 신상품을 선보이고, 북미 시장과 함께 새로운 상품을 선보인다.

그 공식 입장에서는 Lulemon의 전 세계 발전 전략이 항상 신중하고, 개천고양이 가게가 중국 시장에 들어가는 것이 매우 중요하다고 지적한 바 있다. 천고양이 플랫폼이 거대한 중국 신중산계급 군체를 모았기 때문에 Lulemon 고객과 위치가 맞닿았다.

1년 넘게 운영하면서 어떤 성적을 얻습니까?

과연 천고양이는 오프라인 하문점보다 중국어 사이트를 운영하는 것보다 훨씬 간단하지만, Lululemon 이 중국 시장을 열어 줄 수 있을까? 특히 이 가운데 고단 요가 운동복 분야에 있다.

아시다시피 니키, Adidas 는 중국에서 여러 해 깊게 골수에 쌓인 적적립이었는데, 나중에는 Undeer (Armour) 도 "성의적"이라는 전략을 택한 전략 ————천양점, 천고양이점, 경동점, 중국어 공식 홈페이지 등 경도 합발력을 모았다. 2015년에는 NBA 가 홍구 스타 Stephen

Lulemon 천고양이 공식 플래그숍을 열어 세계 의상 모자망에 따르면 장사가 한산하다.

2015년 11월부터 현재까지 1년 넘게 브랜드의 관심은 1300여 개, 총 판매량 1위, 2위 제품은 요가 매트이며 최고 판매량도 2000여 개, 많은 타이틀 제품의 달 판매량은 모두 자릿수, 더 많은 제품의 월 판매량은 0.

정가 면에서 Lulemon의 전략은 좀 지나간 것 같다.

예컨대 월 매출이 비교적 높은 한 여사 스키니 팬츠, 천고양이 기함 점의 매가가 850위안, 니키 관측의 기함 점과 유사한 제품은 400 -600원 사이, Under 1013 Armour 관측의 기함 점과 유사한 제품은 500 -700원 사이다.

기타 여사 기본 스포츠 조끼, 스포츠 브레이크, 기술 함량이 낮은 스포츠 머리띠 제품 가격도 Nike, Undeer (Undermour)보다 높았다.

이와 함께 Lulemon 천고양이점의 제품은 거의 영문 홈페이지의 150 -180%였다.

반면 소셜미디어 마케팅에서 Lulemon은 현재 성적이 별로 좋지 않다.

기자는 공식 웨이보에 따르면, 그 계좌가 2016년 11월 25일, 팬덤 수가 2000여 명에 불과한 것으로 나타났다.

이는 수십만, 수백만 웨이보 팬들의 닉쿤, Adidas 와 비교할 수 없었고, 후자 Undeer (Urmour) 의 공식 웨이보 팬도 29만 명이 있다.

이 밖에 Lulemon의 마이크로폰은 최근 몇 달 (2016년 11월 -2017년 1월)의 첫 글은 거의 수천 개 열독량 (최고 6000여), 매일 업데이트되는 것은 아니다.

동기 대비 Under (13) 만 원더우 (Armour) 의 웨이트 글은 거의 1만 이상, Adidas 는 수만급, Nike (Nike) 는 10W + 이다.

{page ubreak}

푸른 바다가 이미 붉은 바다로 변했는데 아직 몇 할 승산이 있습니까?

천고양이만 가게를 열면 중국시장이 너무 순진하다는 것을 깨닫고 싶다는 것을 알 수 있다. Lulemon이 뒤늦게 세 곳의 안팎으로 문을 열었다.

또 로컬 요가 감독을 협찬해 사회활동을 개최하는 등 중국 소비자와 브랜드가 정서에 연관되기를 바란다.

그러나 Lululemon 앞에 펼쳐진 도전은 뻔하다.

글로벌 시장 조사 기관인 Mintel 의 연구 자료에 따르면 현재 중국은 약 1000만 명이 요가 연습에 참여하고 미국의 3배 속도로 성장하고 있다.

2015년 쌍11일 천고양이는 18만 장의 요가매트, 15만 개 요가복을 팔았고, 요가용품 총매출은 전년 대비 101% 증가했다. 모든 운동용품 중 동기 대비 가장 빠른 분량이다.

하지만 요가 의상은 중국에서 방대한 증량 시장을 갖고 있는 동시에 불가피한 경쟁을 겪고 있다.

Nike, Adidas, Under (Under)를 제외한 국제운동대 브랜드 외에도 ZAR &H &M, 유니폼 브랜드, 빅토리아의 비밀, 남극인, 랑샤 등 속옷 브랜드들이 모두 경쟁에 나섰고, 일부 본토의 신흥의 작은 미요가 브랜드도 거세졌다.

예를 들어 2016년 연말에 1년 만에 요가 브랜드 워커가 2000만원의 A 륜융자를 완수하고 하이요가가'매매'를 발력하면서 언론과 훈련기구의 속성을 가진'요가 생활관'을 속성 있게 이끌고 있다.

이런 경쟁이 열화된 상황에서 시장은 끊임없이 변화하고 있다.

공개된 자료에 따르면 중국의 요가 의상 시장이 점차 유행에 휩싸였다.

유카련 CEO 하붕정은 최근 1년 동안 요가복에 대한 추구, 34년 전 유행했던 선복, 운동, 헬스 타입의 의상 변화, 원단 위, 탄력 원단, 색채, 클래식의 흑백색 외에도 컬러 프린트가 특히 주목받고 있다.

하이요가 창시자 왕강도 현재의 요가복은 수업에 그치지 않고, 많은 사람들이 요가복을 일상생활에 끌어들여 패션의 건강한 표지가 됐다.

비교해 니키, Adidas 이런 스포츠 브랜드는 중국에서 뿌리가 깊고 광범위한 사용자 기초와 브랜드 지명도, ZAA, H &M 등 빠른 패션 브랜드는 상당한 젊은 세대 소비자들을 장악하고 있다. Wake, 하이요가 등 요가 전문 브랜드는 단동영상 교수, 생방송, 소셜미디어 마케팅, 건요가 등 현지화 수단으로 사용자의 마음을 빠르게 점령하고 있다.

중국은 몇 년 동안 주저하며 머뭇머뭇 머뭇거리기 시작하는 Lulemo는 바람의 변화를 인식해야 한다. 미래는 어떻게 이런 경쟁자들의 손에서 중국 사용자가 결코 쉬운 문제가 아니다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.