여러 종류의 의류 기업들이 힘을 합쳐 소셜 전기 업체의 겨울 유통 재고는 어떻게 석방합니까?

"예년 이맘때 우리 가게는 이미 정상적으로 영업을 하였지만, 올해 상황이 비교적 특수해서 실체 업무를 선상에 옮겨 고객을 애플릿 프로그램을 통해 직접 내보내는 것을 유도했다."2월 12일 한 의류 브랜드 대리상이 전화에서 기자에게 말했다.

2020년 설 연휴 기간에 소비자들의 격리 호응이 늘어나고, 쇼핑 횟수를 줄이고, 국내 여러 의류 기업의 선 아래 소매 업무가 일정한 충격을 받았다.기자는 인터뷰에서 손님의 흐름 감소로 인한 피해를 줄이기 위해 라하벨, 팥, 빨간 잠자리가 포함된 다양한 본토의상 브랜드의 점포는 당분간 닫거나 영업 시간을 단축시키는 것으로 알려졌다.이와 함께 동계 유통 재고를 청산하기 위해 중개상들이 실체 문점을 온라인 으로 옮겨 생방송, 단체, 소셜 웨이트 등 수단으로 소비자'운쇼핑'을 초청해 새로운 소매 사유전력 소셜커뮤니케이션으로 끌어들이고 있다.

신복업계 독립평론가 마강은 기자에게 현재의 상황에서 사교화의 마케팅 수단은 전통 마케팅 방식의 보완일 뿐 단기 기업의 손실을 줄일 수밖에 없다고 말했다.이번 풍파는 의류 기업에 대한 전면적인 시련을 겪은 뒤 의류 기업들이 극단적인 환경 아래 생존 예안을 세우고 새로운 창의력을 가져야 한다. 예를 들어 공급 사슬이 더 민첩해지고 마케팅 서비스가 다양화되는 것이다.

급전 선상 에 다원 이 피었다

2월 11일 오전 여결(화명)은 평소처럼 익숙한 장소에서 휴대전화 웨이보를 열어 새로운 친구의 검증 요청을 받았다.여결은 용호 베이징 장안천가 쇼핑몰(이하'장안천가')의 스태프로 발렌타인데이를 맞이하기 위해 이르면 2월 8일 장안천거리에서 3개의 다른 쇼핑몰, 여결의 작업 임무는 특이하다: 소비자 소호를 요청해'운행거리'를 실현했다.

여결의 초청에 기자는 200명이 넘는 패션 의상 교류군에 가입해 몇 분 간격으로 가게 주인이 신상품을 발송하는 애플릿, 사진, 생방송 링크 및 할인 메시지를 보냈다.식별도를 강화하기 위해 일부 상점은 브랜드 로고를 웨이보 프로세서로 삼고, 그룹 별명은'층층+브랜드 이름'이라는 별명으로, 소비자들은 단체 내에서 쇼핑 상품을 구매할 수 있다.이와 함께 장안천거리는 각 대형 사업가들의 상품을 보급하고 기업의 소신 공중플랫폼을 이용하여 송출한다.

여결은 군 내에서 발표한 장안천가 인터넷 쇼핑몰 애플루에 따르면, 이곳은 태평조, 제쿠존스, 백리 등 유명 브랜드를 내놓았고, 모두'초살'이벤트를 내놓았고, 군 내의 여장 브랜드의 판매원은 경영업에 머물렀고, 특이한 시기에 주로 인터넷 판매, 문점 정가, 온라인에서는 오절에 불과하다고 밝혔다.

"사실 이 단체들은 이미 세웠습니다. 고객은 실체매장에서 쇼핑을 하고 회원을 개설하고 회원군을 초청하고, 평소에는 기본적인 스타일만 발송하고, 지금은 애플이나 QR코드를 가지고 있습니다. 고객 스코어가 회사의 마이크로샵에 들어가게 되면 유효하게 도입될 수 있습니다."의류 가맹점 점장이 기자에게 알리다.

