대리상은 어떻게 ERP 공장을 선택합니까?

ERP 대리상으로서, 특히 새로운 창업자를 준비하고 있으며, 어떻게 해야 많은 ERP 업체에서 가장 적합한 협력 대상을 선택할 수 있으며, 본문은 참고하기를 희망합니다.

1, 브랜드: 브랜드 브랜드가 너무 강하면, 제조업자는 강력, 대리상이 흥정 할 여지가 없고, 제조사 제품의 회사를 많이 팔고 싶어, 다른 사람이 하지 않는다. 브랜드가 너무 약하고, 사용자는 인정하지 않고 판매하기 어렵다.

이 때문에 전국 브랜드가 가장 좋다. 그러나 강력한 브랜드도 아니고, 쌍방이 공동으로 성장할 수 있다. 이런 결과는 대리상이 돈을 벌수 있고, 제조업자들은 충성도가 높은 대리상을 가지고 있다. 양측이 함께 이길 수 있다.

2, 제품: 제품의 기능이 강할수록, 기능이 강해 최종 사용자의 수요를 충족할 수 있기 때문에 더 많은 고객 무리가 있어 좋은 가격을 팔 수 있고, 더 좋은 이윤이 있다. 하지만 기능이 강할수록 복무 난이도가 커질수록 대리상 능력에 대한 요구가 높고, 능력 있는 대리상 수량이 적을수록, 제조업체 교육지원의 요구도 커져야 한다.

또한 제품의 기능과 고객이 반비례로 불평하고, 즉 기능이 강할수록 고객의 불평이 많다는 것을 발견하고, 반면 기능이 단순할수록 서비스도 간단하고, 대리상 능력에 대한 요구도 낮고, 고객의 불평도 줄어들지만, 경쟁이 더욱 치열해지고 이익은 더욱 미세하다.

따라서 좋은 선택은 제품의 위치가 매우 명확하고 안정성이 좋고 사용자 대부분을 만족시킬 수 있으며, 대리상은 적당한 교육을 거쳐 판매와 실시할 수 있으며, 일정한 문턱도 있고, 쌍방의 이익을 보장할 수 있다.

3, 결제 가격: 두 가지 상황, 결산 가격의 고저, 결제 금액의 속도.

일단 결제가격 고하고, 결결제가격이 너무 높고 대리대리대리업체도 이윤이 없고, 대리대리대리업체도 판매 제조업체의 동동력, 결결제가격이 너무 낮은, 제조업체가 살 방법이 없어, 제조업체모두 죽죽고, 대리대리상이윤이 더 더 더 얼마나 얼마나 얼마나 얼마나 필요, 어떻게 결결제가격쌍방모두 만족하는 방식을 찾아도 매우 중요하, 제조업체의 한 예술이 제조제조가격의 주동권을 장장장했지만 대리대리대리대리도 말할 말할 수 없는 공간이 살고, 제조업체도 없고, 대리대리대리대리대리업체도 가치가 있는 공간을 살 수 없이, 기업의 가격흥흥흥이 더 더 가치가 얼마나 얼마나 얼마나 얼마나 얼마나 만족하는 방식을 어떻게 얻을 수 있는 방식이 중요중요중요중요중요하지만, 제조업체가 결산 가격의 가격가격의 가격의 가격의 가격의 가격의 가격의 가격의 투자투자투자투자투자투자투자투자투자투자투자투자많을수록.

그래서 더블 이긴 결산 가격 체계는 반드시 대리상이 합리적인 이윤을 벌고 제조업체도 성장 공간을 갖게 될 것이다.

그 다음으로 결제의 속도, 제조사 희망 대리상이 먼저 돈을 지불하는 것이 가장 좋다, 대리상은 희망 등 고객의 돈을 회수하여 제조업자에게 결제를 청구하는 것이 위험이 없다. 하지만, 나의 관찰에 따라 IT 업계의 사람들은 모두 한 위안을 들여 두 위안, 심지어 10위안을 지불하지 않으면, 대리상이 제때에 결산하지 않으면 맹목적으로 확장되고, 결국 결과는 커지고, 자신의 시간을 끌어들여 제조업체를 끌어들일 수 있다.

