패션 브랜드 경영으로 돈 버는 비밀

이 세상의류 신발 모자인터넷의 편집자는 빠른 패션 ≠ 빠른 돈을 벌고 빠른 패션 브랜드 경영의 비밀을 해석하는 것을 소개한다.

자라는 물류회사 같고 H&M, 유니클로는 디자인회사, 기술회사라는 말이 있다.쾌속 패션 외국 브랜드의 중국 시장을 보면 전통 업계의'전환술'을 볼 수 있다.

반니로, 메트스본웨이 등 패션 국내 브랜드가 수축 전선에 있을 때 Zara, H&M, 유니클로 등 외국 브랜드는 중국 시장을 빠르게 공략했다.현재 국제 10대 패션 브랜드의 중국 매장 수는 이미 1000개를 돌파했다.후손이 끊임없이 솟아오르는 오늘날에도 그들의 봄은 여전히 찬란할 수 있을까?외국의 패스트패션 브랜드가 어떻게 신속하게 부상합니까?이번 호'비교'는 삼대양 브랜드에 대한 분석을 통해 패션 브랜드 경영의 비밀을 밝힌다.

Zara: 최고급 럭셔리

Zara, 스페인 인디텍스 그룹 산하에서 가장 유명한 의류 브랜드로 1975년에 설립되었고 전 세계 3위, 스페인 1위를 차지했으며 전 세계 72개 국가와 지역에 1757개의 전매점을 가지고 있다.

Zara가 업계에서 널리 주목받는 것은 그리 신기하지 않다.이는'일류 디자인, 이류 재질, 삼류 가격'으로 평범한 가격의 럭셔리를 만들었다. 유명 디자인에 대한 똑똑한'혁신'에 능할 뿐만 아니라 산업 사슬에 대한 엄격한 통제로 인해 그의 브랜드 이미지와 지위를 만들었고 극속 공급 사슬 모델은 업계의 모범으로 여겨졌다.

"빠른 속도에 비해 우리가 더 주목하는 것은 품질과 정확성이다."Zara 글로벌 심문관인 Jesús Echevarría는 언론에 Zara가 맞을 때 맞는 물건을 고객에게 보여주는 것이라고 밝힌 바 있다.우리는 고객들이 오프라인 매장과 온라인 쇼핑몰을 통해 사라의 트렌드에 대한 열정을 보고 이런 아이템을 접할 수 있도록 하고자 한다. 이것이 바로 우리의 생각이다."그의 눈에는"정확한 패션 브랜드라는 칭호는 자라를 더욱 잘 정의할 수 있을지도 모른다.

상하이 현대 서비스업 연합회 브랜드 전문 위원회 사무총장, 상하이 금곤 문화 발전 그룹의 창시자인 석장강을 보면 Zara의 극속 반응 능력은 주로 극속 정보 전환 능력과 극속 공급 사슬 생산 능력에 나타난다.이 강력한 산업 사슬 통제 모델은 Zara를 몇 개의 브랜드 중에서 백미로 만들었다.

"우리는 줄곧 Zara가 비싼 가격의 패션이라고 말했는데, 이 다섯 글자는 말하기는 쉬우나, 하기는 얼마나 어려운가."석장강이 말했다.

그는 현재 시중의 유명 브랜드들은 대부분 제품의 차별화 디자인으로 브랜드 포지셔닝과 차별화 경쟁을 하고 신제품은 대량의 광고 홍보와 함께 시장에서 유행을 일으키지만 이런 모델에서 기업이 제품의 연구 개발, 디자인과 전파에 대량의 인력과 물력을 투입해야 한다고 생각한다.소비자들이 계산을 하지 않는 상황을 피하기 어렵고, 예측 실수가 가장 직접적인 재고 원인이다.

"Zara는 반대로 행동하여 가장 먼저 소비자의 수요를 이해하고 확정하며 가능한 한 빠른 속도로 소비자의 수요에 영합하려고 한다."석장강은 이런 방법은 자라의 신속한 반응 능력에 높은 요구를 제기했고 자라의 신속한 반응 능력은 바로 이 기업의 지속적인 세계 확장을 지탱하는 기초라고 말했다.

