기업이 인터넷 마케팅 방법을 전개하다

기업이 만약 인터넷 마케팅을 성공시키려면 다음의 방면에 주의해야 한다.

1. 정확하고 객관적인 시장 위치

인터넷 마케팅은 전통적인 마케팅에 비하면 전기 사업도 정확한 객관적인 시장의 위치를 포함한다.

인터넷 마케팅과 일반 마케팅은 비교적 큰 차이가 있기 때문에 그 시장의 위치도 독특한 특징이 있다.

어떻게 정확한 객관적으로 온라인 마케팅의 시장의 위치를 진행할 것인지 다음과 같은 몇 가지 관건을 정확히 파악해야 한다.

(1) 제품이나 서비스가 인터넷에서 마케팅을 하기 적합한가

어떻게 당신의 상품이나 서비스가 인터넷에서 마케팅에 적합한지를 판단합니까?

일반적으로 표준화, 디지털화, 품질이 식별되기 쉬운 제품이나 서비스는 인터넷에서 마케팅하기 적합하다.

이른바 표준화된 상품이나 서비스를 뜻하는 것은 이런 상품이나 서비스를 뜻하는 것이므로 소비자들이 성능을 인식하기 쉽기 때문에 책과 같은 상품이 너무 표준적이어서 이러한 상품은 인터넷 마케팅에 적합하다.

소위 품질은 식별하기 쉬우므로, 당신의 제품이나 서비스는 다른 동종 제품과 다른 상품이나 서비스가 있는 곳을 가리켜 소비자의 품질을 쉽게 인식할 수 있다는 뜻이다.

예를 들어 한 상품의 브랜드.

중국은행은 세계적인 브랜드이며, 그 사이트에서 소비자들은 자연히 인터넷 금융서비스를 신뢰하기 쉽다.

(2) 인터넷 경쟁 상대를 분석하다

인터넷의 경쟁 상대는 종종 현실의 경쟁 상대와 일치하며, 인터넷은 마케팅의 새로운 전장이다.

경쟁 상대의 분석은 인터넷에 얽매이지 말고 각 분야의 전략, 마케팅 수법 등을 확정해야 한다.

인터넷에서 경쟁자들의 홈페이지를 방문하려면, 상대의 최신 동작은 시장 활동이 제때에 그 페이지에 반영될 수 있으며, 또한 이 기업의 사이트 건설에 주의해야 하며, 더 많은 소비자 광구, 더 많은 경쟁 상대 분석이 현실에서 이뤄질 수 있다.

(3) 목표 시장 고객 응용 인터넷 비율

2. 각종 기술 수단을 활용해 인터넷 주소 홍보

(1) 네비게이션의 인터넷 등록은 순위를 보장해야 한다.

특히 입구 사이트와 정보 서비스 사이트는 물론 쇼핑몰의 인터넷 마케팅 예산을 고려해야 한다.

(2) BBS.

정보공간을 개척할 수 있다면, 이슈가 될 수 있다면 효과도 좋다.

(3) Newsgroup.

전문 선전을 하면 이 수단을 고려할 수 있다.

(4) Mail -list.

이것은 모두 무료 자원이지만, 이메일을 보내는 방식은 적절해야 합니다. 절대 소비자들에게 당신의 행동에 대한 반감을 주지 마세요.

(5) 무료 광고 자원.

효과는 일반적으로 그다지 이상적이지 않다.

(6) 유상 광고 투입.

효과는 공짜 광고보다 효과적이다. 특히 분류 광고의 인터넷 주소를 홍보한다.

(7)전통 언론과의 선전과 호흡을 맞추는 것은 중요하다.

3. 고객 문제에 대한 빠른 피드백

(1) 인터넷의 고속 전파 특징은 고객에게 빠른 응답을 요구한다.

일반적인 약속은 24시간 회답이다;

(2) 유료 구역을 개척하여 실시간 상담 서비스를 진행한다.

4. 기술을 충분히 활용하는 마케팅 기술

성공한 마케팅은 반드시 더욱 선진적인 기술을 채택해야 한다.

현재부터 2002년까지 새로운 기술은 기업의 마케팅 과정에서 더욱 중요한 역할을 할 것으로 예상된다. 기업의 마케팅 활동에 심각한 변화를 가져올 것으로 보인다.

전통적인 개념은 기업의 마케팅 부문과 선진적인 기술과 자동화는 전혀 상관이 없다고 본다.

그러나 실천은 이런 관점은 잘못된 것이다.

사실상 치열한 시장 경쟁은 이미 많은 기업의 마케팅 부문을 기술의 최상위권으로 추진했다.

그러나 국내 대량 기업의 마케팅 현황을 종합하면 지금까지 대부분의 기업의 마케팅 부문이 채택한 것은 전술성이 아니라 전략적인 IT 방안이 발견된다.

따라서 시장경쟁이 치열해지면서 기술을 향한 시장 마케팅 전략을 실시하면서 많은 기업의 급선무가 되었다.

5. 가상 서비스'현실화

Internet 는 가상적인 생활공간이며, 동시에 가상 시장이기 때문에 가상 서비스의 현실화는 중요하다. 일반적으로 말하자면 다음의 부분에 주의해야 한다.

(1) 고객의 신뢰를 얻는 것은 인터넷 마케팅 성공의 관건이다.

(2) 웹사이트 내에서는 객관적 ·기화 ·초라한 것을 볼 수 있다.

(3) 멀티미디어 기술 수단을 이용하여 서비스나 제품'진실'을 현재 인터넷에 올리고 있다.