미래 10년 의류 6대 발전 추세

지난 10년 동안 중국

업계의 시장 규모는 두 배로 증가해 2010년 말까지 4000억 위안에 육박하였다.

중국 의류 시장은 앞으로 10년 안에 두 배 더 늘어날 것으로 전망된다. 2020년 1조3000억 위안에 이른다.

그러나 모든 의류 기업들이 이 성장 추세에서 이득을 얻는 것은 아니다.

새로운 성장에서 점유액을 얻기 위해 기업은 자신의 현실과 신흥의 소비 추세에 따라 전략을 조정해야 한다.

인터뷰를 통해 지역과 층급 도시의 5000여 명이 인터뷰를 통해 14. 45세 소비자는 의류 시장의 미래 발전방향을 결정하는 6개의 관건을 발견했다.

추세: 젊은 세대의 의류 소비가 증가할 것이다.

230세의 인파 가운데 의류 소비가 막 증가하기 시작했다.

현재 이 사람들의 소비액은 도시의 평균 수준보다 18퍼센트 높다.

이 ‘80후 ’ 군체는 그 부자처럼 고생한 적이 없다. 그들 중 많은 사람들이 외국 기업이나 본토기업에서 비교적 좋은 일을 가지고 있으며 이러한 요인은 강렬한 낙관적 정신으로 전환된다.

의상 소비세는'80후'에서 계속 상승하고 더욱 젊고 패션에 정통한'90후 '등 차세대 소비자 집단을 통해 더욱 강화할 예정이다.

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소비가 비교적 큰 비중을 차지하다.

앞으로 10년간 복장 소비가 늘면서 소비군체 비율이 여성에게 더욱 기울게 된다.

지금까지 중국 남성과 여성은 의상 소비 지출이 현재 14. 45세 도시 소비자의 의류 소비 총액은 46%로 여장을 54%에 달했다.

여성소득이 늘면서 수입과 같은 남성보다 여성의 의류 소비 수준이 높아지고 있다.

그럼에도 불구하고 소도시 소비자 (4부터 7급 도시)의 의류 소비는 여전히 발전의 초급 단계에 머물고 있으며, 남성의 연평균 의류 소비는 여성보다 54%의 의류 구매가 남성 소비자들에게 공헌된다.

추세 3:더 많은 소비 그룹은 비교적 작은 도시에서 올 것이다.

앞으로 10년 동안 많은 고소비군들은 내륙이나 작은 도시에 거주할 것이다.

2010년에는 비교적 작은 도시가 약 50% 의 의류 시장을 구성했다.

2020년까지 2 /3의 중산층 및 부유한 소비자들이 4에서 7급 도시에 거주하며 복장 시장의 전체 성장의 60% 를 차지하게 된다.

기업에겐 이익점유율이 더 분산될 것이라는 의미다.

현재 중고가격의 복장 시장에서 80% 의 복권률을 실현하기 위해 기업은 462개 도시에 들어가야 한다. 2020년까지 같은 시장의 복권률을 유지하기 위해 기업은 568개 도시에 들어야 한다.

더 중요한 것은 우리가 발견한 많은 추세는 비교적 작은 도시와 비교적 대도시에서 다른 표현을 할 것이며 기업은 마땅히 그 방식을 조정해야 하며, 아직 충분히 덮이지 않은 작은 시장의 성공을 거두는 것이다.

레저 자리와 활동이 늘다.

10년 전 선택할 수 있는 오락 활동과 사교 장소는 한계가 있다.

성도 도시에 거주하는 사람들은 가끔씩 외출하거나 가라오케를 부르지만, 대부분의 경우 학교, 일과 가정이 생활의 전부를 구성했다.

오늘날, 전형적인 소비자들의 체험 분야가 현저히 확대되고, 소비자들의 의상에 대한 선택은 다른 장소에 맞추어 ‘적당 ’을 구현했다.

이념.

이를 위해 소비자들의 옷장은 끊임없이 확대되고 있다.

