긴꼬리 이론과 그 검색엔진 마케팅 전략에 대한 의의

긴꼬리 이론은 사용자의 키워드 검색 행위 및 효과 전환에 매우 좋은 해석을 하며 효과적인 검색엔진 마케팅 전략에 적극적인 의미를 가지고 있다.

예를 들어 사용자는 검색엔진 검색 검색의 모든 키워드 중 50% 의 키워드를 통해 방문량이 80% 가 발생했다.

또 20퍼센트의 방문량은 신경쓸 필요가 없는 것 아니냐?

신경쟁력 인터넷 마케팅 컨설턴트의 연구는 사실과 달리 접근량만 20% 의 키워드 전환률이 높기 때문이다.

이것은 20 /80원리가 해석한 의미와는 전혀 다르다.

분명히 우리는 긴 꼬리 이론과 그 검색엔진 마케팅에 대한 의미를 더욱 상세하게 검토할 필요가 있다.

무슨 긴꼬리 이론이죠?

wikipia에 따르면 긴 꼬리 (Long Tail)는 2004년 Chris Anderson 이 연선 잡지의 글에서 처음 사용한 단어로 Amazon.com 또는 Netflix 를 묘사하는 방식으로 사용된다.

긴 꼬리용어도 통계학에서 재부를 분포하거나 어휘에 응용한 통계를 보편적으로 사용한다.

장미이론의 기본 원리는 저장과 유통의 경로가 충분하다면 수요가 왕성하거나 판매량이 좋지 않은 제품들이 공동으로 차지하는 시장 점유율은 그 소수의 핫 판매품들이 차지하는 시장 점유율과 적과 대등할 수 있다.

많은 소시장이 주류 시장과 대적할 수 있는 시장의 에너지를 모아 모으는 것이다.

다음은 일부 연구자들이 제시한 긴 꼬리 표시도: 도 (1)의 의미로 주체와 긴꼬리바가 총량 사이의 관계를 나타냈다. 그림 (2)는 서치네스쿼트 검색 엔진 마케팅 전문가 Dany Sullivan 은 사용자 100개의 키워드를 이용한 Overture 검색을 통해 사이트를 방문한 것으로 나타났다.

그림 (1):주체와 긴꼬리바가 총량 사이의 관계

그림 (2):100개의 키워드가 Overture 검색을 통해 웹사이트에 가져온 방문량

이런 표시도에서 보면 20 /80 법칙과 달리 긴 꼬리 이론 속 꼬리 (꼬리)의 역할은 무시할 수 없다. 경영자는 머리 부분에만 주목해서는 안 된다.

긴꼬리 이론은 이미 일종의 새로운 경제 패턴으로, 인터넷 경제 분야에 성공적으로 응용되었다.

예를 들어 Google 은 긴 꼬리 전략을 효과적으로 이용했다.

google 의 Adwords 광고는 수많은 중소기업들이 인터넷 광고를 방출할 수 있고, 전통적인 인터넷 광고는 대기업만이 발탁할 수 있는 영역이다.

그 Adsense 광고는 또 많은 중소사이트가 광고주들에게 광고주들이 광고를 방출할 수 있게 했다.

Adwords 와 Adsensense 때문에 수천수만의 중소기업과 중소기업과 중소사이트를 모아 생기는 거대한 가치와 시장 에너지가 전통인터넷 광고시장에 대항할 수 있다.

Google은 시장의 주의력을 20%의 대기업에 두면 (수많은 포털사이트의 인터넷 광고책처럼) 그렇게 하면 현재의 눈부신 모습을 만들기 어렵다.

또한 인터넷 소매 거인 아마존의 상품은 포로만상 뿐만 아니라 고이윤을 창출할 수 있는 소수 상품이 아니라 아마존 모델이 성공했다는 것을 증명하고, 긴 꼬리를 무시하고, 소수의 베스트셀러 사이트의 운영 상황은 이상적이지 않다.

긴꼬리 이론은 검색엔진 마케팅 중의 키워드 정책에 매우 유용하다.

즉 소수의 핵심 키워드나 통용 키워드는 사이트에서 절반을 넘을 수 있는 방문량을 가져올 수 있지만, 검색 수가 많지 않지만 명확한 키워드의 총과 긴꼬리 키워드도 마찬가지로 사이트에 가관할 수 있는 방문량을 가져올 수 있으며, 이 긴 꼬리 키워드 검색어가 형성된 고객 전환율이 높고, 통용 키워드의 전환률이 훨씬 높다.

예를 들어 통용어휘 ‘변호사 ’를 이용하여 웹사이트에 도착한 방문자는 ‘베이징상표권 분쟁 변호사 ’를 검색해 웹사이트에 도착한 방문자들에 비해 후자는 더 쉽게 이 사이트의 고객으로 전환되기 쉽다.

사용자 키워드 검색 행위의 분산성 및 분산 키워드 정책의 가치를 연구하는 것이다.

검색검색검색검색검색 '긴꼬리'가 포포사이트의 20%방문수가 60% 의 수익을 창조한 것으로, 이 숫자숫자에 대해서는 당연히 고증하기어렵지만 최소최소확확긍정점은 소수핫핫키워키워단어에 완전히 집중하는 데 원부족하지만, 더더더더사용자검색엔진키워검색검색검색검색검색검색검색검색검색검색검색검색검색검색검색검색검색검색검색검색검색검색검색검색검색검색검색검색검색이 아닌 대부분의 사용자대부분이 한 단어만으로만 검색하는 것이 아니라, 더 정확한 검색효과를 얻기 위해 2 － －- 3개의 키워단어그룹을 검색, 어떤 사용자는 5개 이상의 단어단어단어에 완전히 집중집중집중이 부족부족한 것으로 나타났다. 더더더더더더더더대부분의 사용자가 아닌 단어검색검색검색검색검색검색검색검색검색검색검색검색검색검색검색검색검색검색검색검색검색검색검색검색검색검색검색검색검색검색검색검색검색검색'긴꼬리'의 주요 구성 부분 (새로운 경쟁력 전문문'검색엔진 사용자가 키워드 그룹 검색 검색 비율이 해마다 늘어난다.

긴꼬리이론을 이용하여 검색엔진 키워드 정책 이곡동업의 방법을 해석하는 것은 사용자 키워드 검색 분산성을 연구하는 것이다.

인터넷 마케팅 새로운 관찰은 사이트 방문 통계 분석