작은 자본의 창업은 그가 이렇게 성공한 것이다

노손은 광동 레저에서 성실한 농민이지만 장사를 하는 것을 좋아하는데, 늘 자신이 장사꾼이라고 생각한다.그러나 40세에 이르러서야 노손은 자신이 창업하는 자본금을 벌고, 그는 이 돈으로 오토바이를 샀고, 레주 도시에서 장사를 시작했고, 그의 장사는 사실 길거리에서 손님을 모았다.레이저성의 탑승자 중, 노손은 거의 가장 오래된 것이고, 가장 돈을 벌 수 없는 한 사람이다.

42세 때, 노손의 승객장사실패, 실패한 이유는, 노손자의 말로는 ‘장사가 너무 작다 ’라는 것이다.일심으로 장사를 잘하려는 노손은 오토바이를 팔아 친척에게 돈을 빌린 뒤 두 친구와 함께 4만원을 모은 채 극심한 중턱을 샀다.

44세 때 노손의 운영 사업이 실패하였는데, 이때 노손들은 실제로 파산되었고, 노손의 말을 ‘살아갈 수 없다 ’는 지경에 이르렀다.갈 길이 없는 노손은 파중파를 팔고 또 8만 위안을 빌려 광저우로 세 번째로 달려갔다창업.

작은 경영에서 첫째 통금을 버는 사람들처럼 그들은 성공하기 전에 여러 가지 사업을 시도해 본 적이 있지만, 그들은 재산을 쌓지 않았지만, 비즈니스를 하기 전에는 더 가난했지만, 빚은 빚진 사람들보다 다른 재산을 가지고 있다 -시장의 감각과 위험에 대한 독특한 이해를 했다.

악성 경쟁을 피하기 ——소본 사업의 생존도

노손은 광저우에 의지할 데가 없다. 신시 신발성 탄강성이 많다는 말에 신시 구두업성에 들러붙어 따뜻하게 데우고, 장년 어시장에 물든 사람은 물고기 몸에 생선 냄새가 나고, 장년 밤길을 걷는 사람은 불을 켜도 길을 잘 볼 수 있다.구두성에서 몇 달 후, 노손은 한 가지 일을 깨닫고, 광저우에서 성행하는 전문시장이 흥성하기 때문에, 수요가 많은 시장에 대한 작은 자본이 있기 때문이다.경영수량은 많지만 상호 간에 악성경쟁이 생기기 어려우니, 각 세분시장에서 생존공간을 찾을 수 있다.

필자가 취재한 많은 경영 득법의 소본경영자가 성공한 것처럼, 이 작은 경영자들은 자본금의 약세로 경쟁을 자발적으로 하지 않을 뿐만 아니라 악성 경쟁을 피하기 위해 최선을 다해야 각자의 우세를 발휘할 수 있는 공간에서 살아남을 수 있다.노손은 전문시장이 악성 경쟁을 피하는 가장 좋은 공간이라고 말했다.

노손은 구두성에서 점포를 세냈고, 상품은 광저우 해방남로 구두 도매 시장이 진입되었는데, 처음에는 어떤 신발을 팔면 어떤 신발을 팔고, 신발은 5원에서 20원, 평상시 하루에 30켤레를 팔 수 있으며, 공휴일에 100여 켤레를 팔 수 있다.1년 후, 노손은 가게에서 피드백을 제공하는 시장정보에 따라 도매 시장에 있는 공장에 각종 디자인과 색깔의 신발을 정제해 장사가 할수록 살아난다.지금 노손은 광저우에서 세 칸짜리 가게를 가지고 신발 창고를 세냈다.올해 48세의 노손들은 몇 개의 신발가게를 다시 열어 체인식 경영을 하려고, 이를 위해 창고에는 이미 2만 켤레의 신발을 비축했다.노손은 광저우에서 빌딩을 샀고, 아내 아이, 형수씨 모두 광저우로 따라왔다.노손은 현재의 생활과 4년 전 비교해'천상인간'이라는 느낌을 가지고 있다고 말했다.

가난뱅이 장사 —가난한 사람의 경영도

한 사람이 가게를 개업하는 것은 우선 자신의 고객이 어디에 있는지 알아야 한다.노손은 자기 가족이 가난한 사람이라고 말하며 가난한 사람이 물건을 사는 심리를 알고 가게를 열었을 때 가난한 장사라고 생각했다.가난한 사람은 장사 표면적으로는 하기가 어렵지만, 사실 가난한 사람은 세상 물량이 적고, 제품의 품질과 디자인에 대해 그다지 까다롭지 않고, 현대적인 것을 좋아한다.물건을 사는 것은 꼭 싸고 세련된 것이 아니라, 당신의 물건이 싸고 값도 싸고 세련되니, 반드시 잘 팔리기 때문에 할아버지는 줄곧 20원부터 50원까지의 저단화와 60원에서 100원까지의 중문서화를 운영하고 있다.노손은 시내 사람 혼자 샌들, 구두부터 운동화, 슬리퍼까지 다 갖추어야 하는데, 1년에 네 다섯 켤레씩 신발 시장이 이렇게 많아.

투자 회보

노손은 구두성 한 20제곱미터의 점포에 월세금에 전기잡비가 9000위안, 신발 도매시장에서 도매가격으로 물건을 구입할 때마다 신발량을 100켤레에 매입해 유동자금은 45만원을 준비하고, 경영 비용은 89만원이면 된다.경영이 잘 되면 2년간 원가를 회수하는 데는 문제가 없다.