Directeur Des Ventes Comment Tigre

L'équipe de victoires pour avoir une excellente, une excellente performance de ventes de même dépend aussi de la route de la commercialisation de l'équipe de lutte.

En tant que responsable de la vente, vous voulez bien sûr avoir un maître Loup - tigre invisible, mais cela ne peut pas attendre, ou ne vient pas, vous devez vous débrouiller vous - même, avez - vous de l 'habileté?

La pratique de l 'auteur de cet article peut vous inspirer.

L 'envoi sur le marché d' une équipe opérationnelle non formée, tout comme l 'envoi sur le champ de Bataille d' une armée non formée, risque de ne pas leur permettre de faire face à des tâches plus lourdes que de se pformer en cendres.

Mais les entreprises ne peuvent pas tous les jours de fermeture de l'industrie de la génération au quartier général de la formation, de sorte qu'une grande partie des tâches de formation est tombé sur sur le gestionnaire de vente ou de troupes de première ligne de la guerre.

Alors, Directeur ou directeur des ventes comment pour la formation subordonnés de génération de secteur, de sorte que l'équipe de leur devenir maître de tigres du guerrier?

Je suis dans une entreprise a fait le Directeur régional, provincial, Directeur et Directeur de la société de marketing, de nombreuses années d'expérience de travail résume de la génération de la formation de l'industrie les types suivants:

　　1.以身作则，在工作中进行培训。

Les chefs de vente et les directeurs de vente sont généralement issus de la base, ont une vaste expérience pratique et une bonne connaissance de la théorie, et lorsqu 'ils arrivent sur le marché dont ils sont responsables, ils peuvent suivre une formation à la communication avec les représentants de l' industrie pour analyser et répondre aux questions et aux doutes des représentants de l 'industrie; ils peuvent aussi se rendre sur le marché avec les représentants de l' industrie, visiter les distributeurs et se tenir prêts à corriger les irrégularités dans les déclarations des représentants de l 'industrie et communiquer avec eux - mêmes.

　　2.利用月底月中销售例会进行培训。

Afin de faciliter les travaux et les résumés, les entreprises organisent généralement des réunions de vente à la mi - et à la fin du mois, ce qui est rare pour les membres des opérations qui sont souvent en déplacement.

Les chefs de vente ou les gestionnaires peuvent ainsi consacrer du temps à la formation spécialisée des professionnels.

La formation peut être utilisé de la manière suivante:

　　（1）主管和经理亲自进行培训。

　　（2）让业代轮流当讲师对其他业代进行培训（可以在团队内指定一名培训负责人由其具体组织培训）。这种培训的好处有：满足业代的成就感；无形中给业代以压力和动力，因为要给大家培训，自己必须先有东西，这样就会使业代自觉养成学习的好习惯；培养业代的演讲能力和现场发挥能力；由于业代所讲的内容大多是自己的亲身经历，所以就更具有说服力，更容易让大家接受。我在做销售主管和经理时，就经常采用这一方法，收到了很好的效果。

　　（3）案例培训。经理或主管可以在平时收集一些案例（包括正面的和反面的），在培训时让业代学习讨论。这些案例可以是经理或主管自己亲自经历的，也可以是发生在其他业代身上的。采用案例培训的最大好处就是说服力强，业代容易接受。

Je suis dans une entreprise Ren directeur marketing company, Ltd a lancé un nouveau produit, en tant que produit appartient à un produit de haute qualité, la promotion de relativement grande difficulté, mais le produit sur le marché que j'ai de la juridiction a de très bonnes perspectives de marché.

Afin de simplifier le produit je veux beaucoup de moyens, mais à l'exception du marché de la plupart des marchés aucune amélioration.

Pour faire face à cette situation, j 'ai permis à de bons opérateurs de vous former en tant que cas et de les récompenser sur place; en même temps, j' ai permis à des opérateurs peu performants de nous expliquer pourquoi ils n 'étaient pas bons et de les punir sur place.