Zara 디자인팀은 매일 영화관, 술집, 길거리와 각종 패션 발표회 현장에 나타나 다양한 패션 트렌드 정보원에서 현재의 트렌드 지표를 포착하고 종합하여 최고급 디자인 이념을 얻는다.한편, 극속 공급 사슬의 생산 능력에서 볼 때 Zara는 전통적인 하청 절차를 포함할 뿐만 아니라 회사 내부에서 상하류를 통합하여 일체 생산하는 절차도 있다.

석장강은 생산 소량의 제약 아래 자라가 새로운 트렌드에 가장 민감한 디자인은 수직 일체화 생산을 사용하고 디자인부터 생산까지 모두 자라 내부에서 완성하며 품질과 속도를 제어한다고 밝혔다."비용은 상승했지만 최신의 빠른 패션을 추구하는 사람들에게 가격은 결정적인 영향을 미치지 못한다."

그 다음으로 Zara는 트렌드에 민감한 부분을 시장에 가까운 공급업체에 하청해 속도를 확보하고 트렌드에 민감한 기본 스타일이 아니라 가격에 민감한 기본 디자인을 아시아 공급업체에 하청한다.양자의 결합은'빠르다'와'패션'을 남김없이 구현할 것이다.

마지막으로 Zara의 자체 공장은 의류 유형에 따라 고도의 자동화와 전문화를 실시하고 생산 과정에서 자본 집약형 부분, 예를 들어 스타일 디자인, 재단, 가공과 검사 등에 집중한다.이 기초 아래의 극속 공급 사슬 구축은 각 부분의 연결과 정보 처리 능력에 대해 매우 높은 요구를 제기했다.

배송 속도를 확보하기 위해 Zara는 지하 컨베이어 벨트, 레이저 바코드 분류, 주문 직배, 고속 물류 등 배송 수단을 응용했다. 디자인부터 구매, 생산, 전 세계 각지의 의류 상점에서 판매까지 전 과정은 15일밖에 걸리지 않았다. 그 중에서 배송 속도는 24시간 유럽에 도착하고 48시간 미국에 도착하며 72시간 상하이와 일본의 각 점포에 도착하는 것이다.

"확실히 인디텍스는 산하 의류 브랜드를 위해 생산 업무를 하는 의류 생산 공장에 대해 절대적인 통제 능력을 가지고 있다."허균송 중상정보망산업연구원 업계 연구원은{page_break}

비록 자라 모델이 외부에서 가장 많이 연구되었지만 복제와 모방을 하기는 쉽지 않다.

Zara는 물류 기초와 정보 시스템 방면에서 강력한 우위를 구축했고 외래자에게 어느 정도 진입 장벽이 있다.영국 런던 아담 스미연구소 연구원 짐보스토는 경제학적 측면에서 볼 때 월마트, 아마존, 인디텍스는 본질적으로 물류회사이며 그 경쟁과 절대적인 우위는 여기서 비롯된다고 지적했다.

허균송은 Zara가 공급업체 관리 플랫폼, 물류센터 등 분야에서 절대적인 장점을 가지기 때문에 모방자가 Zara처럼 빠르고 유행하며 저렴하게 하기 어렵다고 말했다.또 자라 브랜드의 영향력과 충성도가 높아 다른 의류 브랜드도 모방하기 어렵다.

　　H&M: 뛰어난 디자인

에서 저자 엔리크 바디아는 자라의 주요 경쟁 상대에 대해 언급할 때 첫 번째로 H&M을 언급했다. 이것은 스웨덴에서 온 그룹으로 유럽에서 가장 큰 의류 소매상이다. 인디텍스는 위아래로 그를 국제적인 강적으로 여긴다.

상대적으로 H&M은 Zara처럼 종합적이고 완벽한 공급망을 갖추고 있지 않지만 칭찬받을 만한 패션 브랜드가 되는 데는 전혀 영향을 주지 않는다.강력한 디자인 능력과 다년간의 브랜드 충성도를 바탕으로 H&M은 Zara와 맞설 자격이 충분하다.

공개 자료에 따르면 2013년에 H&M은 중국 내륙과 홍콩에 71개의 매장을 추가했다.올해 회사는 70개가 넘는 점포를 새로 열려고 했고 4개월 전에 11개의 새 점포를 개설했다. 그 중에서 베이징 4개, 광저우 1개, 나머지 6개는 2, 3선 도시에 있다.

Zara와 달리 H&M 자체는 자체 공장이 아니라 세계 각지에 22개의 구매센터를 설치하고 700여 개의 공급업체가 상품을 구매한다.H&M은 생산의 60%를 아시아에 두고 나머지 생산라인은 유럽에서 진행하며 내부적으로 OFS(Offer Follow up System)의 정보 시스템을 이용하여 공급사슬의 생산 계획을 추적한다.

