구매 관리 중의 부패 문제

    采购腐败这么治

    从采购人员的利益着手，让他与供应商直接博弈。

기업의 구매 부문은 시장 가격의 하락 추세에 대해 묵과한다.

한편으로는 먹고, 든, 카드, 공급자의 리베이트, 한편으로는 공급자의 가격에 대한 적극적인 반응, 깊은 동정을 표합니다.

이런 현상은 각 기업의 구매 부문에서 발생한다.

어떻게 구매 고리의 부패를 피할 것인지 구매자들이 기업의 이익을 진정으로 삼게 하는 것은 줄곧 기업 관리의 큰 난제였다.

    两种治“表”不治“本”的常用方法

보통 기업은 두 가지 해결책을 채택할 것이다.

한 가지는 심사를 강화하고, 다른 관리 차원을 설치하고 단계별로 재핵하는 것이다.

이런 방법의 난점은 관리 차원의 설정에 있다. 복핵과 심사권이 구매 고리 내부 (예를 들어 부패 작용을 할 수 없다. 부패의 단계를 높일 뿐, 구매 코너 외부 (예컨대 구매부 ·부총급 부문 ·부총급 부문) 또는 부총급 관리 내행으로 변해 효율이 낮고, 구매 요원들도 시장 변화에 따라 가격을 낮추는 시기를 파악하는 적극성이 없다.

또 다른 방법은 입찰제다. 이런 방법은 경쟁성이 있는 대량 구매에 적용되고, 입찰 과정 역시 반부적인 문제가 있다.

때때로 입찰은 형식에만 유달리, 입찰 완료 후 시장 가격 변동이 민감하고, 일단 가격 인하를 당하면, 구매 코너도 적시반응의 적극성이 부족하다.

    根治的方法出自问题的根源

이 두 가지 방법은 모두 부패 문제를 효과적으로 해결할 수 없다.

부패 문제를 철저히 해결하려면, 기업은 부패의 근원에서 해결책을 찾을 수 있다.

부패 문제는 인성 중 추리특성에서 비롯돼 이 문제를 해결하는 것도 추리특성에서 착수해야 한다.

기업은 시스템의 상벌 제도를 통해 구매 부문을 자발적으로 뇌물을 포기하고 시장 가격의 하락세를 긍정적으로 반응하고 공급자의 가격 인상에 대한 요구를 극력 억제할 수 있다.

우선 기업은 가격 기초를 파악해야 한다.

한때 (예를 들어 반년, 1년) 기본적으로 안정된 가격이나 한동안 평균가격이나 현행 가격을 편찬하여 성책으로 할 수 있다. 구매부문 상벌에 대한 기초로 삼을 수 있다.

그리고 상벌 제도를 설계하다.

1년을 기한으로 1년 중엔 가격목차를 낮추고 구매하는 등 절약부분은 일정한 비율에 따라 구매자에게 보너스를 주고, 일정한 비율로 구매부문 경리 (장려 비율은 채용 부문의 적극성을 충분히 자극하고, 나아가 저촉해 뇌물을 주고, 심지어 모든 100% 장려)까지 할 수 있다. 가격목차로 구입할 수 있는 만큼, 초과 부분도 구매원 및 그 부문 사장이 일정한 비율로 부담해야 한다.

결국 전 회사 범위 내 채용원 및 부문 경리 모집 (기존 구매자 및 경리 우대, 이들이 전문가이기 때문에 상벌 제도를 실시한다.

1년 후 이런 절차를 반복하고, 가격 기초 조정은 1년 후 집행 가격을 조정하고, 상벌 비율도 적당히 조정할 수 있으며 구매원 분관 품종은 반드시 조정해야 한다.

이렇게 실시하면 기업은 구매 부문이 가격상승세를 억제하려는 방법을 강구하고, 주동적으로 모든 가격 인하 기회를 주동적으로 잡아 공급자 경쟁을 자발적으로 도입하고 부패 현상이 억제되고, 목록 가격은 해마다 안정적으로 하락하고 기업의 구매 원가가 효과적으로 통제되고 있다.

이 제도의 성공점은 인간성 중 추리 특성을 이용하여 은밀한 공급자 뇌물을 현성 기업의 장려로 만들어 구매자 와 공급자 와 공급자 를 가격 바둑 에서 진짜 상대적 지위 (반대 상황 은 기업과 공급자 가 가격 에 있는 상대 지위, 구매자 는 태도가 애매하다 고, 구매자 는 가격 목록 을 조정, 가격 규제 거품 을 조율해 공급자 의 초과 이익 이 눌려, 공급자 의 뇌물 행위 를 줄이고 구매자 수뢰 동기 를 줄이고 기업 의 구매 가격도 낮아졌다.

    治“本”方法的注意事项

이 제도를 실시할 때 주의해야 한다. 1, 1차 가격 목록의 제정에는 가능한 한 합리적이고 구매부문에 유리한 이익도 생기지 않도록 해야 한다.

디렉터리 가격을 올리는 행위를 방지해야 하기 때문에 기업은 비교적 건전한 역사적 가격 파일을 갖고 연관부문에 참여해야 한다.

현행 가격을 기초로 하는 것은 비교적 합리적이고, 파동에 비교적 큰 가격에 대해 전문적으로 연구해야 한다.

둘째, 상벌 비율은 구매원과 부처 사장을 각각 제정하여 부문을 대상으로 삼아야 한다.

각각 상벌은 구매원과 사장의 적극성을 충분히 동원해 상호 감독을 제약할 수 있다.

3, 일 년 후 구매자 분관 품종에 대한 조정, 예를 들면 기존 하위 부품을 담당 할 수 있는 사항 또는 기타 조정.

인수원이 같은 품종을 장기 분관하면 가격을 낮추고 이듬해 다시 내리는 난이도 때문에 예상 가격 인하 공간을 마련하기 위해 구매원 관리를 1년 만에 다른 품종을 바꾸는 것은 이런 고려가 없을 수 있기 때문에 최소한으로 굴락할 수 있기 때문이다.

4, 구매 관리 는 시스템 공정 으로 구매 고리 에 대한 가격 압력 과 격려 를 동시에 품질 통제 와 기술 통제 를 강화 하 고 구매 · 품질 · 품질 · 기술 등 부문 의 협조 를 강화 해 가격 인하 를 방지 하 는 발생 했 다.

물론 품질, 기술 관리에서도 상응징제도를 도입해 이 고리의 부패 문제를 해결할 수 있다.