선상에서 품절되고, 선 아래로 줄을 서서 강탈하고, 보스턴은 어떻게 역습을 완수합니까?

9월 보스턴은 밀라노 패션주 공식 일정에 들어간 중국 패딩 브랜드가 됐다.

더블 11일 이날, 보스덴 천고양이 플래그숍 7분 파수, 전날 고양이 플래그숍 판매가 6조5억 5000만을 돌파하며 지난해 같은 기간 대비 58% 증가했다.

보스턴 단점에서 중국 의류 브랜드 1위에 올랐다.한편 2019 천고양이가 열11일 수출 차트에서도 의상 브랜드 1위에 올랐다.

한편, 보스턴의 영수 연속은 최근 몇 년 간의 상승세를 이어가며 100억 대 관문을 돌파하며 사상 최고치를 기록했다.

그것도 그 중노인의 가장 사랑, 보스턴 패딩 조끼인가?

4년 전 파스덴은 전대미문의 슬럼프에 처해 2015년 1년에 5000가구를 닫고 2년 전에 함께 8000여 가구를 폐쇄했다.

　　미친 듯이 넓혀서 문점까지 급감하다

보스턴은 지난 2006년 정상에 이르렀고, 그 해 전 세계 3분의 1의 패딩 모두 보스턴, 브랜드 규모가 공전, 보스턴은 국내 가유 호명 브랜드, 판매가 1위를 차지했다.

시대의 변천에 따라 판매 경로와 소비군체도 변화하고, 전통기업이 시대의 발걸음을 바꾸지 못하면 탈락의 위험이 있다.

보스턴은 2009년부터 전형 계획을 내놓았지만 적절한 계획은 아니다.

당시 파스덴은 다브랜드화, 사계절화와 국제화라는 전략을 제시했으며, 간략하게 꽃을 피워 패딩을 제외한 새로운 전장에서 젊은이 시장을 충격했다.

몇 년 동안 보스턴의 동작이 많아 남장, 여장, 아동복 등 업무를 넓혀 해외에서 기함 가게를 열었다.

업계 전체의 큰 환경이 냉각되고 다른 브랜드들은 모두 적당히 수축된 상황에서 파스덴 역세가 상승하면서 미친 듯이 확장했다.

2012년 매장 수는 1400여 개에 달해 연내에 5000개에 가깝다.2012년 보스턴 캠프는 93억, 순이익 10억, 사상 최고를 기록했으나 보스덴 마지막 찬란했다.

2013년부터 맹목적으로 확장된 악과가 나타나기 시작해 보스턴 캠프의 영수가 급전진하기 시작했다.

국내 패딩 판매량은 본래 4년 연속 하락 하락 하락 하락 하락 경로 재고 적압, 국외 고속 패션 브랜드 충격 국내 시장에 동시 전자상들이 백화점 등 전통 판매 경로의 고액이 실종되고 저가 재고 유입 채널도 제품 영향력을 한층 약화시켰다.

2013년부터 보스턴은 전대미문의 슬럼프, 매장 급감, 브랜드 분할, 실적 적자, 이런 퇴세는 3년 동안 계속됐다.

열반 재생길

바뀐 것은 보스턴이 최근 몇 년 동안 발전한 주제다.

보스턴은 세 번의 도끼를 연거푸 바뀐 결심을 표현했다—

우선 브랜드 이미지에서 단말기 문점 개조 업그레이드와 보스턴 브랜드의 신표를 바꾸어 브랜드 현대화 이미지와 패션 내포를 부여했다.보스덴에 대한 소비자들의 관감과 서비스의 질을 높이다.

기존 스타일의 낡은 점포와 현재의 플래그숍 이미지를 비교해 판매 루트에서 새로운 소매를 적극 배치하고, 온라인 업무를 확장하고, 알리와 함께'소매구름'플랫폼, 만달, 은태 등 핵심 상업체로, 주류 루트를 되찾는다;

마지막으로 가장 중요한 점, 보스턴의 브랜드 전략은 기존의 맹목적으로 확장해 최초의 핵심 패딩 업무에 초반에 초반된 핵심 패딩 업무로 자원 우위를 집중시켰다.

2016년부터 보스턴의 실적이 마침내 회복되는 추세를 보이고 있다. 당년에는 68억원으로 전년보다 17.7%, 순익 3억92억, 전년대비 40% 가량 증가했다.3년 만에 처음 상승했다.

2018년 보스턴은'초점 주항로, 초점 주 브랜드'의 전략 전환을 통해 제품 실력을 중심으로 패딩 업계의 전문가 지위를 달성했다.

이 때문에 보스턴과 유명 디자이너와 함께 패딩을 강화하는 패션도 젊은이들을 겨냥해 일련의 마케팅을 했다.

2018년 9월 보스턴이 폭발하며 뉴욕 패션에 올라'창문'을 시리즈로 삼아 창격, 수묵 고화 등 중국 원소와 형식을 활용해 중국 신운을 디자인에 융합해 쇼장을 만들었다.

뉴욕 대수는 보스턴 1전으로 유명해지고, 헤드헤드헤드헤드헤딩은 주류 소비 시장을 되찾았다.

지난 9월 보스덴은 밀라노 패션을 밟고 유일하게 밀라노 패션주 공식 일정에 들어간 중국 패딩 브랜드, 수금은 발매되자 밀란드의 showroom 과 국내 각 대형 플래그숍 입구에 장대를 세우며 글로벌 구매 붐을 일으켰다.

패셔니스타가 포스포이트 플랫폼에 이어 뉴욕 패션에 이어 중국 브랜드 보스덴이 다시 한 번 국제 패션주에 세계의 이슈가 되며 글로벌 영향력이 날로 증가하고 있다.

지난해 더블 11, 보스턴은 천고양이 플랫폼 최초 예매 억대의 의류 브랜드, 결국 전체 채널 판매가 7.4억원을 돌파했으며, 판매량은 전체 패딩 업계.

올해 쌍11, 보스턴 전 채널 판매가 10억 위안을 돌파했으며, 지난해 동기보다 37% 증가해 실력 패널리스트 업종에서 우승을 차지했다.

그러나 파스턴은 여전히 경심에서 벗어나지 못하고 현재 직면한 정세는 여전히 심각하다.해외 패딩 명품 캐나다의 강세는 국내 시장에 돌격해 보스덴의 해외 시장은 여전히 호전되지 않았다.

또 보스턴은 최근 2년 동안 시행해 온 고단화 도로도 논의할 만하다. 그동안 국민들의 눈에 보이는 친민 이미지를 바꾸고 고단노선을 고쳐야 할까.

또 젊은 소비자를 오랫동안 붙잡아 두는 것은 파스덴이 생각하는 문제다.

경쟁이 치열한 국내 국제시장에서 보스턴을 대표로 강세를 보이고 있는 국물 브랜드들은 여전히 임중으로 멀다.