Ensuite, j 'ai fait connaître les expériences réussies et imposé des règles pour que les leçons de l' échec soient considérées comme des outils d 'enseignement négatifs qui nous permettent de nous en dissuader.

Après ces formations, tous ensemble, les ventes de ce produit à l 'avant - garde d' autres succursales.

　　（4）问题培训。每次例会时，业代都会提出各种各样的问题，经理或主管可以就这些问题组织大家集中讨论，这样往往会集思广益，有这些问题的业代可以受到启发找到好的解决方法，其他业代今后在遇到类似问题时也知道该如何处理了。

　　（5）游戏培训。如果只是采用课堂式培训，往往容易使大家疲倦和注意力分散，致使培训效果打折扣。针对这一情况，我在做销售主管和经理时经常采用游戏式的培训方法。根据需要让部分业务员充当经销商、经销商的合作伙伴、经销商的员工、二批商、零售商等角色，然后让其他业务员和他们“打交道”。在游戏活动中，业务员们把自己平常遇到的情况融入到角色中，表演得活灵活现，大家在一片笑声中学会了很多销售技巧。

Par exemple, tout le monde est conscient de l 'importance de la livraison, mais de nombreux opérateurs sont souvent obligés de travailler dans la pratique.

Une fois que j 'ai eu une réunion de routine sur les ventes, je vous ai demandé de mettre en place des scénarios différents pour toutes les situations qui peuvent se produire dans les magasins et de laisser les opérateurs jouer des rôles différents en laissant des opérateurs expérimentés s' occuper de toutes les situations.

Bien qu 'il y ait des acteurs dans le jeu qui font rire tout le monde, je me suis vite rendu compte que beaucoup d' entre eux pouvaient très bien utiliser toutes sortes de techniques de boutique dans leur travail ultérieur.

　　3.利用网络培训。

Bien que la formation des professionnels à l 'occasion des réunions ordinaires puisse être très efficace, la plupart du temps, les membres des opérations sont en déplacement et ont peu de possibilités de se regrouper.

Y a - t - il un moyen pour les responsables de la vente de dispenser une formation extraterritoriale aux travailleurs dispersés?

, par l'intermédiaire d'un réseau, un réseau développé de sorte que la formation peut traverser l'espace géographique et économique.

Bien que représentant commercial peut ne pas être un ordinateur par personne, mais c'est dans le comté de même dans les villes partout sur Internet peut trouver, c'est de la formation à travers l'espace géographique est une bonne condition.

J'ai fait des ventes et des gestionnaires, toutes les demandes de génération de secteur doivent apprendre à surfer sur Internet, et toutes les personnes qui ont informé l'équipe QQ et, dans le même temps, d'établir la boîte de courrier électronique, toutes les personnes peuvent entrer dans l'équipe.

De telle sorte que moi et d'autres membres de l'équipe ne peut se trouver du matériel de formation et d'apprendre au public dans une boîte aux lettres, pour apprendre, de communication et de référence.

Si tout le monde a besoin de plus de temps ensemble dans la communication, il avance environ bien simultanément dans qq "de conversation de groupe".

　　4.组织现场培训。

Dans le travail de la formation pratique, ou un directeur des ventes, un gestionnaire peut l'Organisation de l'industrie de la génération à bon marché ou de marchés représentatifs des problèmes sur le marché de formation efficace, si souvent peut recevoir un effet multiplicateur.

　　5.一本书计划。

Comment les gens peuvent - ils apprendre les livres et faire ce qu 'ils apprennent pour tous?

En ma qualité de directeur de vente, j 'ai lancé le projet "un livre" qui oblige chaque représentant de l' industrie à lire un livre ou un magazine tous les mois, à communiquer à d 'autres représentants de l' industrie les principaux éléments des livres ou magazines qu 'il a appris ce mois - ci et des Parties utiles pour le marketing, à communiquer, à apprendre les uns des autres, à progresser ensemble et à grandir ensemble.