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Le Prix De La Guerre, Le Jeu Est Le Coeur

2008/4/24 17:28:00 27

Le Prix De La GuerreLe Jeu Est Le Coeur.

Le prix de la guerre comme l'entreprise rapide contre un adversaire, rapidement la promotion efficace des armes du marché des ventes et de dépossession, à l'unanimité, que de nombreuses entreprises de cette façon.

Mais une fois que la guerre des prix tombe dans le cercle vicieux d 'aujourd' hui et de demain, elle perd tout son sens et ne fait que perdre quotidiennement les bénéfices de l 'entreprise, sans nuire à la concurrence.

Alors, quel est le prix?

La guerre des prix, c 'est le cœur qui bat.

Alors, comment les entreprises utilisant le prix de la guerre de lutter efficacement contre l'adversaire?

    目的明确,一剑封喉。企业必须明确为什么要打价格战,必要时可提升到战略高度。而一旦打起来,就要直逼成本下限,一步到位。迫使对手不敢跟进,在对手的犹豫和慌乱中让对手自乱阵营。

    选择好打价格战的产品。选择打价格战的产品是要符合企业打价格战的目的。就是选择什么产品用来打价格战,什么产品不能参与价格战。一般来讲企业用来打价格战的产品要选择那些要进行淘汰、对企业自身来讲意义不大的产品,而尽量不要用自己的核心产品来打价格战。因为一旦企业用核心产品打价格战,价格到底将来涨不上来就会使企业陷入非常危险的境地。

    选择好打价格战的区域。选择好打价格战的区域,就是要企业明确价格战是在全国范围内展开,还是在一定区域内展开。一般来讲如果企业没有能力发动全国性的价格战的话,最好选择在一定的区域,在一定的区域内展开。这样做是因为:一、现在市场的区域化越来越强,不同区域所要求主销的产品有所不同,企业用一些产品对全国市场发动进攻,难以起到全面打击的目的,反而使自己积重难返。二、自己的市场区域和竞品的市场区域布局有所不同,对于自己的强势区域市场而竞品很薄弱的区域,是没有必要采用价格战的手段来压制竞品的。企业可以把价格战放在市场竞争激烈、竞品的强势根据地市场、自己的新区域市场、自己难以进入的区域市场、自己遭到竞品猛烈进攻市场非常危机的区域市场。而且针对不同的区域选择不同的产品(产品要适合区域的消费习惯)来实施价格战。

    以战养战,避免自杀式或同归于尽式的价格战。企业发动价格战目的是为了拓展市场、打击竞品,而不是为了自杀和同归于尽。这就需要企业在开展价格战时,要采取以战养战的策略。一方面尽量不要用核心利润产品来开展价格战,另一方面要选择区域有针对性的展开。当年长虹发动价格战用彩电的全线产品在全国市场展开,不仅给整个行业带来灾难,而且使自己的经营陷入困境。这个教训值得那些准备采用价格战来打击对手的企业借鉴。

Lorsque le prix des produits de la guerre est partout, les produits de suivi doivent suivre de près en même temps, afin d 'éviter de tomber dans l' abîme de la guerre des prix, ne peuvent pas être retirés.

Dans la première phrase de l 'auteur, puisque les entreprises veulent lancer la guerre des prix, il leur faut une épée pour fermer la gorge au lieu de baisser un peu aujourd' hui, demain.

Pour réduire les prix au - dessous de la ligne de coûts, les autres entreprises sont obligées de ne pas suivre.

Cela signifie que les entreprises de lancer une guerre des prix de produits de l'entreprise est dans le rouge.

Si l'entreprise ne peut lancer une guerre des prix des produits des outils, mais pas comme des ventes de produits du marché à long terme.

Tout comme les forces aériennes et les forces spéciales doivent être déployées sur le terrain dès qu 'elles occupent un champ de bataille pour renforcer et stabiliser le champ de bataille.

Les produits utilisés dans la guerre des prix sont les mêmes que ceux utilisés par les forces aériennes et les forces spéciales de l 'entreprise après les bombardements et l' occupation par la force, et les entreprises au sol sont prêtes à entrer rapidement sur le marché des produits qui seront vendus sur le marché de la région afin d 'assurer une occupation stable et à long terme dans les plus brefs délais.

Tout le monde sait que le coût de la formation des forces spéciales de l'armée de l'air et est très grand, sur leur confiscation peut être pré - rapide sur le champ de bataille, mais ils continuent à stabiliser le champ de bataille des champs de bataille de rétention qui risque très grand, un, leur nombre limité, de ne pas faire trop de spécifiques de travail méticuleux; deuxièmement, si on l'ennemi de capture ou de détruire, le prix à payer des forces est trop lourd.

De même, l'entreprise dépend de l'utilisation de produits pris dans la guerre des prix de marché, il est nécessaire de vite les autres produits les entreprises afin d'éviter l'introduction, dans ces zones, trop profond, uniformément sur la guerre des prix de produits afin de stabiliser le marché, l'entreprise a perdu le sens et L'objectif de lancer une guerre des prix.

    确定价格战的阶段。既然企业处于一定目的去打价格战,但是目的达到后,就要适时结束。意味的持续下去(因为是亏损)同样会令企业不堪重负。这就需要企业在发动价格战时,在目的的指引下确定价格战的时间开始和截止的日期。

    价格战结束时,替代产品要及时跟进。企业除了在价格战中持续推广其他产品外,价格战结束时,企业要确保替代产品的及时推出,以淡化价格战产品继续往前走,使企业蒙受更大的
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