리비스 레비스 변형, 95, 여성, 정제화

166년의 역사를 갖춘 백년 노점 이비스(Levi's)는 올 3월 뉴브에 다시 출시된 뒤 전형적인 길을 시작했다.

오랜 길거리, 남성화 등 전통적인 이미지를 돌파하기 위해, 이비스는 광대한 900후 95명을 겨누고, 단일품에서 벗어나는 한계를 벗어나기 위해, 이비스는 여성 제품의 업무가 비례와 확대 흐름을 확장하며 다음 단계의 중점적인 방향으로, 채널에서 중국의 신일선 도시를 겨냥해 국내 최대의 플래그숍을 무한에 올렸습니다.

그러나 거시경제 형세의 영향을 받아 미국 본토 소매업의 부진으로 다시 출시된 이비스의 올해 2의 성적표는 이상적이지 않고, 리비스의 웅심만만하고 업계는 여전히 관망하고 있다.

채널 전환: 중점 배치 새로운 전선

이비스는 9월 9일 2019년 2월 24일까지 1분기 재무실적에 대해 발표했다.재보에 따르면 1회기 소득은 14억 4천만 달러로 전년 동기 대비 1억 466천만 달러로 전년 대비 81% 증가한 것으로 나타났다.

이 밝은 성적표는 오랫동안 지속되지 않았고, 7월 9일, 이비스는 2019년 5월 26일까지 2분기 재무 실적을 발표했다. 순이익은 2900만 달러로 분석사 보편보다 63% 낮으며 조정 후 순이익은 여전히 전년도 17% 하락했다.이비스는 순이익을 대폭 하락시키는 주원인은 IPO, 광고 마케팅 비용 등으로 귀속했으나 2분기 판매 수입이 13억 1억 1억 달러로, 모금리는 전년 대비 0.6퍼센트 하락했고, 업무는 약 1/3의 미국 시장 도매 매매출보다 2% 하락했다.시즌2의 실적 발표는 이비스 주가가 12% 이상 폭락을 가하도록 했다.

특히 보고서 기간 중 미주 유럽 아시아 지역의 매수는 각각 6억 93억 달러, 3억 98억 달러, 2억 2200만 달러로 전년 대비 4%, 17.8%, 12.2% 증가했다.미국 본토시장의 성장은 이미 녹초가 되었고 유럽과 아시아 시장은 새로운 성장엔진이 될 것으로 보인다.

중국 의류 시장은 전 세계 20% 에 달하며 2018년 중국 청의 소매시장 규모는 3000억 위안에 육박하고, 2018년 중국 시장 수입은 이비스 총수입이 3% 안팎을 차지하며 대거 발력 중국 시장을 이비스의 필연적인 길이다.

위국경 기간에 개업한 리비스의 중국 최대 플래그숍, 무한의 지표상구 초한거리, 대다수의 국제 의류 브랜드 국내 플래그숍과 일선 도시에 떨어진 것은 이비스가 새로운 도시를 선택했다.

"중국의 1차선 도시가 갈수록 혼합되고 있다. 무한, 성도, 항주, 남경 등 준선 도시 소비자들의 패션 수준과 소비 능력은 일선 도시와 비교되지 않아 발전의 안목으로 문제를 볼 것"이라고 말했다.이비스 대 중화구 이사 사장은 Amy 양의 제1재경기자에 대해 리비스의 루트 전략은 중점적으로 확장하고 일선 도시 본영을 공고히 넓혀 2선 도시를 중점적으로 확장하고 있다. 많은 브랜드가 시장을 침몰하고 있지만, 이비스 칠팔성의 사업은 2선 도시에 집중되어 있어 기존 가게를 잘 만들지 않고 개점수를 추구하지 않고 너무 진부하지 않는다.

루트 측은 이비스가 대형 상업 초연쇄업체 도매에 장기적으로 의존해 2016-2018 재년 도매 채널이 각각 연간 매출액의 30%, 28%, 27%, 27%, 현재 직영 수입은 이미 총매출된 35%로 증가하고 있다.Amy 양은전자 상거래현재 판매에 대한 공헌은 20% 를 차지하고 있으며, 회사는 브랜드로 플랫폼을 보여주며, 중축된 소비자 데이터를 중시하고 있다.