사실, 특수 시기에는 백화점에서 의류 업체까지, 각 측 인사들이 적극적으로 대응하고 있다. 예를 들면: 베이징 천홍 백화점 이용 APP 를 이용해 소비자들에게 핫 이벤트 추천, 패션은 교학, 선상 상가 선점 상가, 적립 상가 상가 등 서비스를 제공한다. 야고르그룹 지분 유한회사(600117.sh)는 전국 범위 내에서 판촉 및 서비스 역량을 강화하고 있다.매장 안내는 그룹, 친구권, 밀송과 고객의 배려를 통해 선 아래로 융합, 절강 고추잠자리 구두업 주식 유한회사(603116.SH)는 타오바오 대학과 협력해 생방송 명수와 왕홍을 배양할 계획이며 점장, 안내원에게 선상 업무훈련을 진행할 계획이다.

마카는 커뮤니티 마케팅이 오랜 계획은 아니다. 사용자를 전환하려면 제품, 마케팅, 서비스 등 여러 가지 차원이 합력을 형성하려면 한두 번의 연결만으로 충실한 사용자를 형성할 수 없다. 전통적인 마케팅이나 사교 마케팅이나 충분한 소비가 필요하다.

이로써 영보 태평조 패션 의류 지분 유한회사(이하'태평새', 603877.SH)는 온라인 플랫폼, 생방송 플랫폼을 통해 고객과의 연결을 연결했다.장강평 태평조 회장은 지난 8일 직원들의 공개 편지에 대해 최근 시간대 신규 소매 경로를 적극적으로 찾으며, 위신선 회원 전장, 위신초살, 애플릿 분산, 지역 윤류생방송 등 형태로 영업 문점에서 판매를 중단하고, 일당 총 소매액 800만 원 이상이 지속적으로 상승하고 있다.

광저우시환미패션그룹 지분 유한회사(이하'환미그룹')가 제공한 정보는 1월 30일 이후 그룹 소속 의류 브랜드 인맨이 실체점 위축·단체 판매 위주의 임시 판매 전략을 추진해 2월 13일까지 인맨선 하에 개업한 점포는 31개로 전국점포 총수 5%를 차지했으나'인만 마이크로점'소정거리로 진행됐다.일간 활발한 사용자는 이미 7만 명을 돌파했으며 일부 점포 홀로그램 매출은 수만 위안에 이른다. 이 업적은 거의 단체에 유익했다.

신발 업계 독립 분석사, 상하이 양서 브랜드 관리 유한회사 사장이 기자에게 의류 업계 시장의 활력도 회복 시간이 필요하고, 단기간 내에'보복성 소비'를 실현하기 어렵지만 올 하반기, 의류 기업의 선 하수입이 줄어들면서 선상수입이 상대적으로 증가할 것으로 예상된다.

의류 업계의 흐름에 대해 웅은 장기적으로 볼 때 포석선 아래 실체 문점을 주도하는 중화창복업체가 온라인 업무의 레이아웃을 가속화하면서 새로운 상업 모델을 가속화시키며 미래, 생중계, 서클 등 더욱 다원화된 전기 채널도 이를 빌리게 된다.

재고 소화도

풍파로 의류 업계나 새로운 발전 기회 를 맞이하다.하지만 겨울철 의류 재고가 어떻게 잘 소화되고 신상 신상, 공급 사슬의 각 코너를 어떻게 잘 조화할 수 있는지 의류 기업들이 생각하는 문제일 수도 있다.

옷 소매업 분석가, 상담 기구 노엔시 창시자 샤오당은 기자에게 설날 소비 성수기를 잡기 위해 여러 선 아래 채널 상회에서 1년 전부터 새로운 봄옷과 봄옷을 매치해 판매했다.현재 상황이 비교적 특수하다. 대량의 점포는 아직 정상적으로 개업할 수 없다. 고객은 출하할 수 없다. 기업의 재고 무형으로 증가하고, 현재 기업에서 중개상으로 내려가 중개상까지 세일 판촉을 위해 겨울 재고를 소화하기 위해서다.예년보다 앞으로의 할인력이 더 커질 것으로 보인다. 소매업체들이 재고를 소화하는 노하우다.

인만 가맹자는 기자에게 설날 연휴 후에는 의류 소비의 비수기여서 사람들의 구매력이 상대적으로 줄어들 것이라고 말했다.소화 재고를 위해 2월 회사가 제정한 판매 목표는 12만 5000원이며, 상품할인력은 예년보다 훨씬 커졌고, 현재 회사의 위상 주인이 밀고 있는 겨울옷 할인은 모두 50% 이하이고, 예년에는 최대 50% 이상이 있으며, 회사에서는 매일 20건의 좌우의 초살금을 꺼내 인출한다."어제 내 손에는 9000여 위안의 매출이 있었고, 그중 7000여 위안은 겨울옷에서 왔고, 아직 많은 겨울옷 매장이 있는데, 우리는 팔면 회사를 퇴급할 수 없고, 회사에서 부담하는 스트레스가 더 커질 것"이라고 말했다.

