ネットマーケティングがアパレル企業の注目を集める

2008年4月、福建省泉州と浙江省温州で「アパレルブランドのネットマーケティング成功への道」サミットが開催された。今回のテーマは「ネットワーク達成ブランド」。国内の有名なマーケティング専門家、調査研究機関の専門家、代理会社と有名なアパレル企業の上層部などは、泉州のアパレル企業が普遍的に関心を持っている「ネットワークをどのように運用して国際的なアパレルブランドを構築するか」などのホットな話題をめぐって深く討論した。

会議で、ネット易販売部の企画ディレクターは、アパレル企業がネットマーケティングを行う際、プラットフォームの選択は極めて重要であり、ネットプラットフォームのユーザー価値を深く研究しなければならないと高く評価した。ネット易を例にとると、現在のユーザーの大部分は比較的強い購買力を持つ新富層であり、この部分の人々もまさに中高級衣料品の主力消費層である。統計によると、ネット易は主流のアパレル消費者層の50%をカバーでき、視聴者数は1300万人に達した。そのため、アパレル企業はネットマーケティングを行い、効果は非常に理想的であることが多い。李寧、柒牌、報喜鳥、九牧王、真維斯、Reebok、フランス派、PPG、BONO、凡客誠品、飛魚、鮮果布衣などのアパレルブランドは、いずれも網易と効果的な広告マーケティング協力を行った。

また、中国科学院の「2007年度インターネットブランド認知度調査」の報告によると、インターネット易はポータルサイトのユーザーの経常使用率指標の中で、77.3%の使用率で1位となった。新生代調査研究機構の専門家が今回のサミットフォーラムで明らかにしたデータによると、ネットユーザーの高学歴、高職位、高収入の特徴は明らかで、月収4000元以上の人の構成比は中国のネットユーザーの全体レベルをはるかに上回っているが、この収入区間の人たちはブランド服の主要消費群である。

多くの有名なマーケティング専門家は、テレビコマーシャルはブランドの知名度を急速に高めることができるが、インターネットの高いインタラクティブ性、高い体験性などの特徴は、アパレルブランドの独特な内包をよりよく伝えることができ、さらに国際アパレルブランドと文化的な基礎などのブランドのソフトパワーの面での差を急速に縮めることができると述べた。アパレル業界の産業調整のペースが加速し、業界競争が激化していることも、アパレル企業がネットマーケティングに注目する重要な原因である。

国家統計局のデータによると、2007年の我が国規模以上のアパレル企業の累計完成アパレル生産量は201.59億点で、2006年同期に比べて14.36%増加し、同時に衣類類商品小売総額の平均増加幅は28.7%に達し、同期の16.8%の社会商品小売総額の平均増加幅をはるかに上回り、業界全体が安定した発展を維持した。しかし、人民元の切り上げ、輸出税還付調整、コストの持続的な上昇、「中国製造の品質危機」などの要素の影響を受けて、アパレル産業資源は新たな統合に直面しており、企業間の競争もさらに激しくなっている。そのため、アパレル企業は強いブランドを作りたいという願望が強いように見える。インターネットは間違いなくこの目標を実現する絶好のプラットフォームであり、今回の参加アパレル企業の共通認識となった。