H&M은 전 세계 각 패션 센터에서 타의 추종을 불허하는 디자이너 팀을 보유하고 있다.160여 명의 디자이너, 그리고 타판사, 구매사 등 각 개념팀은 고객의 수요에 맞추어 맞춤형 서비스를 제공하고 매년 전 세계 전매점에서 눈부신 수만 가지 디자인을 내놓는다.이 밖에 전 세계적인 낡은 옷 회수 계획을 시작한 최초의 패션 회사로 전 세계 49개 국가와 지역에서 회수 계획을 정식으로 내놓았다.

"패션과 디자인을 근본으로 하는 회사로서 저희 본사 디자이너는 매일 끊임없이 영감을 얻고 새로운 아이디어를 패션으로 신속하게 전환시켜 여러분께 최신 패션을 선사합니다."H&M 대중화 및 동남아시아 총괄 매니저 마그너스는 매체와의 인터뷰에서 H&M은 오래된 고객을 효과적으로 붙잡을 수 있고 새로운 고객을 유치할 수 있다고 말했다. 쇼윈도와 진열된 옷이 매일 업데이트되기 때문이다.

Zara가 브랜드에 따라 혁신을 하는 것과 달리 H&M 디자인은 또 다른 사고방식을 취했다. 각종 브랜드와 합작 시리즈를 내놓는 것이다.

2014년에 H&M은 중국계 디자이너 왕대인과 합작하여 한정판 작품을 내놓아 이 디자인의 장점을 이어갔다."사실 우리는 가장 먼저 유명 디자이너와 작품을 합작하기 시작한 기업이다. 우리는 끊임없이 우리 고객들에게 놀라움을 주고 싶다."Magnus가 말했다.

석장강의 입장에서 볼 때 H&M은 디자인을 체계화하고 구조화하며 자신의 문화, 스타일과 브랜드 특색을 갖춘 제품을 신속하게 출시할 수 있어 브랜드가 디자인 요소와 유행 추세를 신속하게 보충할 수 있다.

"모델적으로 H&M은 출하 시간과 제품 원가를 동시에 고려하는 경향이 있다. 속도는 ZARA에 미치지 못하지만 원가 선두 우위에 의존하여 이 업계에서 자리를 잡고 있다."허균송이 말했다.

H&M 하면 Forever21 을 빼놓을 수 없습니다.스타일이 유사하기 때문에 두 가지는 제품 포지셔닝, 가격 포지셔닝 등 여러 방면에서 모두 유사하다. Forerver21도 H&M을 가장 큰 경쟁 상대로 여긴다.

"하지만 두 가지도 크게 다르다. Forever21은 제품의 생산지가 주로 캘리포니아 남부에 있다고 하지만 실제 대부분의 상품은 제3세계 국가의 노동력으로 저렴하게 생산해 더 큰 이윤을 얻는다."허균송이 말했다.

석장강은 Zara와 H&M은 모두 생산 업체 브랜드이고 Forever21은 소매 브랜드나 채널 브랜드가 더 많으며 의류 매장처럼 제3자가 납품하고 Forever21은 대유통을 통해 양적으로 이긴다고 밝혔다.

"Forever21은 포장 주기가 짧고 갱신이 빠르기 때문에 수량과 갱신 속도가 Zara.H&M보다 상대적으로 느리다."허 교수는 "Forerver21 자체는 10년의 온라인 채널 경험을 가지고 온라인 운영보다 돌파하기 쉬우며 전자상거래를 중시하는데 H&M은 중국에서 전자상거래를 중시하지 않고 온라인 업무가 상대적으로 적으며 그 장점은 가게에 배치하는 데 있다"고 말했다.

유니클로: 뛰어난 혁신 유전자

이전 몇 개 브랜드가 모두 패션 요소를 표방한 것에 비해 일본 의류 브랜드 유니클로는 또 다른 스타일을 창조했다.

이 가구는 뛰어난 혁신 유전자를 가진 일본 의류 브랜드로 유니크한 옷차림 WAREHOUSE라고 불린다. 불필요한 장식을 배제한 창고형 점포를 가리키며 슈퍼마켓형의 셀프 쇼핑 방식을 이용하여 합리적으로