宝を洗って、京東、唯品会の出現は何が招いたのですか?

最近、唯品会は2015第3四半期の財務報告書を発表し、総純売上高は86.7億元で、前年同期の53.3億元に比べて63%増加した。データは問題を説明し、特売モデルで知られる唯品会の誕生、台頭、盛んな発展は偶然ではない。振り返ってみると、オンライン小売業全体の発展を見ると、宝を洗う、京東、唯品会の3つのものが徐々に現れ、すべてが規則的であることがわかります。

今年第3四半期までに、唯品会は再び電子商取引の記録を更新し、12四半期連続で利益を実現した。一方、唯品会の2015年第3四半期の運営利益は前年同期比241%から4.36億元に急増し、粗利益は前年同期比63%から21.6億元に増加し、純利益は前年同期比90%から3.17億元に増加し、各会社の運営の重要な指標はいずれも強気に増加し続けている。

　　第一段階：市場VS宝を洗う

貨幣が誕生する前に、人々は物の交換の方式を通じてそれぞれ必要なものを取って、固定交換の場所は市場の最も初期の形態で、貨幣が誕生した後に市場のモードはますます規範化しています。集市は人類の初期の商業の最も太いモデルで、その形式はずっと今まで続いて、国内の交通が依然として発達していない郷鎮で、集市は依然として存在しています。

集市は商業プラットフォームの初期形態の特徴は屋台だけを提供し、屋台に頼って賃貸を受け、商店にはブランドがなく、自分で掛け声をかける必要がある。当時、経済生産力の遅れ、消費者の消費能力は高くなく、市場に来る消費者の目標の導き性はもっと強かった。

初期に誕生した淘宝も同様に、荒れ果てたインターネットの大地の上で、淘宝は原始的な市場を創立して、淘宝は商家の経営の一環に介入していないで、ただ極めて基礎的なオンライン取引サービスだけを持って、初期の商家はいかなるブランドがなくて、いかなる商売をしたい人はすべて淘宝で店を開くことができて、提供する商品の品質の階層はそろっていません。その初期の機能は、オフライン小売の簡単な補充にすぎない。

淘宝は市場と同じように、商業の人口流量を把握し、不動産に頼って賃貸を探している。もちろん、このような賃貸は伝統的な店頭賃貸とは異なり、開店は無料だが、淘宝は店舗の装い、直通車の広告、仕入れ、預金管理などの付加価値サービスに頼って利益を実現している。基礎機能サービスは無料で、付加価値サービスを利用して利益を得て、これもインターネットの典型的な遊び方です。

　　第二段階：デパートVS京東

西洋の小売業の第一次革命は1852年にパリで誕生した最初のデパートを標識とし、デパートの中で消費者はほとんどの生活日用品を買うことができ、デパートは標準化された販売と仕入れ管理を採用し、消費者はデパートのビルでほとんどの生活必需品を買うことができ、しかも極めて完備したアフターサービスを持っている。その後のスーパーやチェーンスーパーがもたらした第2次第3次小売革命は、小売業の標準化サービスへの派生と見ることができる。

集市に比べて、デパートはより重い倉庫物流人員の配置などの管理要求を持っており、このような「重管理」がもたらした良質な消費体験は集市の「軽」とは比べものにならず、購入の効率問題をより高いレベルで解決した。また、デパートのもう一つの特徴は最大限の標準化であり、販売されている商品は普遍化の特性を備えている。もちろん、このような普遍性のため、消費者は消費行為において依然として必需品消費を主導し、極めて高い目的性と価格敏感な特徴を持っている。

百貨店が解決したのは小売業の効率問題で、アマゾンや京東のようなB 2 Cモールの登場も、この段階に対応している。京東は1つのネット上のデパートで、高い代価で倉庫を建てて、物流を配送して、宝を洗うために解決していない効率の問題を解決するためで、その効率的な翌日の配達と当日の配達はもっとよくユーザーの速い需要を満たして、京東の消費者を選んだのはその完備した物流、アフターサービスシステムのために注文を待つのです。

京東モデルはデパートと似ていて、ユーザーの購入効率を高め、完璧なサービスを通じてユーザーを捕獲しているが、京東も同時に市場モデルを放棄していない。宝を洗うのと同じように商店が入居し、市場+デパートモデルに属している。

　　第三段階：Shopping Mall VS唯品会

初期の市場と百貨店では、結局は小売業の効率問題が解決され、消費者の需要は必需品消費に集中していたが、経済がある程度発展した後、体験的な消費への渇望も徐々に増加しており、その代表は前世紀五六十年代に米国などの先進国で設立されたShoppingである。Mallショッピングセンターは、通常、大型スーパー、ブランド専門店、美食街、映画館、カフェ、ゲームセンターなどの娯楽店が一体となっており、現在は先進国の主流の小売消費形式の一つである。ショッピングセンターでは、消費者はショッピングの心理状態が多く、消費を体験する過程であり、消費者の非必需品消費の需要を創造している。

このような体験式消費はモバイルインターネット時代にさらに徹底的に引き出され、飲食O 2 O、娯楽O 2 O、手遊びなどは体験式消費であり、電子商取引という分野に戻ると、初期の淘宝の粗雑な市場形態はすでに存在せず、劣悪で低価格で、差別化のない商店は大量に淘汰され、ブランド電子商取引がもたらした体験式消費はすでに台頭している。しかし、淘宝京東の導流モデルが単一であるため、すべての良質なブランドにエネルギーを与えることができず、ブランドはより多くのチャンスを渇望している。このような機会の背景の下で、唯品会などの電子商取引サイトが誕生した。

唯品会とShopping MAllモードの類似点は、Shopping Mallの人々は基本的に街をぶらつく式の消費で、唯品会が向いている消費者は同様に街をぶらつく式の消費に属して、価格に対する敏感度は高くなくて、比較的に強い購買力を持っています。次に、唯品会と他の電子商取引サイトの最大の違いは、検索ボックスを設定しないことであり、これもターゲットユーザーに対するフィルタリング戦略であり、検索ボックスを使用するユーザーは一般的に明確な消費目的を持っているが、唯品会が対象とするユーザーは需要を満たすのではなく、需要を創造することに属している。唯品会の勢いはブランド電子商取引の発展から来ている。