장위웅은 "이번 파문이 3개월을 넘으면 가게 지연이 정상 영업이 불가능하다면, 그 기업의 도전은 큰 것이고, 선 아래 채널을 주체로 하는 기업들이 생산계획을 급히 조정하고 원가 수축을 해야 할 것이며, 지금은 조기 준비를 할 것이며, 봄철 생산품을 전환하고 올 가을 제품 시리즈까지 보충할 수 있다"고 말했다.

재고 소화, 원가 통제 등에 관한 문제, 기자는 환미그룹과 연계되었고, 회사는 기존 현금 흐름이 극단적인 상황에 대응하는 비축을 가지고 있으며, 다음 회사는 대액 지출에서 소액 지불 동태 제어 대비, 각 지출의 필요성과 출산 비즈니스 비용 대비, 판매 불직접적인 비즈니스 비용 방치, 확실치 않은 항목취소하다.

라하벨 측은 실체점 영업 시간이 줄어들면서 일부 매장이 폐쇄되면서 의류업체 단시간 매출에도 영향을 미칠 것으로 보고 있다.재고 잔액에 따라 회사는 제품 SKU, 문점 속성 및 판매 상황 등 종합 고량상품 운영 관리에 따라 재고 회전을 가속화시켜 빠른 속도로 현금으로 환류한다.

실제로 의류 기업의 경영 압력을 완화하기 위해 백화점 측이 대여금을 줄줄이고 있다.중국 오든그룹은 소속 상업사업에 대해 오원 광장, 오원 도시 천지를 포함해 1월 25일부터 2월 8일까지 15일까지 임대료 전면정책을 시행한 것으로 알려졌다.

이에 대해 기자와의 인터뷰를 접한 업계 관계자들은 일부 쇼핑센터에서 임대 인하를 선언했지만 근본적으로 문제를 해결할 수는 없다고 지적했다.“임대료 감면은 단기적인 행위일 뿐, 집주인도 살아야 한다. 의류 소매업체는 소셜 마케팅을 통해 재고 재고, 의류 생산업체는 제때에 생산과 출품 리듬을 조정하고 생산량을 낮춰야 하며, 남북 지역 화물 조달, 재고 위험을 줄일 수 있다”고 말했다.말강을 지적하다.

광대 증권은 최근 한 연구신문에서 현재 전기업체가 발전하고 성숙해지고 의류 등 제품의 선상 소비가 20% 이상이라고 지적했다.장기적으로는 의류 업계 전체가 존량 경쟁 시장에 진출하고, 양질의 수도꼭지 의류 브랜드는 가격, 디자인, 브랜드 이미지 등 점차적으로 경쟁 우위를 쌓고 있으며 중소기업의 벤처 능력이 약해, 자금 사슬이 취약하고, 업계 출청, 선두 집중도를 촉진하는 등 단기 조정에 우수한 양질 수도꼭대기 기회를 가져올 전망이다.

당소당은 기자에게 의류가 전기 채널의 소비가 증가하고 있지만, 비율이 부족하다는 것은 의류 업계의 전체 소비력 제한, 생산력 과잉, 업계 경쟁이 치열하기 때문이다.당소당의 관찰에 따르면 현재 전체 의류 업계는 약 60~80%의 매출이 온라인에서 완성되고 있으며, 전통 채널은 여전히 주류이다.

“돌발적인 상황에 대비해 선상 업무가 잘 발전하는 기업은 어느 정도 장점을 갖고 있다. 이것도 의류 기업에게 경험을 가져다 주고, 소화재고는 단순히 판매되는 것이 아니라 기업은 인프라 건설을 의식적으로 강화하고 물류 체험을 향상시켜 상품이 소비자에게 더 빨리 촉진될 수 있도록 해야 한다”고 말했다.당소당은 복장이 고주전, 고현금류 업계, 특수 시기에 기업은 보수경영을 위주로, 가능한 한 시장을 수축하고, 매장 확장 분야의 투자, 2020년 지렛대를 계속 추진할 것이며, 의류 업계는 더욱 분화되고, 진정한 경쟁적인 의류 브랜드가 장족발전할 수 있다고 지적했다.