각종 장소가 갈수록 많아지면서 사람들은 날로 이런 새로운 생활방식에 적합한 복장을 필요로 한다.

중국 소비자들은 계속 다른 장소에 맞추어 다른 옷차림을 시도할 것이다.

이 모든 것은 기업이 소비자의 행위와 선호를 조성할 기회가 있다는 것을 의미한다.

선두기업은 특정 장소 수요를 충족시켜 시장의 이득가가 된다.

추세 5: 감정공간에서 정한 소비자.

10여 년 전 소비자들이 브랜드에 끌려 있지만 브랜드는 개인의 신분을 대표하거나 한 사람의 인생관을 반영할 수 있다는 것을 고려하지 않는다.

오늘날의 젊은 소비자들은 의상을 통해 감정적인 만족감을 얻었다고 더 많이 말했다.

기업은 더 이상 유명 브랜드의 지위에 의존해서는 안 된다. 소비자는 그들과 더 깊은 공감을 낳을 수 있는 브랜드를 찾고 있다. 의류 제품은 소비자의 감정을 끌어당겨야 한다.

남성과 여성 소비자들 사이에서 4대 정감 공간 (다음 페이지 1)을 살펴보면 기업은 이러한 수요 상황을 알아야 하며 자신의 브랜드 제품에 대해 상응하는 것으로 나타났다.

정서 공간의 수직 유지는 성공을 향한 방향으로: 일단은 사업 성취, 사회적 지위와 자아 보완이 있으며, 또 한쪽은 유유하고 편안함과 즐기는 삶이다.

중요한 것은 60%? 70%의 중국 소비자들이 성공을 추구하는 경향이 있다.

중국 사회에 거대한 흐름이 존재하기 때문에 사람들은 끊임없이 진취와 개인발전의 이념을 인정한다.

특히 여성이 옷에 있는 소비를 감안하면 남성보다 ‘성공 여성 ’이 더 중요한 소비층이 될 수 있다는 점이다.

이 경향은 대도시에서 더욱 두드러진다.

비교적 작은 도시에서 생활의 리듬이 비교적 느리고 생활비용이 낮고 소비자들은 더 많이 절약할 수 있고, 더 많은 수입을 캐주얼과 오락에 쓸 수 있다.

그들은 사업과 사회적 지위에 대한 감각이 강하지 않아 삶을 즐기는 경향이 있다.

감성 공간의 수준 차원은 패션을 도모하고, 한쪽은'패션이 화려하다'고, 하나는'우아한 클래식'이다.

우리 연구에 따르면 여성은 옷차림을 통해 자기를 표현하고 싶지만 남성은 사회 집단 속에 융합해 캐주얼과 저조한 룩을 선호하는 것으로 나타났다.

기업은 소비자의 감정적 수요와 자신의 브랜드 정수를 고려하고 기회를 더 큰 감정공간에 위치해야 한다.

추세 6: 새로운 판매 경로와 소매 업태.

기업은 적당한 분량 경로를 이용하여 시장을 확대할 때 지리적 범위와 도시 등급을 전면적으로 고려해야 한다.

소도시 소비자들은 대도시 소비자처럼 다양한 쇼핑 체험을 하지 않고 백화점과 단일 브랜드 전문점들이 여전히 가장 선호할 것으로 보인다.

작은 도시의 기존 선택은 오랜 오래된 저급백화점이었고 더 성숙한 현대백화점이 즐거운 쇼핑 체험을 할 수 있으며, 이 도시소비자들의 주말 레저지가 될 것으로 보인다.

대도시에서도 백화점은 여전히 유력한 경쟁자이다.

현재 복장 매출은 백화점에서 35%를 넘는다.

또 백화점 입사 브랜드는 여전히 상당한 경쟁력을 갖고 있다.

한 층 사장이 우리에게 “ 새 브랜드는 단 3개월 만에 자신의 모습을 증명한다 ” 고 말했다.