따라서 비교적 이상적인 선택은: 대리상이 대량의 지압 판매 (먼저 지불 후 판매), 이런 대리상 위험이 너무 크지만 대리상은 판매 계약을 체결할 때 위험을 억제하고, 최종사용자 처에서 돈을 회수하고, 총체적으로 양성운행을 할 수 있다.

4, 업체의 규모: 생산자 규모가 크면 자체 관리와 경영의 압력도 커질수록 업적 요구도 높고, 판매는 많은 규모의 제조업체들의 당연한 선택이다. 하지만, 규모가 너무 작다면, 대리상의 지지와 훈련을 따라가지 못하므로, 하나의 규모가 적당히 상승기에 처해 있는 업체를 선택하는 것이 가장 중요하다.

5, 제조 업체 지원: 사실, 대리상, 제품 한 제품 및 고객 제공 서비스, 단순 한 일, 특히 ERP 의 서비스 요구 요구가 매우 높습니다. 이 기간 동안 제조 업체의 대량 지원을 필요로 합니다. 판매에 의하면, 최소 제품 교육, 판매 현장 지원, 판매, 교육, 실시, 현장 지원, 실시, 현장 지원, 능력 있는 대리 업체 모두 제한, 제조, 시스템의 훈련이 필요합니다.

공장은 이 방면의 경험과 인내심을 가지고 있습니까?

우리가 ERP 업체를 선택하는 관건인데, 우리는 그들이 뭐라고 말하는것뿐만 아니라 그들을 어떻게 해야 하는지를 지켜야 합니까?

그 말을 듣고 관람하는 것은, 좋은 훈련과 지지는 우리 대리상이 의존성을 줄이고 자신의 능력을 높이는 중요한 경로다.

6, 제조업체에 대한 채널 전략: 제조업체의 루트 전략이 아무리 새롭더라도 이하 두 패턴: ① 직판과 분매를 병행하고 ② 완전히 분매를 하고, 두 패턴은 경영상 거대한 차이, 직판과 판매를 병행하는 전략은 필연적으로 제조업자와 대리의 충돌을 초래하고, 대행은 영원히 열세에 처할 수 있으며, 대리는 그 중 말권이 제한되어 있기 때문에, 제조업체가 대리 대리 대리 직접적으로 고객, 대리, 대리상은 불공정한 경쟁환경에 처해 있기 때문이다.

판로를 완전히 걷는 업체에 대한 우려는 없다. 채널 사이의 충돌은 평등과 공평하다.

이는 왜 속달, 천상 등 공장 상업들이 자신들을 완전히 분양 패턴의 도리를 극력 과장하는 것일까.

이 두 패턴은 중국에서 아직 성숙하지 않은 시장 분위기에서 제조업체에게 각기 우열을 가져야 하지만 대리상 차원에서 완전한 분산 모델을 선택하는 제조사들은 자신의 이익을 더 잘 보호할 수 있다.

한 대리상으로서 좋은 방향을 선택하는 것은 바로 자신의 사업을 선택하여 대리를 선택하는 것만이 아니라, 한 제품을 선택하고, 한 회사를 단순하게, 더욱 전면적으로 공장에 대한 평가를 진행해야 한다. 한 공장의 브랜드, 제품, 결제, 전략, 지원, 규모의 종합 고찰을, 자신이 누구를 선택해야 할지 잘 알 수 있다.

이미지는 소녀가 남편을 선택하는 것과 비슷하다. 이하 몇 가지 조건의 조합, 완벽한 사람은 없다. 우리 자신만 그 방면에 편중할 수밖에 없다.

1, 잘생김 (강브랜드)?

2, 성숙하고 내의가 있는 남자?

3, 책임감 있는 남자?

4, 그의 경제 기초 (규모)와 승진 기회는 어떻습니까?

5, 그는 너그럽고 대범하다.