Amy 양은 1차 재경에 대해 현재 일선 도시의 문점은 자영 위주, 무한 플래그숍에서 채택한 것은 중개상과 심도 협력 모델로, 이 모델은 다른 신점 포석에서 복제될 가능성이 있다. "다시 출시 후 젊은 소비자를 중심으로 고단, 패션, 패션, 다원화된 브랜드 이미지를 만들고, 회사 관리층과 이사회에서는 이미 13분기 2자릿수 성장을 이루고, 그리고 큰 성장 공간을 이루고 있다. 포국 중점 도시는 1년 안에 1.6배 성장할 계획이다"고 밝혔다.

탐험 다원화, 정제화

대부분의 리비스 문점과 달리 무한 플래그숍에는 용형 부각, 벽화, 여성, 침침침식 단닝빛 등 조류요소가 나란히 있으며 QQ 현무와 함께 합작한 연명품과 가장 눈에 띄는 위치를 진열하고, 2층에 전문적으로 고정 공간을 만들어, 소비자들은 다양한 스타일의 리벳, 자수 스티커를 스스로 골라 원하는 도안을 구성하고, 자신이 원하는 도안을 만들어내거나 직접 지정한 위치를 만들어내면 독특한 데님/팬츠를 가질 수 있다.점원은 기자에게 시험 영업 기간에 정해진 주문서를 이미 10월 중순까지 예약했다고 말했다.3층에는 현재 중국 시장의 독보적인 1960~90년대 리비스가 개조금을 회수하고 있어, 이미 예정된 것으로 알려져 있다.

이비스 전체의 고관들이 중시하는 플래그숍 스타일로 다원화, 젊음화, 정제화는 리비스 제품과 브랜드 전환의 주요 방향이다.

2018년 리비스 56억 달러의 매수 중 남성의 업무는 40억 달러를 기여했으며 여전히 남성적인 분위기가 짙은 의류 브랜드다.올해 미국 증감회에 제출한 서류에는 이비스도 업무 중점을 데님 의상에서 구두류, 외투 등 다른 유별으로 확대할 것이라고 밝혔다.올해 2차 재벌 보고서도 여장 업무가 전년 대비 16% 성장, 사치업무가 14% 증가하고, 발전 추세가 다른 품종 업무보다 두드러진 것으로 나타났다.

기자들은 여성 그룹의 빠른 성장과 저고리, 비데님 업무의 성장은 리비스 중국이 빠르게 성장하는 중요한 엔진이라는 것을 알고 있다.

정제 업무에서 이비스는 현재 국내에서만 상술한 가공식 정제정제에 불과하고 가격은 더 높다(미국 시장 가격은 1000달러보다 낮지 않은 ‘0~1’의 완전한 정제로 시간이 더 길고 비용이 더 높다.Amy 양은 한두 년 안에 중국 시장을 도입할 예정이라고 밝혔다.

"정제는 큰 개념이다. 해결해야 할 것은 누구냐, 네가 무엇을 원하는지, 기술은 이미 문제가 아니다. 개성은 현재 점점 많아지고, 특히 90 후 대표를 대표하는 젊은이들의 추구, 그들은 자유를 숭상하고, 자신을 석방하고, 이비스의 브랜드와 조성을 합쳐 브랜드의 미래에 초점을 맞추게 된다."Amy 양은 말했다.

그러나 이비스는 직면업의 다른 경쟁 상대를 필요로 한다. 이른바 성장이 빠른 데님 매부리 의상(American eagle outfitters), 위부 그룹은 Wrangler, Lee, Rock&republic 브랜드 데님 업무가 박탈돼 신상장 회사 Kontoor brands, GAP 도 기를 벗고 있는 노해군(Old Navy) 브랜드, 독립 상장회사를 결성하고, 이 두 개의 독립적인 청복식 업무가 많다.